Топ 20 на книгите за маркетинг и продажби

Маркетингът е изкуството за създаване на продукт, неговия имидж и промоция. Има много нива и разклонения. В нашата класация прегледахме най-популярните, известни и полезни книги, за да се запознаете с този раздел. Материалът въвежда категории, които са съществена част от всеки маркетинг, базиран на продажби. Също така за вас сме избрали книги, обхващащи по-малко популярния, но прогресивен мрежов маркетинг. С тяхна помощ ще научите откъде да започнете, как да изготвите концепция, откъде да получите финансиране и как да придвижите всичко напред. Подбрали сме книги както за начинаещи търговци, така и за опитни рекламни акули.

Най-добрите книги за маркетинг

Маркетингът е предназначен да отговори на нуждите на пазара и хората, да донесе продажби на бизнеса. Има много посоки, в които е лесно да се изгубите. Представихме ви пет от най-добрите книги от различни области на маркетинга. С тях ще можете да научите всички основи, трикове и характеристики на индустрията. Налични са теоретични публикации и практически ръководства.

5 Основи на маркетинга. Кратък курс

Много хора научиха за маркетинга благодарение на Филип Котлър.Неговите книги за продажби и пазар са продали милиони в книжарниците от години. А редовните преиздания позволяват работата винаги да остане в тенденция. Както всички сфери на дейност, всеки маркетинг е обиталище на термини и различни понятия. И само като ги разберете, можете да продължите по-нататък в изучаването на сферата. Вътре книгата не изглежда много впечатляваща: съдейки по рецензиите, малкият шрифт може да се превърне в неприятен нюанс. Това е единственото нещо, което й е неудобно.

В книгата ще намерите всички основни понятия. Началото може да изглежда скучно. Защото говорим за проучване на пазарите и техните сегменти. И само по-нататък ще научите как да взаимодействате с клиентите и да изграждате своя продукт. Книгата е изградена хармонично: от основите до напредналите стратегии. С негова помощ опитен специалист може да провери и допълни знанията си, а начинаещ може да се запознае как работи всичко и да разбере дали това е неговата област. „Основи на маркетинга. Кратък курс е справочник за всеки клон на маркетинга и продажбите. Ако не сте го прочели първо, може да сте пропуснали много важни основни нюанси. Като бонус авторът говори и за правилното рекламно представяне на собствения си продукт.

4 100+ хака за интернет търговци. Как да получите трафик и да го превърнете в продажби

Книгата вдигна много шум. Някой го нарича опит за самореклама, някой го нарича най-добрият наръчник за маркетолог. Така че нека да го оценим честно. Струва си да се признае, че има момент на промоция на авторите, но това има своите плюсове. Защото веднага можете да разгледате примери от живота.Те могат лесно да бъдат проверени в мрежите за търсене, за разлика от примери от неясни разсъждения, за които Google и Yandex дори не са чували. Езикът е доста прост, въпреки че се усеща духът на фантастиката: читателите ще напреднат в интернет маркетинга с главния герой. Не всеки ще хареса тази форма на разказ, но едно от предимствата му е лекотата на четене. Обемът е малък, така че не е нужно да прегръщате публикацията цял месец.

Повечето от разделите са посветени на съвети за търговци, правилата за изграждане на качествено съдържание. Най-изненадващ е броят на връзките и услугите. Специалистите по маркетинг обичат да отбелязват това като недостатък. Но за начинаещ това е бонус. Защото колкото и да се говори за съдържание в книгите, малко хора посочват доказани услуги и инструменти, към които можете да се обърнете за помощ. Следователно, ако искате да се запознаете с маркетинга и правилното съдържание, тогава тази книга е вашият работен плот.

3 Маркетинг от потребителя

На пръв поглед може да изглежда, че книгата "Маркетинг от потребителя" не си струва цената. Има 700 страници и е с меки корици. Но след няколко месеца активно четене книгата все още ще изглежда добре и страниците няма да изпаднат, дори ако я носите със себе си и я четете всеки ден. Ето защо, ако книгата е предназначена за подарък, тогава не трябва да се притеснявате за нейния външен вид. Книгата е преиздавана шест пъти, като последната версия е възможно най-пълна в съответствие с най-новите характеристики на маркетинга в света. Книгата на Роджър Бест е оптимална комбинация от теория и практика. Ясно изгражда връзка между тях: едното следва другото, без да оставя бели петна.

Продуктът е подходящ както за начинаещ търговец, така и за по-напреднал. Съдържа диаграми, таблици, графики и обяснения към тях. Това не е лесно четиво: може да отнеме време, за да разберете какво е написано. Съдържанието включва всичко - от основите на маркетинга до управлението на пазара във финансови аспекти. „Маркетингът от потребителя“ ще ви помогне да преминете през всички етапи на продажбите: създаване и позициониране на продукт, популяризирането му, оценка на конкурентите, правилно инвестиране на пари, оценка на бъдещите перспективи. Следователно, за да напреднете в продажбите и маркетинга, остава само да го купите и да започнете да действате.

2 Маркетинг от уста на уста. Как умните компании се представят

Книга за начинаещи - по-добре е професионалистите да отминат, те вече знаят всичко. Написан е на прост език, има основни принципи за започване и мотивиращи тласъци за по-нататъшно развитие. Един начинаещ може да се запознае с различни гледни точки върху изграждането на маркетинга. Сред примерите има истории както за големи хотели, така и за малки магазини. Книгата се основава на концепцията за репутация и популяризиране на собственото име. Минус: първите 50 страници може да изглеждат безинтересни, тъй като там са описани доста очевидни концепции и факти. Всички методи и съвети са разкрити допълнително.

Книгата е подходяща както за работа в Интернет, така и на живо по метода „от уста на уста“. Той описва не само взаимодействията с клиента, но и най-добрите варианти за това как да реагираме на различни ситуации и действия. Освен ръководство за действие, в него можете да намерите допълнителна мотивация, ако се съмнявате в избора.Главите съдържат отговори на често задавани въпроси: защо няма реакция и положителна обратна връзка. Книгата също така ще отговори къде отиват маркетинговите пари, как да ги използвате правилно, къде да погледнете оценките за вашия проект и как да работите с тях. Накрая ви очаква бонус - дневник. Ще ви помогне да следите напредъка си, да правите планове и да се придържате към тях.

1 Маркетингов хак

От тази книга не бива да очаквате тонове теория, различни правила и колекции от съвети „как и какво да правя“. Всичко се основава на разбиране на клиента и практически действия за постигане на продажби. Първото нещо, което се откроява, е да знаете защо хората купуват, какви продукти избират. "Marketing Hack" се основава на комбинацията от маркетинг и психология. Същността на книгата е не само да мислиш какво иска клиентът, но и да го разбереш. Лишен е от дълги уводи, обяснения и уводи, настроен е за работа и практика. Затова ви препоръчваме, докато четете книгата, да приложите получените знания на практика.

Начинаещите ще оценят Hack Marketing, но може да нямат достатъчно базова база от знания за продажбите. Следователно тя може да стане вашата втора маркетингова книга. Всеки нов съвет и метод е подкрепен с примери. Има много от тях, те са предназначени за различни нива на опит и ситуации. И, също толкова важно, това не са стандартните аналогии, открити в по-малко качествени маркетингови книги. Препоръките и съветите са подходящи както за интернет, така и за офлайн режим. След всяка глава има резюме, така че да не пропуснете нищо. Но не очаквайте лесно четене: очаквайте пълно натоварване на мозъка с тази книга.

Най-продавани книги

Изкуството да продаваш не е само начин да убедиш човек да купи даден продукт. Това е способността да го убедите, че има нужда от още няколко за този продукт. И също така - че трябва да се върне за нови покупки при вас. Продажбите съчетават маркетинг, психология и комуникационни умения. В нашата класация на най-добрите книги за продажби ще намерите мотивация, личен опит на продавачите, способността да пишете текстове и да продавате.

5 стратегия за син океан

Стратегията за синия океан е един от световните бестселъри и е преведена на 40 езика. Зад простата същност на книгата се крият тонове важна информация, която ще ви помогне да разберете бизнеса си. Съвременният свят е червен океан, всичко е пренаситено с конкуренти. Те са навсякъде и всеки се опитва да откъсне парче. На тази основа бизнесът само губи, защото целта не е да развива собствената си компания, а да унищожи конкурентната. Авторите предлагат да се погледне на проблема по различен начин. Не е нужно да сте в червения океан, за да успеете. Правилната стратегия е да намерите своя син океан, тоест пътя на бизнеса, по който никой друг не е.

Сфера без конкуренция звучи като чудо. Защото на пръв поглед изглежда, че са измислили и изпробвали всичко, което е възможно. Но си струва да помислим отново. Почти всеки ден атмосферата се променя, появяват се нови технологии и проблеми, които отварят неизследвани пътища за вече стари индустрии. Всичко това е обсъдено в книгата. Внедряването не е толкова лесно, но ако четете замислено и внимателно, тогава ще можете да създадете свой собствен син океан, без акули, с нови възможности за себе си, служителите и клиентите.

4 45 продадени татуировки. Правила за тези, които продават и управляват продажбите

Заглавието на книгата може да изглежда странно. Но, за щастие, за добри продажби не е необходимо да се татуират. Максим Битарев е един от основателите на местните концепции за продажби, когато те се основават не на американския пример, а на собствения си руски опит. Книгата е написана въз основа на собствената история на Максим, опита му като търговец. Той многократно е признат за един от най-продаваните. Всичко това: той споделя своите успехи и неуспехи в книгата.

Всяка татуировка е истина, която всеки продавач трябва да знае. В повечето случаи се разбира и идва по трудния начин. Книгата също така ви позволява да избегнете клопки и уверено да се изкачите по кариерната стълбица в продажбите. В публикацията авторът анализира всички точки: собственото си отношение към работата и правилното й изграждане, кой е клиентът и какво иска, комуникацията с ръководството, как да задоволи интересите на всички, как да се подготви за работа и т.н. На. Отделно си струва да се отбележи изкуството на преговорите от книгата: то ще помогне както на опитен бизнесмен, така и на начинаещ служител. „45 продадени татуировки” е категорична книга. Авторът не е привърженик на гъвкавостта, така че трябва да прочетете книгата внимателно и да изберете това, което ви подхожда лично.

3 Шампиони по продажби

Защо клиентите не купуват? е основен въпрос, който всеки търговец в бизнеса си задава. В крайна сметка стоките са добри, продавачите са още по-добри, рекламата е с високо качество ... Има дори клиенти, но те не купуват! Най-добрият отговор на този въпрос е книгата "Шампиони на продажбите".Базира се на мащабно проучване на технологиите за продажба, клиентите и самите продавачи. Изданието представя нова гледна точка към продажбите и кои са продавачите. Първите глави веднага могат да ви накарат да искате да спорите. Защото основният смисъл на книгата е: „клиентът не винаги е прав, клиентът не знае какво да купи“. Моделът е представен така, че не е необходимо да задоволи всички нужди на купувача. Авторите смятат, че той трябва да бъде инструктиран, насочван, понякога притискан да вземе решение.

Основата на книгата е изградена върху различни подтипове продавачи, всеки от които има свои собствени характеристики в продажбите. Идеалният служител е шампион в продажбите. Той осигурява основната печалба, поддържа високо ниво на обслужване. Затова книгата разкрива и как да общуваме с клиентите. Тя ще ви каже как да разберете какъв продавач работи за вас и как да наемете или развиете шампион в продажбите във вашия екип. Изданието е подходящо за тези, които са готови да въведат нов подход в своя бизнес.

2 Ефективно търговско предложение

Един бизнес има много нива. Днес не е достатъчно да чакаме клиента да дойде и да попита какво да купи. Бизнесът трябва самостоятелно да се ангажира в създаването на продажби, неговото насърчаване. Търговското предложение (CP) заема една от основните ниши в продажбите. Защото когато клиентът не разбира какво му се предлага, той не може да реши какво трябва да купи. Денис Каплунов е по-известен като копирайтър, но се смята за майстор в продажбата на текстове. KP е инструментът, който работи през цялото време, няма почивни дни и празници. Клиентите го виждат и решават дали да купят нещо от вас.

Изданието работи в няколко направления. Първо, помага да се разбере каква аудитория има продуктът. Тогава той определя как да взаимодейства с нея, да разбира нейните нужди. И в крайна сметка книгата ще ви научи как да направите CP, което ще бъде първата стъпка за купувача да дойде във вашия бизнес. Също така е необходимо търговско предложение за задържане на редовни клиенти, увеличаване на печалбите от тях. Освен това в книгата Каплунов работи и с психологията на читателя: авторът анализира какво ви пречи да пишете правилно и да разбирате продажбите. Информацията е подходяща за всички видове продажби, особено за интернет.

1 Клиенти за цял живот

Публикацията "Клиенти за цял живот" се счита за една от най-добрите повече от една година и е включена в много златни фондове. Книгата е малка, така че ще отнеме не повече от един ден, за да я прочетете, ако не се разсеете. Базиран е на история за автосервиз. Как да се справяме с клиентите по правилния начин. Следователно не всеки може да хареса представянето на материала. Тук няма ясни насоки, всеки съвет трябва да бъде адаптиран към вашия собствен бизнес. Не очаквайте готова технология от Clients for Life. Но за тези, които се стремят към съвършенство в продажбите, тази книга е задължителна. Защото е насочен не само към качествено обслужване, но и към задържане на редовни клиенти, така че те да се връщат при вас. Неговата същност е да създаде отношения на доверие с клиентите, да оптимизира работния процес и да изгради правилния бизнес.

Книгата е подходяща за начинаещи бизнесмени за създаване на фирмен модел, който да задоволява нуждите както на служителите, така и на клиентите.Директори, собственици и ръководители могат да го използват, за да разгледат различен начин на работа и да подготвят фирмата си за разширяване. За отдел продажби, мениджър продажби, това е наръчник за взаимно разбиране с настоящ и бъдещ клиент.

Най-добрите книги за мрежов маркетинг

Мнозина не го харесват, много не го разбират, но съвременният мрежов маркетинг се развива бързо. Повечето богати хора казват, че в основата на всички пари са връзките. Ако не познавате никого, значи няма на кого да продавате. На това се основава мрежовият маркетинг – изграждане на мрежи, които ще обогатят не само самия продавач, но и неговите приятели. Всички книги от класацията са илюстрирани с ярки примери, истории и се отличават с лек текст.

5 7 навика на високоефективните професионалисти в мрежовия маркетинг

Мрежовият бизнес не е само пари и комуникация с други хора. На първо място, това е саморазвитието и правилното определяне на целите. За това е книгата „7-те навика на високоефективните професионалисти в мрежовия маркетинг“. Част е от известната поредица на Стивън Кови. В него той разделя целия живот на човек на седем основни точки, с които можете да направите пробив и да намерите правилния път на развитие. Уменията са също толкова важни в мрежовия маркетинг. И много хора не мислят за факта, че личностното израстване и бизнесът са пряко свързани. Ето защо, ако основният проблем на вашия бизнес е, че не знаете накъде да растете по-нататък, тогава "7 Habits" ще отговори на вашите въпроси.

Изданието може да изглежда малко провлачено и залято с вода. Но си струва да се обърне внимание, че по този начин авторът разкрива всички характеристики на всяко от уменията.Колкото и универсална да е формулата, тя трябва да се прилага по различен начин във всяка отделна област от живота. Ето защо, например, при правилното поставяне на цел е необходимо да се вземе предвид с какво е свързана. Цялата книга е изградена по тази схема. Той е универсален, подходящ както за начинаещи, така и за тези, които са загубили мотивация, и за тези, които искат да разберат по-добре собствената си психология на развитие.

4 Големият Ал разкрива тайните си

Проста и лесна книга за мрежовия маркетинг. Когато го прочетете, може да изглежда, че това е по-скоро измислица. Големият Ал е в центъра на обучението. Той е опитен мрежов човек, който вече е изградил доста голяма мрежа от дистрибутори. Новодошлият Джо е под негово ръководство. Той едва започва да прави своя бизнес, така че се сблъсква с всякакви проблеми. Например, психологически: той не е сигурен как да говори правилно, как правилно да представи това, в което вярва.

Текстът е разделен на мини-уроци. Всеки от тях може да бъде прочетен за пет минути. Следователно овладяването на книгата не е проблем, това ще отнеме не повече от ден от вашето време. Може да се прекара още един ден, опитвайки се да го разберете. Тогава смело приемете препоръките и покорете върховете на бизнеса. Най-много ме радва структурата на творбата. Историята започва с просто психологическо изследване на начинаещ мениджър. С всяка страница идва ново ниво: как да преодолеете себе си, как да проведете презентация правилно, как да се развивате по-нататък. Книгата е подходяща за всякакъв вид мрежов маркетинг, но е по-полезна за начинаещи. Ако имате проблеми във вече установена мрежа, трябва да прочетете книгата отново, като отделите време за раздела за основите на успеха.

3 Училище по бизнес

Робърт Кийосаки е известен автор на книги за парите. И повечето от тях са признати за бестселъри в света на литературата и бизнеса. Той посвети една от публикациите си на мрежовия маркетинг, воден от принципа, че най-важното нещо в богатството е изграждането на мрежи. Книгата представя паралелно информация в две посоки. От една страна – лична история с мрежовия бизнес, как е научил за него, за неговите механизми. От друга страна има история за успешни хора в този бизнес и насока какво да правите с изградената мрежа.

От неприятното: много препратки към другите му книги. Така че, за да разберете по-добре всичко, което четете, трябва да изучавате не една от неговите книги, а няколко. Но се радвам, че текстът е с лек стил, чете се приятно. Обемът е малък, така че можете да изучите цялата книга за няколко дни. "Бизнес училище" е за тези, които отхвърлят мрежовия маркетинг като бизнес. Това ще помогне да се разкрият онези аспекти от него, които са видими само за хората, работещи в него. За начинаещ мениджър публикацията ще бъде полезна за мотивация. Ще действа като инструкция за действие и правилна оценка на свършеното. Робърт Кийосаки ще ви каже какви качества са необходими и какво е система за обучение в мрежова структура, как да намерите своето място в нея и да спрете да се съмнявате.

2 Вашата първа година в мрежовия маркетинг

„Вашата първа година в мрежовия маркетинг“ е наръчник за начинаещи в мрежата. Когато няма основни познания, трудно се върви и се развива по-нататък. Всеки въпрос има нужда от отговор и можете да го намерите в тази книга.Той е изграден върху основните принципи на мрежовия маркетинг с всички правила и нюанси. Дори ще научите какво е продукт и какво място заема в живота ви. Обръща се голямо внимание на изграждането на взаимоотношения с потенциални клиенти. Книгата говори за различните методи на разговор, как да работим с болките и проблемите на хората. Работата се извършва на всички нива, от семейството до новите познанства. Няма смисъл да изграждате собствена мрежа, ако съпругата или съпругът не разбират какво е това и защо го правите. Затова на отношенията с роднините е посветена отделна глава.

Ако искате да се развивате в областта на съвременния мрежов маркетинг, трябва само да отворите и прочетете тази книга, за да научите всички основи и нюанси. Техниките са универсални, работят за телефонни разговори, лични срещи, поддържане на акаунт в социалните мрежи. Книгата е направена според най-добрите принципи на взаимодействие между бизнес правилата и човешката психология. Следователно остава само да го вземете и да започнете да се развивате.

1 10 урока върху салфетки

Изграждането на система и мрежа е абсолютно естествен процес за човек, въпреки че от самото начало не му изглежда така. Целият ни живот е поредица от системи и мрежи. Това е първата истина, която става ясна, когато отворите книгата „10 урока върху салфетки“. Първоначално може да предизвика негативизъм, но само защото мрежовият маркетинг изглежда толкова далечен и чужд. Четейки книгата, може да си помислите, че това не се случва така: такива общи истини не могат да генерират приходи. Но същността на мрежовия бизнес е, че е достатъчно да действате според схемата, да обичате работата си и да я правите с високо качество. След това ще започне създаването на вашата собствена мрежа. Важно е да го направите правилно, в което книгата ще ви помогне.

Последното издание е максимално допълнено с всички нововъведения. Книгата е подходяща за начинаещ мрежовик, който иска да разбере що за птица е и как да лети с нея до златните планини. Опитният мениджър също трябва да се вгледа в продукта, защото много очевидни грешки обичат да се случват във важен момент. Според книгата можете да проверите собствената си мрежа, колко добре е изградена и какво още можете да добавите към нея, за да подобрите резултата. Психологията заема важно място в съдържанието: без нея е невъзможно да се изгради напълно работеща система, свързана с човек.

Най-добрите книги за реклама и PR

Рекламата и PR вървят ръка за ръка през цялата история. Единият е по-очевиден, а другият играе ролята на сив кардинал. Те не могат да функционират правилно един без друг. Тези две индустрии се наричат ​​остарели, но всъщност, колкото и векове да минават, те също остават актуални. И незаменим като средство за популяризиране. В нашата класация на най-добрите книги за реклама и PR сме представили най-популярните, интересни и полезни публикации.

5 Как да създадете продукт, който хората да харесат. Опит на успешни мениджъри и дизайнери

Има много етапи в създаването на дигитален продукт. Всичко започва с планиране, развитие. Следва промотиране, създаване и след това очакване на резултати. Ще отнеме много хартия, за да се изброят всички процеси. За всеки случай отговаря един професионалист и това се счита за идеалния модел за създаване на продукт. Но дали е така? Не точно. Всеки специалист се нуждае от поне минимални познания от други индустрии.Например, за да създадете пълноценна рекламна кампания, трябва да разберете за кого е създадена, от какво се ръководят и на какво разчитат. Затова всеки PR агент трябва да разбира какво стои зад неговия продукт.

Как да създадете продукт, който хората да харесат. Опитът на успешните мениджъри и дизайнери” е книга, която дава възможност на PR специалиста да изучи напълно продукта, да разбере основите му. Това ще помогне за изграждането на PR кампания дори в процеса на проектиране и създаване на продукт. В книгата ще намерите примери за легендарните марки Amazon, Apple, ще се запознаете със системата за ефективни преговори, ще разберете какво точно искат вашите клиенти. Ето защо, ако искате да покорите върховете на дигиталната индустрия и да продължите напред, започнете с тази книга.

4 Изповеди на рекламен агент

Книгата „Откровенията на един рекламен агент” навърши 50 години. И може да изглежда глупаво да се надяваме, че това ще помогне в съвременните времена, защото сега има напълно различни технологии и различни хора. Какво може да знае за рекламата и PR-а човек, когото наричат ​​„бащата на рекламата“? Тиражът на книгата му е само 1 милион копия и е преведена на 14 езика. Той е толкова популярен, защото е актуален и днес. Първият е мотивацията. Ogilvy започва като рекламодател на плочки и се разраства, за да се превърне в собствена агенция с оборот, по-голям от този на правителството на Обединеното кралство. Пътят му показва, че не е толкова важно откъде си. Усърдието, креативността и постоянството са важни, като бик. Мнозина са избрали рекламата и PR като своя ниша само благодарение на него.

Кой знае по-добре законите на рекламата от баща си? Въпреки разликата в годините, книгата съдържа съвети, които могат безопасно да се прилагат в ерата на високите технологии. Но е важно, че благодарение на книгата можете да извървите дълъг път.А опитът на Дейвид Огилви ще помогне да се избегнат редица камъни и неприятни изненади. Изданието е подходящо за всеки, който иска да се развива в рекламата, не му достига вдъхновение или се нуждае от приятна за четене книга.

3 99 закона на експлозивния PR. Работна книга

Познаването на теорията е важно, защото без него не е ясно какво да се прави на практика. Но съвременните книги са станали твърде виновни за това. В тях има тонове теория, а в повечето издания пишат едно и също, без изобщо да отделят време за практика. Затова качествените практически книги днес струват злато. А тези, които също са написани на разбираем език, струват платината. „99 закона на експлозивния PR. Практическа книга” е точно тази история, която ще ви помогне да преминете през PR бързо и удобно. В този случай не е нужно да отделяте много време за изучаване на теорията. Това издание няма да замени пълноценно образование, но ще ви помогне да започнете и да разберете, без да се изгубите в голям брой формули.

Всички техники, описани в книгата, са тествани в реално време и условия. Това не са хипотези, за които може да се надяваме, че някога ще проработят. Форматът на книгата е 99 закона-глави, като всяка разкрива отделна теза. Още от първите страници можете да започнете да правите нещо и да го приложите във вашия бизнес. Препоръчваме ви обаче да прочетете цялата книга, за да не се изгубите по пътя си към овладяване на връзките с обществеността. Стилът е лек, така че е удоволствие да се чете. При бързо четене ще отнеме не повече от два дни. И още толкова - за разбирането на написаното.

2 Краят на маркетинга, какъвто го познаваме

ПР и маркетинга се наричат ​​различни науки.Защото единият отговаря повече за имиджа, другият за продажбите. Много хора обичат да ги разделят, без да мислят за факта, че един без друг не могат напълно да правят продажби. Книгата "Краят на маркетинга, какъвто го познавахме" е възможност да оценим обичайната работа на PR от другата страна. Традиционно се смята, че PR е създаването на имидж, така наречената външна обвивка. Но има ли смисъл от това, ако не се продава? Това разказва авторът на книгата, търговец на Coca-Cola, който знае, че всеки аспект е важен.

Книгата е изградена върху стратегия за пълна оперативна съвместимост между индустриите. Авторът показва, че първата цел на всяко произведение е потребителят. Няма значение каква е била презентацията и колко пари сте похарчили за нея, ако човекът не купи продукта. Стилът на писане е такъв, че има чувството, че сте на майсторски клас с професионален маркетолог. Книгата е подходяща за служители от различни нива. Ръководството, например, може да потърси алтернативни договорености за работа. А екипът по продажбите и хората по връзки с обществеността ще проучат нов подход, който може да увеличи продажбите и да разшири клиентската база.

1 Високопоставен PR. Как да направим звезда от топ мениджър

PR в маркетинга се нарича изкуството на гадаенето. Защото в повечето случаи успехът или неуспехът на една PR кампания се вижда едва след нейния край. Това е фина наука, която съчетава не само основите на психологията, но включва и основни познания за финансите и промоцията. Опитът играе ключова роля в PR.Книгата High-flying PR съчетава всички знания, необходими за организирането на различни събития, описва тънкостите на поведението, комуникацията с гости, лектори и клиенти. Това е практическо ръководство и е проблематично да се намери теория в него. Всичко е написано по такъв начин, че можете да го направите веднага, без да спирате, за да разберете условията. Първото нещо е практиката, а теорията може да се научи в процеса.

Текстът включва много коментари от експерти от различни области: журналистика, маркетинг, финанси и др. Те помагат препоръките да бъдат по-живи и пълни. Следователно можете да разгледате различни възможности за специалиста по връзки с обществеността като цяло. Книгата е подходяща за начинаещи, които тепърва учат основите на PR-технологиите. За опитни бизнесмени това ще бъде добро допълнение и разкриване на моменти, които, за съжаление, често се пропускат по време на работа.

People's Vote - Коя е най-добрата книга за маркетинг, продажби, реклама или PR?
Гласувайте!

Маркетингов хак

Маркетинг от уста на уста

Маркетинг от потребителя

100+ хака за специалисти по интернет маркетинг

Основи на маркетинга. Кратък курс

Клиенти за цял живот

Ефективно търговско предложение

Шампиони по продажби

45 продадени татуировки

стратегия за син океан

10 урока върху салфетки

Вашата първа година в мрежовия маркетинг

Училище по бизнес

Големият Ал разкрива тайните си

7 навика на високоефективните професионалисти в мрежовия маркетинг

Високопоставен PR. Как да направим звезда от топ мениджър

Краят на маркетинга, какъвто го познаваме

99 закона на експлозивния PR. Работна книга

Изповеди на рекламен агент

Как да създадете продукт, който хората да харесат

Общо гласували: 7

Гласувайте резултати