Los 20 mejores libros de marketing y ventas

El marketing es el arte de crear un producto, su imagen y promoción. Tiene muchos niveles y ramas. En nuestro ranking, repasamos los libros más populares, conocidos y útiles para que te familiarices con esta sección. El material presenta categorías, que son una parte esencial de cualquier marketing basado en ventas. También para usted, hemos seleccionado libros que cubren el mercadeo en red menos popular pero progresivo. Con su ayuda, aprenderá por dónde empezar, cómo elaborar un concepto, dónde obtener financiación y cómo hacer que todo avance. Hemos seleccionado libros tanto para vendedores novatos como para publicistas experimentados.

Los mejores libros de marketing

El marketing está diseñado para satisfacer las necesidades del mercado y de las personas, para traer ventas al negocio. Tiene muchas direcciones en las que es fácil perderse. Te hemos traído cinco de los mejores libros de diferentes áreas del marketing. Con ellos podrás aprender todos los conceptos básicos, trucos y características de la industria. Se encuentran disponibles publicaciones teóricas y guías prácticas.

5 Fundamentos de Mercadotecnia. Curso corto

Muchas personas aprendieron sobre marketing gracias a Philip Kotler.Sus libros de ventas y mercado han vendido millones en librerías durante años. Y los relanzamientos regulares permiten que el trabajo se mantenga siempre en tendencia. Como todos los campos de actividad, cualquier marketing es la morada de términos y conceptos diversos. Y solo después de haberlos entendido, puedes avanzar en el estudio de la esfera. Por dentro, el libro no parece muy impresionante: a juzgar por las reseñas, la letra pequeña puede convertirse en un matiz desagradable. Eso es lo único con lo que se siente incómoda.

En el libro encontrarás todos los conceptos básicos. El comienzo puede parecer aburrido. Porque estamos hablando del estudio de los mercados y sus segmentos. Y solo aprenderá más cómo interactuar con los clientes y construir su producto. El libro está construido armoniosamente: desde lo básico hasta estrategias avanzadas. Con su ayuda, un especialista experimentado puede verificar y complementar su conocimiento, y un principiante puede familiarizarse con cómo funciona todo y comprender si esta es su área. “Fundamentos de Mercadotecnia. Un Curso Corto es un libro de referencia para cualquier rama del marketing y las ventas. Si no lo leyó primero, es posible que se haya perdido muchos matices básicos importantes. Como beneficio adicional, el autor también habla sobre la correcta presentación publicitaria de su propio producto.

4 Más de 100 trucos para vendedores de Internet. Cómo conseguir tráfico y convertirlo en ventas

El libro hizo mucho ruido. Alguien lo llama un intento de autopromoción, alguien lo llama el mejor manual para un vendedor. Así que vamos a evaluarlo honestamente. Vale la pena reconocer que hay un momento de promoción de los autores, pero esto tiene sus ventajas. Porque inmediatamente puedes mirar ejemplos de la vida.Se pueden verificar fácilmente en las redes de búsqueda, a diferencia de los ejemplos de razonamiento vago, de los que Google y Yandex ni siquiera han oído hablar. El lenguaje es bastante simple, aunque se siente el espíritu de la ficción: los lectores avanzarán a través del marketing en Internet con el personaje principal. No a todo el mundo le gustará esta forma de narración, pero una de sus ventajas es la facilidad de lectura. El volumen es pequeño, por lo que no tienes que abrazar la publicación durante un mes.

La mayoría de las secciones están dedicadas a consejos para especialistas en marketing, las reglas para crear contenido de calidad. Lo más sorprendente es la cantidad de enlaces y servicios. A los profesionales de marketing les gusta marcar esto como un defecto. Pero para un principiante, esto es una ventaja. Porque no importa cuánto hablen sobre el contenido de los libros, pocas personas señalan servicios y herramientas comprobados a los que puede recurrir para obtener ayuda. Por lo tanto, si desea familiarizarse con el marketing y el contenido adecuado, este libro es su escritorio.

3 Marketing desde el consumidor

A primera vista, puede parecer que el libro "Marketing from the consumer" no vale la pena. Tiene 700 páginas y está en rústica. Pero después de varios meses de lectura activa, el libro aún se verá bien y las páginas no se caerán, incluso si lo lleva consigo y lo lee todos los días. Por lo tanto, si el libro está destinado a un regalo, no debe avergonzarse de su apariencia. El libro ha sido reimpreso seis veces, siendo la última versión lo más completa posible de acuerdo con las últimas novedades del marketing en el mundo. El libro de Roger Best es una combinación óptima de teoría y práctica. Claramente construye una conexión entre ellos: uno se sigue del otro, sin dejar manchas blancas.

El producto es adecuado tanto para un vendedor novato como para uno más avanzado. Contiene diagramas, tablas, gráficos y explicaciones de los mismos. Esta no es una lectura fácil: puede llevar tiempo entender lo que está escrito. El contenido tiene de todo, desde los fundamentos del marketing hasta la gestión del mercado en aspectos financieros. El "marketing desde el consumidor" te ayudará a atravesar todas las etapas de las ventas: crear y posicionar un producto, promocionarlo, evaluar a los competidores, invertir dinero correctamente, evaluar las perspectivas futuras. Por lo tanto, para avanzar en ventas y marketing, solo queda comprarlo y comenzar a actuar.

2 Marketing boca a boca. Cómo se dan a conocer las empresas inteligentes

Un libro para principiantes: es mejor que los profesionales pasen, ya lo saben todo. Está escrito en un lenguaje simple, hay principios básicos para comenzar y motivar impulsos para un mayor desarrollo. Un principiante puede familiarizarse con diferentes puntos de vista sobre la construcción del marketing. Entre los ejemplos hay historias sobre grandes hoteles y pequeñas tiendas. El libro se basa en el concepto de reputación y promoción del propio nombre. Menos: las primeras 50 páginas pueden parecer poco interesantes, ya que allí se describen conceptos y hechos bastante obvios. Todos los métodos y consejos se revelan más.

El libro es adecuado tanto para trabajar en Internet como para vivir utilizando el método de boca en boca. Explica no solo las interacciones con el cliente, sino también las mejores opciones sobre cómo responder a diversas situaciones y acciones. Además de una guía para la acción, puede encontrar en ella una motivación adicional si tiene dudas sobre la elección.Los capítulos contienen respuestas a preguntas frecuentes: por qué no hay reacción y comentarios positivos. El libro también responderá a dónde va el dinero de marketing, cómo usarlo correctamente, dónde buscar estimaciones sobre su proyecto y cómo trabajar con ellas. Al final espera una bonificación: un diario. Le ayudará a realizar un seguimiento de su progreso, hacer planes y cumplirlos.

1 truco de marketing

De este libro, no debe esperar toneladas de teoría, diferentes reglas y colecciones de consejos "cómo y qué hacer". Todo se basa en entender al cliente y acciones prácticas para lograr ventas. Lo primero que llama la atención es saber por qué la gente compra, qué productos elige. "Marketing Hack" se basa en la combinación de marketing y psicología. La esencia del libro no es solo pensar lo que el cliente quiere, sino también entenderlo. Está desprovisto de largas introducciones, explicaciones e introducciones, está sintonizado con el trabajo y la práctica. Por lo tanto, le recomendamos que a medida que lea el libro, aplique los conocimientos adquiridos en la práctica.

Los principiantes apreciarán Hack Marketing, pero es posible que no tengan suficiente conocimiento básico de ventas. Por lo tanto, puede convertirse en su segundo libro de marketing. Cada nuevo consejo y método está respaldado por ejemplos. Hay muchos de ellos, están diseñados para diferentes niveles de experiencia y situaciones. Y, lo que es igualmente importante, estas no son las analogías estándar que se encuentran en los libros de marketing de menor calidad. Las recomendaciones y los consejos son adecuados tanto para Internet como para el modo fuera de línea. Hay un resumen después de cada capítulo para que no te pierdas nada. Pero no esperes una lectura fácil: espera una carga completa de cerebro con este libro.

Libros más vendidos

El arte de vender no es solo una forma de persuadir a una persona para que compre un producto. Esta es la capacidad de convencerlo de que necesita algunos más para este producto. Y también - que debería volver para comprarte nuevas compras. La venta combina habilidades de marketing, psicología y comunicación. En nuestro ranking de los mejores libros de ventas encontrarás motivación, experiencia personal de los vendedores, capacidad para redactar textos y vender.

5 estrategia de océano azul

Blue Ocean Strategy es uno de los libros más vendidos del mundo y ha sido traducido a 40 idiomas. Detrás de la esencia simple del libro hay toneladas de información importante que lo ayudarán a comprender su negocio. El mundo moderno es un océano rojo, todo está saturado de competidores. Están por todas partes, y todos están tratando de arrancarles un pedazo. Sobre esta base, el negocio solo pierde, porque el objetivo no es desarrollar su propia empresa, sino destruir la competitiva. Los autores proponen mirar el problema de otra manera. No tienes que estar en el océano rojo para tener éxito. La estrategia correcta es encontrar tu océano azul, es decir, el camino de los negocios en el que nadie más está.

Una esfera sin competencia suena a milagro. Porque a primera vista parece que han ideado y probado todo lo que es posible. Pero vale la pena pensar de nuevo. Casi todos los días la atmósfera cambia, aparecen nuevas tecnologías y problemas que abren caminos inexplorados para industrias ya viejas. Todo esto se comenta en el libro. La implementación no es tan fácil, pero si lee atenta y cuidadosamente, podrá crear su propio océano azul, sin tiburones, con nuevas oportunidades para usted, sus empleados y sus clientes.

4 45 tatuajes vendidos. Normas para quienes venden y gestionan las ventas

El título del libro puede parecer extraño. Pero, afortunadamente, para las buenas ventas no es necesario tatuarse. Maxim Bytarev es uno de los fundadores de los conceptos locales de ventas, cuando no se basan en el ejemplo estadounidense, sino en su propia experiencia rusa. El libro está escrito sobre la base de la propia historia de Maxim, su experiencia como vendedor. Fue reconocido repetidamente como uno de los más vendidos. Todo esto: comparte sus éxitos y fracasos en el libro.

Cada tatuaje es una verdad que todo vendedor necesita saber. En la mayoría de los casos, se entiende y llega por las malas. El libro también le permite evitar trampas y ascender con confianza en la carrera profesional de ventas. En la publicación, el autor analiza todos los puntos: su propia actitud hacia el trabajo y su construcción correcta, quién es el cliente y qué quiere, comunicación con la gerencia, cómo satisfacer los intereses de todos, cómo prepararse para el trabajo, etc. en. Por separado, vale la pena señalar el arte de la negociación del libro: ayudará tanto a un empresario experimentado como a un empleado novato. "45 Tattoos Sold" es un libro categórico. El autor no es fanático de la flexibilidad, por lo que debe leer el libro detenidamente y elegir lo que más le convenga personalmente.

3 campeones de ventas

¿Por qué los clientes no compran? es una pregunta básica que todo vendedor en el negocio se hace. Después de todo, los productos son buenos, los vendedores son aún mejores, la publicidad es de alta calidad ... ¡Incluso hay clientes, pero no compran! La mejor respuesta a esta pregunta es el libro "Champions of Sales".Se basa en un estudio a gran escala de las tecnologías de venta, los clientes y los propios vendedores. La publicación presenta una nueva perspectiva sobre las ventas y quiénes son los vendedores. Los primeros capítulos pueden hacer que inmediatamente quieras discutir. Porque el significado principal del libro es: "el cliente no siempre tiene la razón, el cliente no sabe qué comprar". El modelo se presenta de tal forma que no es necesario satisfacer todas las necesidades del comprador. Los autores creen que debe ser instruido, dirigido, a veces presionado para tomar una decisión.

La base del libro se construye sobre diferentes subtipos de vendedores, cada uno de los cuales tiene sus propias características en las ventas. El empleado ideal es un campeón de ventas. Proporciona el principal beneficio, mantiene un alto nivel de servicio. Por lo tanto, el libro también revela cómo comunicarse con los clientes. Ella le dirá cómo entender qué tipo de vendedor trabaja para usted y cómo contratar o desarrollar un campeón de ventas en su equipo. La publicación es adecuada para aquellos que están listos para introducir un nuevo enfoque en su negocio.

2 Una oferta comercial efectiva

Un negocio tiene muchos niveles. Hoy no basta con esperar a que el cliente venga y pregunte qué debe comprar. Las empresas deben participar de forma independiente en la creación de ventas, su promoción. La oferta comercial (CP) ocupa uno de los principales nichos en las ventas. Porque cuando un cliente no entiende lo que se le ofrece, no puede decidir qué necesita comprar. Denis Kaplunov es más conocido como redactor, pero se le considera un maestro en la venta de textos. KP es la herramienta que funciona todo el tiempo, no tiene días libres ni vacaciones. Los clientes lo ven y deciden si deben comprarte algo.

La publicación trabaja en varias direcciones. Primero, ayuda a entender qué tipo de público tiene el producto. Luego determina cómo interactuar con ella, para comprender sus necesidades. Y al final, el libro te enseñará a hacer un CP, que será el primer paso para que un comprador llegue a tu negocio. Además, es necesaria una oferta comercial para retener a los clientes habituales, aumentar las ganancias a partir de ellos. Además, en el libro, Kaplunov también trabaja con la psicología del lector: el autor analiza qué le impide escribir correctamente y comprender las ventas. La información es relevante para todo tipo de ventas, especialmente para Internet.

1 Clientes de por vida

La publicación "Clientes de por vida" es considerada una de las mejores desde hace más de un año y está incluida en muchos fondos de oro. El libro es pequeño, por lo que no llevará más de un día leerlo, si no se distrae. Se basa en una historia sobre un servicio de automóviles. Cómo tratar con los clientes de la manera correcta. Por lo tanto, no a todos les puede gustar la presentación del material. No hay una guía clara aquí, cada consejo debe adaptarse a su propio negocio. No espere tecnología lista para usar de Clients for Life. Pero para quienes buscan la excelencia en las ventas, este libro es imprescindible. Porque está orientado no solo a un servicio de calidad, sino también a fidelizar a los clientes habituales para que vuelvan a ti. Su esencia es crear una relación de confianza con los clientes, optimizar el flujo de trabajo y construir el negocio adecuado.

El libro es adecuado para empresarios novatos para crear un modelo de empresa que satisfaga las necesidades tanto de los empleados como de los clientes.Los directores, propietarios y ejecutivos pueden usarlo para buscar una forma diferente de trabajar y preparar su empresa para la expansión. Para un departamento de ventas, un gerente de ventas, este es un manual de entendimiento mutuo con un cliente actual y futuro.

Los mejores libros de mercadeo en red

A muchos no les gusta, muchos no lo entienden, pero el mercadeo en red moderno se está desarrollando rápidamente. La mayoría de los ricos dicen que la base de todo el dinero son las conexiones. Si no conoces a nadie, entonces no hay nadie a quien vender. En esto se basa el mercadeo en red: construir redes que enriquecerán no solo al vendedor, sino también a sus amigos. Todos los libros de la clasificación están ilustrados con ejemplos vívidos, historias y se distinguen por un texto ligero.

5 7 Hábitos de Profesionales de Mercadeo en Red Altamente Efectivos

Los negocios en red no son solo dinero y comunicación con otras personas. En primer lugar, esto es autodesarrollo y la correcta designación de objetivos. De eso trata el libro Los 7 Hábitos de los Profesionales de Mercadeo en Red Altamente Efectivos. Es parte de la famosa serie de Stephen Covey. En él, divide toda la vida de una persona en siete puntos principales con los que puede hacer un gran avance y encontrar el camino correcto de desarrollo. Las habilidades son igualmente importantes en el mercadeo en red. Y mucha gente no piensa en el hecho de que el crecimiento personal y los negocios están directamente relacionados. Por eso, si el principal problema de tu negocio es que no sabes dónde crecer más, entonces "7 Hábitos" responderá a tus preguntas.

La edición puede parecer un poco alargada y llena de agua. Pero vale la pena prestar atención que de esta manera el autor revela todas las características de cada una de las habilidades.No importa cuán universal sea la fórmula, debe aplicarse de manera diferente a cada área separada de la vida. Por lo tanto, por ejemplo, durante el establecimiento correcto de un objetivo, es necesario tener en cuenta con qué está conectado. Todo el libro está construido de acuerdo con este esquema. Es universal, adecuado para principiantes y para aquellos que han perdido la motivación, y para aquellos que quieren comprender mejor su propia psicología del desarrollo.

4 Big Al revela sus secretos

Un libro sencillo y fácil sobre el mercadeo en red. Cuando lo lees, puede parecer que se trata más de ficción. Big Al está en el centro del aprendizaje. Es un networker experimentado que ya ha construido una red bastante grande de distribuidores. El recién llegado Joe está bajo su liderazgo. Apenas está comenzando a hacer su negocio, por lo que enfrenta todo tipo de problemas. Por ejemplo, psicológicos: no está seguro de cómo hablar correctamente, cómo presentar correctamente lo que cree.

El texto está dividido en mini-lecciones. Cada uno de ellos se puede leer en cinco minutos. Por lo tanto, dominar el libro no es un problema, no te llevará más de un día de tu tiempo. Se puede pasar otro día tratando de comprenderlo. Luego acepte audazmente las recomendaciones y conquiste las alturas de los negocios. Lo que más me agrada es la estructura de la obra. La historia comienza con un simple estudio de psicología de un gerente novato. Con cada página, llega un nuevo nivel: cómo superarse a sí mismo, cómo realizar una presentación correctamente, cómo desarrollarse más. El libro es adecuado para cualquier tipo de mercadeo en red, pero es más útil para principiantes. Si tiene problemas en una red ya establecida, debería volver a leer el libro y dedicar tiempo a la sección sobre los fundamentos del éxito.

3 Escuela de Negocios

Robert Kiyosaki es un famoso autor de libros sobre dinero. Y la mayoría de ellos son reconocidos como bestsellers en el mundo de la literatura y los negocios. Dedicó una de sus publicaciones al mercadeo en red, guiado por el principio de que lo más importante en la riqueza es construir redes. El libro presenta información en dos direcciones en paralelo. Por un lado, una historia personal con el negocio de la red, cómo se enteró, sobre sus mecanismos. Por otro lado, hay una historia sobre personas exitosas en este negocio y una guía sobre qué hacer con la red construida.

De lo desagradable: muchas referencias a sus otros libros. Por lo tanto, para comprender mejor todo lo que lee, debe estudiar no uno de sus libros, sino varios. Pero me alegro de que el texto tenga un estilo ligero, se lee bien. El volumen es pequeño, por lo que puede estudiar el libro completo en unos pocos días. "Escuela de Negocios" es para aquellos que rechazan el mercadeo en red como un negocio. Ayudará a revelar aquellas facetas que solo son visibles para las personas que trabajan en él. Para un gerente novato, la publicación será útil para la motivación. Actuará como una instrucción para la acción y una evaluación correcta de lo que se ha hecho. Robert Kiyosaki te dirá qué cualidades se necesitan y qué es un sistema de aprendizaje en una estructura en red, cómo encontrar tu lugar en ella y dejar de dudar.

2 Tu primer año en el mercadeo en red

"Su primer año en el mercadeo en red" es un manual para principiantes. Cuando no hay conocimientos básicos, es difícil ir y desarrollarse más. Cada pregunta necesita una respuesta, y usted puede encontrarla en este libro.Se basa en los principios básicos del mercadeo en red con todas las reglas y matices. Incluso aprenderá qué es un producto y qué lugar ocupa en su propia vida. Se presta mucha atención a la construcción de relaciones con clientes potenciales. El libro habla de diferentes métodos de conversación, cómo trabajar con los dolores y problemas de las personas. El trabajo se lleva a cabo en todos los niveles, desde la familia hasta los nuevos conocidos. No tiene sentido construir su propia red si la esposa o el esposo no entienden qué es y por qué lo están haciendo. Por lo tanto, se dedica un capítulo aparte a las relaciones con los parientes.

Si desea desarrollarse en el campo del mercadeo en red moderno, solo necesita abrir y leer este libro para aprender todos los conceptos básicos y matices. Las técnicas son universales, funcionan para conversaciones telefónicas, encuentros personales, mantenimiento de una cuenta en redes sociales. El libro está hecho de acuerdo con los mejores principios de interacción entre las reglas comerciales y la psicología humana. Por lo tanto, solo queda tomarlo y comenzar a desarrollarse.

1 10 lecciones sobre servilletas

Construir un sistema y una red es un proceso absolutamente natural para una persona, aunque no lo parezca desde el principio. Toda nuestra vida es una serie de sistemas y redes. Esta es la primera verdad que queda clara cuando abres el libro "10 lecciones sobre servilletas". Inicialmente puede causar negatividad, pero solo porque el mercadeo en red parece tan distante y extraño. Leyendo el libro, puedes pensar que no sucede así: tales verdades comunes no pueden generar ingresos. Pero la esencia del negocio de la red es que basta con actuar de acuerdo con el esquema, amar su trabajo y hacerlo con alta calidad. Entonces comenzará la creación de su propia red. Es importante hacerlo bien, que es donde el libro te ayudará.

La última edición se complementa al máximo con todas las innovaciones. El libro es adecuado para un networker novato que quiere entender qué tipo de pájaro es y cómo volar con él a las montañas doradas. Un gerente experimentado también debe analizar el producto, porque muchos errores obvios suelen ocurrir en un momento importante. Según el libro, puede verificar su propia red, qué tan bien está construida y qué más se puede agregar para mejorar el resultado. La psicología ocupa un lugar importante en el contenido: sin ella, es imposible construir completamente un sistema de trabajo relacionado con una persona.

Los mejores libros sobre publicidad y relaciones públicas

La publicidad y las relaciones públicas van de la mano a lo largo de la historia. Uno es más obvio y el otro juega el papel de un cardenal gris. No pueden funcionar correctamente el uno sin el otro. Estas dos industrias se llaman obsoletas, pero de hecho, no importa cuántos siglos pasen, también siguen siendo relevantes. E insustituible como herramienta de promoción. En nuestro ranking de los mejores libros sobre publicidad y relaciones públicas, presentamos las publicaciones más populares, interesantes y útiles.

5 Cómo crear un producto que a la gente le encante. Experiencia de gerentes y diseñadores exitosos

Hay muchas etapas en la creación de un producto digital. Todo comienza con la planificación, el desarrollo. Luego viene la promoción, la creación y luego la expectativa de resultados. Se necesitaría mucho papel para enumerar todos los procesos. Un profesional es responsable de cada caso, y este se considera el modelo ideal para crear un producto. ¿Pero es? Realmente no. Cada especialista necesita al menos un conocimiento mínimo de otras industrias.Por ejemplo, para crear una campaña publicitaria completa, debe comprender para quién se creó, por qué se guían y en qué se basan. Por lo tanto, todo agente de relaciones públicas debe comprender qué hay detrás de su producto.

Cómo crear un producto que a la gente le encante. La experiencia de gerentes y diseñadores exitosos” es un libro que brinda al especialista en relaciones públicas la oportunidad de estudiar completamente el producto, para comprender sus conceptos básicos. Esto ayudará a construir una campaña de relaciones públicas incluso en el proceso de diseño y creación de un producto. En el libro encontrará ejemplos de las marcas legendarias Amazon, Apple, familiarícese con el sistema de negociaciones efectivas, comprenda exactamente lo que quieren sus clientes. Por lo tanto, si desea conquistar las alturas de la industria digital y seguir adelante, comience con este libro.

4 Confesiones de un publicista

El libro "Revelaciones de un publicista" cumple 50 años. Y puede parecer una tontería esperar que ayude en los tiempos modernos, porque ahora hay tecnologías completamente diferentes y personas diferentes. ¿Qué puede saber sobre publicidad y relaciones públicas una persona que se llama el "padre de la publicidad"? Su libro tiene una circulación de solo 1 millón de copias y ha sido traducido a 14 idiomas. Es tan popular porque sigue siendo relevante hoy en día. El primero es la motivación. Ogilvy comenzó como anunciante de mosaicos y creció hasta convertirse en su propia agencia con una facturación mayor que la del gobierno del Reino Unido. Su camino muestra que no es tan importante de dónde eres. La diligencia, la creatividad y la perseverancia son importantes, como un toro. Muchos han elegido la publicidad y las relaciones públicas como su nicho solo gracias a él.

¿Quién mejor para conocer las leyes de la publicidad que su padre? A pesar de la diferencia de años, el libro contiene consejos que se pueden aplicar con seguridad en la era de la alta tecnología. Pero es importante que gracias al libro puedas recorrer un largo camino.Y la experiencia de David Ogilvy ayudará a evitar una serie de piedras y sorpresas desagradables. La publicación es apta para cualquier persona que quiera desarrollarse en la publicidad, que carezca de inspiración o que necesite un libro agradable de leer.

3 99 leyes de relaciones públicas explosivas. Libro de taller

El conocimiento de la teoría es importante, porque sin ella no está claro qué hacer en la práctica. Pero los libros modernos se han vuelto demasiado culpables de esto. Hay toneladas de teoría escrita en ellos, y en la mayoría de las publicaciones escriben lo mismo, sin dedicar tiempo a la práctica. Por eso, los libros prácticos de calidad hoy en día valen su peso en oro. Y las que además están escritas en un lenguaje comprensible valen su peso en platino. “99 leyes de relaciones públicas explosivas. Practice Book” es la misma historia que te ayudará a recorrer las relaciones públicas de forma rápida y cómoda. En este caso, no tienes que pasar toneladas de tiempo estudiando la teoría. Esta edición no reemplazará una educación completa, pero lo ayudará a comenzar y comprender sin perderse en una gran cantidad de fórmulas.

Todas las técnicas descritas en el libro se prueban en tiempo y condiciones reales. No se trata de hipótesis de las que se pueda esperar que funcionen alguna vez. El formato del libro es de 99 leyes-capítulos, y cada uno revela una tesis separada. Ya desde las primeras páginas, puedes empezar a hacer algo y aplicarlo a tu negocio. Sin embargo, le recomendamos que lea el libro completo para que no se pierda en su camino hacia el dominio de las relaciones públicas. El estilo es ligero, por lo que es un placer leerlo. Con una lectura rápida, no llevará más de dos días. Y la misma cantidad - para la comprensión de lo que está escrito.

2 El fin del marketing como lo conocemos

Las relaciones públicas y el marketing se denominan ciencias diferentes.Porque uno es más responsable de la imagen, el otro de las ventas. A muchas personas les gusta separarlos, sin pensar en el hecho de que sin el otro no pueden vender por completo. El libro "El fin del marketing tal como lo conocíamos" es una oportunidad para evaluar el trabajo habitual de las relaciones públicas desde el otro lado. Tradicionalmente se cree que las relaciones públicas son la creación de una imagen, la llamada capa exterior. Pero, ¿tiene algún sentido si no se vende? Así lo cuenta el autor del libro, un comercializador de Coca-Cola que sabe que todos los aspectos son importantes.

El libro se basa en una estrategia de interoperabilidad total entre industrias. El autor demuestra que el primer objetivo de toda obra es el consumidor. No importa cuál fue la presentación y cuánto dinero gastó en ella si la persona no compra el producto. El estilo de escritura es tal que da la sensación de estar en una clase magistral con un profesional del marketing. El libro es adecuado para empleados de diferentes niveles. La gerencia, por ejemplo, puede buscar arreglos de trabajo alternativos. Y el equipo de ventas y las personas de relaciones públicas explorarán un nuevo enfoque que puede aumentar las ventas y ampliar la base de clientes.

1 Relaciones públicas de alto vuelo. Cómo convertir a un alto directivo en una estrella

PR en marketing se llama el arte de la adivinación. Porque en la mayoría de los casos, el éxito o el fracaso de una campaña de relaciones públicas solo es visible después de que finaliza. Esta es una ciencia sutil que combina no solo los conceptos básicos de la psicología, sino que también incluye conocimientos básicos sobre finanzas y promoción. La experiencia juega un papel clave en las relaciones públicas.El libro High-flying PR combina todo el conocimiento necesario para organizar varios eventos, explica las sutilezas del comportamiento, la comunicación con invitados, oradores y clientes. Esta es una guía práctica, y es problemático encontrar teoría en ella. Todo está escrito de tal manera que puedes hacerlo inmediatamente sin detenerte a entender los términos. Lo primero es la práctica, y la teoría se puede aprender en el proceso.

El texto incluye una gran cantidad de comentarios de expertos de diferentes campos: periodismo, marketing, finanzas, etc. Ayudan a que las recomendaciones sean más animadas y completas. Por lo tanto, puede considerar diferentes oportunidades para el especialista en relaciones públicas en su conjunto. El libro es adecuado para principiantes que recién están aprendiendo los conceptos básicos de las tecnologías de relaciones públicas. Para los empresarios experimentados, será una buena adición y revelación de momentos que, lamentablemente, a menudo se pierden durante el trabajo.

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truco de marketing

Marketing boca a boca

Marketing desde el consumidor

Más de 100 trucos para vendedores de Internet

Fundamentos de Mercadotecnia. Curso corto

Clientes de por vida

Una oferta comercial efectiva

campeones de ventas

45 tatuajes vendidos

estrategia de océano azul

10 lecciones sobre servilletas

Tu primer año en el mercadeo en red

Escuela de Negocios

Big Al revela sus secretos

7 Hábitos de Profesionales de Mercadeo en Red Altamente Efectivos

Relaciones públicas de alto vuelo. Cómo convertir a un alto directivo en una estrella

El fin del marketing como lo conocemos

99 leyes de relaciones públicas explosivas. Libro de taller

Confesiones de un publicista

Cómo crear un producto que a la gente le encante

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