20 najboljih knjiga o marketingu i prodaji

Marketing je umjetnost stvaranja proizvoda, njegovog imidža i promocije. Ima mnogo razina i grana. U našem rangiranju pregledali smo najpopularnije, najpoznatije i korisne knjige kako bismo se upoznali s ovim odjeljkom. Materijal predstavlja kategorije koje su bitan dio svakog marketinga temeljenog na prodaji. Također smo za vas odabrali knjige koje pokrivaju manje popularan, ali progresivan mrežni marketing. Uz njihovu pomoć naučit ćete odakle započeti, kako osmisliti koncept, gdje dobiti financiranje i kako sve to pokrenuti. Odabrali smo knjige i za početnike u marketingu i za iskusne reklamne morske osobe.

Najbolje knjige o marketingu

Marketing je osmišljen kako bi zadovoljio potrebe tržišta i ljudi, kako bi poduzeću donio prodaju. Ima mnogo smjerova u kojima se lako izgubiti. Donijeli smo vam pet najboljih knjiga iz različitih područja marketinga. S njima ćete moći naučiti sve osnove, trikove i značajke industrije. Dostupne su teorijske publikacije i praktični vodiči.

5 Osnove marketinga. Kratki tečaj

Mnogi su ljudi naučili o marketingu zahvaljujući Philipu Kotleru.Njegove knjige o prodaji i tržištu godinama su se prodavale u milijunskim nakladama u knjižarama. A redovita ponovna izdanja omogućuju radu da uvijek ostane u trendu. Kao i sva područja djelovanja, svaki marketing je prebivalište pojmova i raznih pojmova. I tek nakon što ih shvatite, možete ići dalje u proučavanju sfere. Iznutra, knjiga ne izgleda baš impresivno: sudeći po recenzijama, mali ispis može postati neugodna nijansa. To je jedino što joj je neugodno.

U knjizi ćete pronaći sve osnovne pojmove. Početak se može činiti dosadnim. Jer govorimo o proučavanju tržišta i njegovih segmenata. I tek dalje ćete naučiti kako komunicirati s kupcima i izgraditi svoj proizvod. Knjiga je građena skladno: od osnova do naprednih strategija. Uz njegovu pomoć iskusni stručnjak može provjeriti i dopuniti svoje znanje, a početnik se može upoznati kako sve funkcionira i shvatiti je li to njegovo područje. „Osnove marketinga. Kratki tečaj referentna je knjiga za bilo koju granu marketinga i prodaje. Ako ga prvo niste pročitali, možda ste propustili mnogo važnih osnovnih nijansi. Kao bonus, autor također govori o korektnoj reklamnoj prezentaciji vlastitog proizvoda.

4 Više od 100 hakova za internet trgovce. Kako dobiti promet i pretvoriti ga u prodaju

Knjiga je napravila veliku buku. Netko to naziva pokušajem samopromocije, netko najboljim priručnikom za marketingaša. Pa procijenimo to iskreno. Vrijedno je priznati da postoji trenutak promocije autora, ali to ima svoje pluseve. Jer odmah možete pogledati primjere iz života.Oni se mogu lako provjeriti u pretraživačkim mrežama, za razliku od primjera iz nejasnih razmišljanja, za koje Google i Yandex nisu ni čuli. Jezik je prilično jednostavan, iako se osjeća duh fikcije: čitatelji će napredovati kroz Internet marketing s glavnim likom. Neće se svima svidjeti ovaj oblik pripovijedanja, ali jedna od njegovih prednosti je lakoća čitanja. Količina je mala, tako da ne morate grliti publikaciju mjesec dana.

Većina odjeljaka posvećena je savjetima za marketinške stručnjake, pravilima za izgradnju kvalitetnog sadržaja. Najviše iznenađuje broj poveznica i usluga. Marketinški profesionalci to vole označiti kao nedostatak. Ali za početnika, ovo je bonus. Jer koliko god pričali o sadržaju u knjigama, malo tko ističe provjerene servise i alate kojima se možete obratiti za pomoć. Stoga, ako se želite upoznati s marketingom i pravim sadržajem, onda je ova knjiga vaša radna površina.

3 Marketing od potrošača

Na prvi pogled može se učiniti da knjiga "Marketing od potrošača" nije vrijedna te cijene. Ima 700 stranica i meki je uvez. Ali nakon nekoliko mjeseci aktivnog čitanja, knjiga će i dalje izgledati dobro, a stranice neće ispadati, čak i ako je nosite sa sobom i čitate svaki dan. Stoga, ako je knjiga namijenjena za dar, onda se ne biste trebali sramiti njezinog izgleda. Knjiga je doživjela šest reprinta, a posljednja verzija je maksimalno potpuna u skladu s najnovijim značajkama marketinga u svijetu. Knjiga Rogera Besta optimalna je kombinacija teorije i prakse. U njemu je jasno izgrađena veza između njih: jedna slijedi iz druge, ne ostavljajući bijele mrlje.

Proizvod je prikladan i za početnike u marketingu i za one naprednije. Sadrži dijagrame, tablice, grafikone i objašnjenja za njih. Ovo nije lako štivo: možda će trebati vremena da shvatite što je napisano. Sadržaj sadrži sve, od osnova marketinga do upravljanja tržištem u financijskim aspektima. "Marketing od potrošača" pomoći će vam da prođete kroz sve faze prodaje: kreiranje i pozicioniranje proizvoda, njegovo promoviranje, procjena konkurenata, pravilno ulaganje novca, procjena budućih izgleda. Stoga, za napredovanje u prodaji i marketingu, ostaje samo kupiti ga i početi djelovati.

2 Marketing od usta do usta. Kako se pametne tvrtke oglašavaju

Knjiga za početnike - za profesionalce je bolje proći, oni već sve znaju. Napisana je jednostavnim jezikom, postoje osnovni principi za početak i poticaji za daljnji razvoj. Početnik se može upoznati s različitim stajalištima o izgradnji marketinga. Među primjerima ima priča i o velikim hotelima i malim trgovinama. Knjiga se temelji na konceptu ugleda i promicanja vlastitog imena. Minus: prvih 50 stranica može se činiti nezanimljivim, jer su tamo opisani prilično očiti koncepti i činjenice. Sve metode i savjeti otkrivaju se dalje.

Knjiga je prikladna kako za rad na Internetu tako i uživo metodom usmene predaje. Navodi ne samo interakcije s klijentom, već i najbolje opcije za odgovor na različite situacije i akcije. Osim vodiča za djelovanje, u njemu možete pronaći dodatnu motivaciju ako ste u nedoumici oko izbora.Poglavlja sadrže odgovore na često postavljana pitanja: zašto nema reakcije i pozitivne povratne informacije. Knjiga će odgovoriti i na to kamo odlazi marketinški novac, kako ga pravilno koristiti, gdje pogledati procjene o svom projektu i kako s njima raditi. Na kraju vas čeka bonus - dnevnik. Pomoći će vam da pratite svoj napredak, pravite planove i pridržavate ih se.

1 Marketinški hak

Od ove knjige ne treba očekivati ​​gomilu teorije, raznih pravila i zbirki savjeta "kako i što učiniti". Sve se temelji na razumijevanju klijenta i praktičnim radnjama za postizanje prodaje. Prva stvar koja se ističe je znati zašto ljudi kupuju, koje proizvode biraju. "Marketing Hack" temelji se na kombinaciji marketinga i psihologije. Bit knjige nije samo misliti ono što klijent želi, već to i razumjeti. Lišena je dugih uvoda, objašnjenja i uvoda, prilagođena je radu i praksi. Stoga preporučamo da tijekom čitanja knjige stečeno znanje primijenite u praksi.

Početnici će cijeniti Hack Marketing, ali možda nemaju dovoljno osnovne baze znanja o prodaji. Stoga može postati vaša druga marketinška knjiga. Svaki novi savjet i metoda potkrijepljeni su primjerima. Ima ih mnogo, dizajnirani su za različite razine iskustva i situacije. I, jednako važno, ovo nisu standardne analogije koje se nalaze u manje kvalitetnim marketinškim knjigama. Preporuke i savjeti prikladni su i za internet i za izvanmrežni način rada. Nakon svakog poglavlja nalazi se sažetak kako ne biste ništa propustili. Ali ne očekujte lako čitanje: očekujte puno opterećenje mozga ovom knjigom.

Najprodavanije knjige

Umijeće prodaje nije samo način nagovaranja osobe da kupi proizvod. Ovo je sposobnost da ga uvjerite da mu treba još nekoliko za ovaj proizvod. I također - da bi se trebao vratiti po nove kupovine k vama. Prodaja spaja marketing, psihologiju i komunikacijske vještine. Na našoj ljestvici najboljih prodajnih knjiga pronaći ćete motivaciju, osobno iskustvo prodavača, sposobnost pisanja tekstova i prodaje.

5 strategija plavog oceana

Blue Ocean Strategy jedan je od svjetskih bestselera i preveden je na 40 jezika. Iza jednostavne suštine knjige krije se mnoštvo važnih informacija koje će vam pomoći da razumijete svoje poslovanje. Suvremeni svijet je crveni ocean, sve je prezasićeno konkurencijom. Ima ih posvuda i svatko pokušava otrgnuti komadić. Na toj osnovi posao samo gubi, jer cilj nije razviti vlastitu tvrtku, već uništiti konkurentsku. Autori predlažu da se problem sagleda na drugačiji način. Ne morate biti u crvenom oceanu da biste bili uspješni. Prava strategija je pronaći svoj plavi ocean, odnosno poslovni put kojim nitko drugi nije.

Sfera bez konkurencije zvuči kao čudo. Jer na prvi pogled se čini da su smislili i isprobali sve što se može. Ali vrijedi ponovno razmisliti. Gotovo svaki dan se mijenja atmosfera, pojavljuju se nove tehnologije i problemi koji otvaraju neistražene putove već starim industrijama. O svemu tome govori knjiga. Implementacija nije tako laka, ali ako promišljeno i pažljivo čitate, tada ćete moći stvoriti vlastiti plavi ocean, bez morskih pasa, s novim mogućnostima za sebe, zaposlenike i kupce.

4 45 prodanih tetovaža. Pravila za one koji prodaju i vode prodaju

Naslov knjige može djelovati čudno. No, srećom, za dobru prodaju nije potrebno tetovirati se. Maxim Bytarev jedan je od utemeljitelja lokalnih koncepata prodaje, koji se ne temelje na američkom primjeru, već na vlastitom ruskom iskustvu. Knjiga je napisana na temelju Maximove vlastite povijesti, njegovog iskustva kao prodavača. Više puta je prepoznat kao jedan od najprodavanijih. Sve to: u knjizi dijeli svoje uspjehe i neuspjehe.

Svaka tetovaža je istina koju svaki prodavač mora znati. U većini slučajeva to se razumije i dolazi na teži način. Knjiga vam također omogućuje da izbjegnete zamke i samouvjereno se popnete na ljestvici karijere u prodaji. U publikaciji autor analizira sve točke: vlastiti odnos prema poslu i njegovu pravilnu konstrukciju, tko je naručitelj i što želi, komunikaciju s menadžmentom, kako zadovoljiti interese svih, kako se pripremiti za posao i sl. na. Zasebno je vrijedno spomenuti umijeće pregovaranja iz knjige: pomoći će i iskusnom poslovnom čovjeku i zaposleniku početniku. "45 Tattoos Sold" je kategorična knjiga. Autorica nije ljubiteljica fleksibilnosti, stoga knjigu trebate pažljivo pročitati i odabrati ono što vama osobno odgovara.

3 Šampioni prodaje

Zašto kupci ne kupuju? osnovno je pitanje koje postavlja svaki prodavač u poslu. Uostalom, roba je dobra, prodavači su još bolji, reklama je kvalitetna ... Ima čak i kupaca, ali oni ne kupuju! Najbolji odgovor na ovo pitanje je knjiga “Šampioni prodaje”.Temelji se na opsežnom istraživanju prodajnih tehnologija, kupaca i samih prodavača. Publikacija predstavlja novi pogled na prodaju i tko su prodavači. Prva poglavlja vas mogu odmah potaknuti na svađu. Jer glavno značenje knjige je: "kupac nije uvijek u pravu, kupac ne zna što kupiti." Model je predstavljen na takav način da nije potrebno zadovoljiti sve potrebe kupca. Autori smatraju da ga treba instruirati, usmjeravati, ponekad i pritiskati da donese odluku.

Temelj knjige izgrađen je na različitim podtipovima prodavača, od kojih svaki ima svoje karakteristike u prodaji. Idealan zaposlenik je prvak u prodaji. Omogućuje glavni profit, održava visoku razinu usluge. Stoga knjiga otkriva i kako komunicirati s kupcima. Ona će vam reći kako razumjeti s kakvim prodavačem radite i kako zaposliti ili razviti šampiona prodaje u svom timu. Publikacija je prikladna za one koji su spremni uvesti novi pristup svom poslovanju.

2 Učinkovita komercijalna ponuda

Posao ima mnogo razina. Danas nije dovoljno čekati kupca da dođe i pita što treba kupiti. Poduzeće se treba samostalno uključiti u stvaranje prodaje, njezinu promociju. Komercijalna ponuda (CP) zauzima jednu od glavnih niša u prodaji. Jer kada kupac ne razumije što mu se nudi, ne može odlučiti što treba kupiti. Denis Kaplunov poznatiji je kao copywriter, no smatra se majstorom prodaje tekstova. KP je alat koji radi cijelo vrijeme, nema slobodnih dana i praznika. Kupci to vide i odlučuju hoće li nešto kupiti od vas.

Publikacija djeluje u nekoliko smjerova. Prvo, pomaže razumjeti kakvu publiku ima proizvod. Zatim odlučuje kako će komunicirati s njom, razumjeti njezine potrebe. I na kraju, knjiga će vas naučiti kako napraviti CP koji će biti prvi korak kupca do vašeg posla. Također, komercijalna ponuda je neophodna za zadržavanje stalnih kupaca, povećanje profita od njih. Osim toga, Kaplunov u knjizi radi i s psihologijom čitatelja: autor analizira što vas sprječava da ispravno pišete i razumijete prodaju. Podaci su relevantni za sve vrste prodaje, a posebno za internet.

1 Klijenti za cijeli život

Publikacija "Klijenti za život" godinama se smatra jednom od najboljih i uvrštena je u mnoge zlatne fondove. Knjiga je mala, tako da neće trebati više od jednog dana da je pročitate, ako ne odvratite pažnju. Temelji se na priči o auto servisu. Kako se na pravi način odnositi prema klijentima. Stoga se prezentacija materijala ne može svidjeti svima. Ovdje nema jasnih smjernica, svaki savjet morate prilagoditi vlastitom poslovanju. Ne očekujte gotovu tehnologiju od Clients for Life. Ali za one koji teže izvrsnosti u prodaji, ova knjiga je neophodna. Jer nije usmjeren samo na kvalitetnu uslugu, već i na zadržavanje stalnih kupaca kako bi vam se vraćali. Njegova je bit stvoriti odnos povjerenja s klijentima, optimizirati tijek rada i izgraditi pravi posao.

Knjiga je prikladna za poslovne ljude početnike za stvaranje modela tvrtke koji zadovoljava potrebe i zaposlenika i kupaca.Direktori, vlasnici i rukovoditelji mogu ga koristiti kako bi sagledali drugačiji način rada i pripremili svoju tvrtku za širenje. Za odjel prodaje, voditelja prodaje, ovo je priručnik međusobnog razumijevanja sa sadašnjim i budućim klijentom.

Najbolje knjige o mrežnom marketingu

Mnogi to ne vole, mnogi to ne razumiju, ali suvremeni mrežni marketing se ubrzano razvija. Većina bogataša kaže da su temelj sveg novca veze. Ako nikoga ne poznaješ, onda nemaš kome ni prodati. Na tome se temelji mrežni marketing – građenje mreža koje će obogatiti ne samo samog prodavača, već i njegove prijatelje. Sve knjige iz ocjene ilustrirane su živopisnim primjerima, pričama i odlikuju se laganim tekstom.

5 7 navika vrlo učinkovitih stručnjaka za mrežni marketing

Mrežni posao nije samo novac i komunikacija s drugim ljudima. Prije svega, ovo je samorazvoj i ispravno određivanje ciljeva. O tome govori knjiga 7 navika vrlo učinkovitih stručnjaka za mrežni marketing. Dio je poznate serije Stephena Coveya. U njemu cijeli život osobe dijeli na sedam glavnih točaka s kojima možete napraviti iskorak i pronaći pravi put razvoja. Vještine su jednako važne u mrežnom marketingu. Mnogi ljudi ne razmišljaju o tome da su osobni razvoj i posao izravno povezani. Stoga, ako je glavni problem vašeg poslovanja to što ne znate kamo dalje rasti, onda će "7 navika" odgovoriti na vaša pitanja.

Izdanje može djelovati pomalo otegnuto i natopljeno vodom. No, vrijedi obratiti pozornost da na taj način autor otkriva sve značajke svake od vještina.Koliko god formula bila univerzalna, mora se različito primijeniti na svako zasebno područje života. Stoga je, primjerice, prilikom pravilnog postavljanja cilja potrebno voditi računa o čemu je on povezan. Cijela je knjiga izgrađena prema ovoj shemi. Univerzalna je, pogodna i za početnike, i za one koji su izgubili motivaciju, i za one koji žele bolje razumjeti vlastitu razvojnu psihologiju.

4 Veliki Al otkriva svoje tajne

Jednostavna i lagana knjiga o mrežnom marketingu. Kad ga pročitate, može vam se činiti da je ovo više fikcija. Veliki Al je u središtu učenja. On je iskusan umrežavatelj koji je već izgradio prilično veliku mrežu distributera. Novajlija Joe je pod njegovim vodstvom. Tek je počeo raditi svoj posao, pa se suočava sa svakakvim problemima. Na primjer, one psihološke: nije siguran kako pravilno govoriti, kako pravilno prezentirati ono u što vjeruje.

Tekst je podijeljen na mini lekcije. Svaki od njih može se pročitati za pet minuta. Stoga svladavanje knjige nije problem, neće vam trebati više od jednog dana vremena. Može se provesti još jedan dan pokušavajući to shvatiti. Zatim hrabro prihvatite preporuke i osvojite vrhunce poslovanja. Ono što me najviše veseli je struktura djela. Priča počinje jednostavnom psihološkom studijom menadžera početnika. Sa svakom stranicom dolazi nova razina: kako nadvladati sebe, kako pravilno voditi prezentaciju, kako se dalje razvijati. Knjiga je prikladna za sve vrste mrežnog marketinga, ali je korisnija za početnike. Ako imate problema u već uspostavljenoj mreži, trebali biste ponovno pročitati knjigu i odvojiti vrijeme za odjeljak o osnovama uspjeha.

3 Poslovna škola

Robert Kiyosaki poznati je autor knjiga o novcu. A većina ih je prepoznata kao bestseleri u svijetu književnosti i biznisa. Jednu od svojih publikacija posvetio je mrežnom marketingu, vodeći se načelom da je u bogatstvu najvažnija izgradnja mreža. Knjiga paralelno prikazuje informacije u dva smjera. S jedne strane - osobna priča s mrežnim poslovanjem, kako je naučio o tome, o njegovim mehanizmima. S druge strane, priča o uspješnim ljudima u ovom poslu i putokaz što s izgrađenom mrežom.

Od neugodnog: puno referenci na njegove druge knjige. Dakle, da biste bolje razumjeli sve što čitate, morate proučiti ne jednu od njegovih knjiga, već nekoliko. Ali drago mi je što je tekst laganog stila, lijepo se čita. Obim je mali, tako da cijelu knjigu možete proučiti za nekoliko dana. "Poslovna škola" je za one koji odbijaju mrežni marketing kao posao. Pomoći će otkriti one njegove aspekte koji su vidljivi samo ljudima koji u njemu rade. Za menadžera početnika, publikacija će biti korisna za motivaciju. Djelovat će kao uputa za djelovanje i ispravna procjena učinjenog. Robert Kiyosaki će vam reći koje su kvalitete potrebne i što je sustav učenja u mrežnoj strukturi, kako pronaći svoje mjesto u njemu i prestati sumnjati.

2 Vaša prva godina u mrežnom marketingu

"Vaša prva godina u mrežnom marketingu" priručnik je za početnike u umrežavanju. Kad nema osnovnog znanja, teško je ići dalje razvijati se. Na svako pitanje treba odgovor, a vi ga možete pronaći u ovoj knjizi.Izgrađen je na osnovnim načelima mrežnog marketinga sa svim pravilima i nijansama. Čak ćete naučiti što je proizvod i koje mjesto zauzima u vašem životu. Velika se pažnja posvećuje izgradnji odnosa s potencijalnim klijentima. Knjiga govori o različitim metodama razgovora, kako raditi s bolovima i problemima ljudi. Rad se odvija na svim razinama, od obitelji do novih poznanstava. Nema smisla graditi vlastitu mrežu ako žena ili muž ne razumiju što je to i zašto to radite. Stoga je posebno poglavlje posvećeno odnosima s rodbinom.

Ako se želite razvijati u području modernog mrežnog marketinga, samo trebate otvoriti i pročitati ovu knjigu kako biste naučili sve osnove i nijanse. Tehnike su univerzalne, rade za telefonske razgovore, osobne sastanke, održavanje računa na društvenim mrežama. Knjiga je napravljena prema najboljim principima interakcije poslovnih pravila i ljudske psihologije. Stoga ostaje samo uzeti ga i početi razvijati.

1 10 lekcija na salvetama

Izgradnja sustava i mreže je apsolutno prirodan proces za čovjeka, iako mu se od samog početka tako ne čini. Cijeli naš život je niz sustava i mreža. Ovo je prva istina koja je jasna kada otvorite knjigu "10 lekcija o salvetama". U početku može izazvati negativnost, ali samo zato što se mrežni marketing čini tako dalekim i stranim. Čitajući knjigu, možda ćete pomisliti da se to ne događa ovako: takve opće istine ne mogu donijeti prihod. Ali bit mrežnog poslovanja je da je dovoljno djelovati prema shemi, voljeti svoj posao i raditi ga kvalitetno. Tada će započeti stvaranje vlastite mreže. Važno je to učiniti kako treba, u čemu će vam knjiga pomoći.

Najnovije izdanje maksimalno je nadopunjeno svim inovacijama. Knjiga je prikladna za mrežnog početnika koji želi razumjeti kakva je to ptica i kako s njom letjeti u zlatne planine. Iskusan menadžer također bi trebao pogledati u proizvod, jer mnoge očite greške vole se dogoditi u važnom trenutku. Prema knjizi možete provjeriti vlastitu mrežu, koliko je dobro izgrađena i što joj se još može dodati kako bi se poboljšao rezultat. Psihologija zauzima važno mjesto u sadržaju: bez nje je nemoguće u potpunosti izgraditi radni sustav vezan uz osobu.

Najbolje knjige o oglašavanju i PR-u

Oglašavanje i PR kroz povijest idu ruku pod ruku. Jedan je očitiji, a drugi igra ulogu sivog kardinala. Jedno bez drugoga ne mogu ispravno funkcionirati. Ove dvije industrije nazivaju se zastarjelima, ali zapravo, bez obzira na to koliko stoljeća prođe, one ostaju također relevantne. I nezamjenjiv kao alat za promociju. U našoj ljestvici najboljih knjiga o oglašavanju i odnosima s javnošću predstavili smo najpopularnije, najzanimljivije i najkorisnije publikacije.

5 Kako stvoriti proizvod koji će ljudi voljeti. Iskustvo uspješnih menadžera i dizajnera

Postoje mnoge faze u stvaranju digitalnog proizvoda. Sve počinje planiranjem, razvojem. Slijedi promocija, stvaranje, a potom i očekivanje rezultata. Trebalo bi puno papira da se pobroje svi procesi. Za svaki slučaj odgovoran je jedan stručnjak i to se smatra idealnim modelom za izradu proizvoda. Ali je li? Ne baš. Svaki stručnjak treba barem minimalno znanje iz drugih industrija.Na primjer, da biste stvorili potpunu reklamnu kampanju, morate razumjeti za koga je stvorena, čime se rukovode i na što se oslanjaju. Stoga svaki PR agent mora razumjeti što stoji iza njegovog proizvoda.

Kako stvoriti proizvod koji će ljudi voljeti. Iskustvo uspješnih menadžera i dizajnera” je knjiga koja PR stručnjaku daje priliku da u potpunosti prouči proizvod, da razumije njegove osnove. To će pomoći u izgradnji PR kampanje čak iu procesu dizajniranja i stvaranja proizvoda. U knjizi ćete pronaći primjere legendarnih brendova Amazon, Apple, upoznati se sa sustavom učinkovitih pregovora, razumjeti točno što vaši kupci žele. Stoga, ako želite osvojiti vrhunce digitalne industrije i krenuti dalje, započnite s ovom knjigom.

4 Ispovijesti reklamnog agenta

Knjiga "Otkrića reklamnog agenta" stara je 50 godina. I može se činiti glupim nadati se da će to pomoći u modernim vremenima, jer sada postoje potpuno različite tehnologije i drugi ljudi. Što o oglašavanju i PR-u može znati osoba koju nazivaju „ocem oglašavanja“? Njegova knjiga ima nakladu od samo milijun primjeraka i prevedena je na 14 jezika. Toliko je popularan jer je i danas relevantan. Prvi je motivacija. Ogilvy je započeo kao oglašivač pločica i izrastao u vlastitu agenciju s prometom većim od prometa vlade Ujedinjenog Kraljevstva. Njegov put pokazuje da nije toliko važno odakle si. Važna je marljivost, kreativnost i ustrajnost, poput bika. Mnogi su samo zahvaljujući njemu odabrali oglašavanje i PR kao svoju nišu.

Tko bolje poznaje zakone oglašavanja od njezina oca? Unatoč razlici u godinama, knjiga sadrži savjete koji se mogu sigurno primijeniti u doba visoke tehnologije. Ali važno je da se zahvaljujući knjizi daleko dogura.A iskustvo Davida Ogilvyja pomoći će vam da izbjegnete niz kamenja i neugodnih iznenađenja. Publikacija je primjerena svima koji se žele razvijati u oglašavanju, kojima nedostaje inspiracije ili trebaju ugodnu knjigu za čitanje.

3 99 zakona eksplozivnog PR-a. Knjiga radionica

Poznavanje teorije je važno, jer bez toga nije jasno što raditi u praksi. Ali suvremene knjige postale su previše krive za to. U njima je napisano na tone teorije, au većini publikacija pišu isto, ne uzimajući nimalo vremena za praksu. Stoga kvalitetne praktične knjige danas vrijede zlata. A oni koji su također napisani razumljivim jezikom vrijede platine. “99 zakona eksplozivnog PR-a. Knjiga-praksa” upravo je priča koja će vam pomoći da brzo i ugodno prođete kroz PR. U ovom slučaju, ne morate trošiti gomilu vremena proučavajući teoriju. Ovo izdanje neće zamijeniti potpuno obrazovanje, ali će vam pomoći da počnete i razumijete, a da se ne izgubite u velikom broju formula.

Sve tehnike opisane u knjizi testirane su u stvarnom vremenu i uvjetima. Ovo nisu hipoteze za koje se možemo nadati da će ikada uspjeti. Format knjige je 99 zakona-poglavlja, a svaki otkriva zasebnu tezu. Već na prvim stranicama možete početi nešto raditi i primijeniti to u svom poslovanju. Ipak, preporučujemo da pročitate cijelu knjigu kako se ne biste izgubili na svom putu svladavanja odnosa s javnošću. Stil je lagan, pa ju je užitak čitati. Uz brzo čitanje, neće trajati više od dva dana. I isto toliko - za razumijevanje napisanog.

2 Kraj marketinga kakvog poznajemo

PR i marketing nazivaju se različitim znanostima.Jer jedni su odgovorniji za imidž, drugi za prodaju. Mnogi ih ljudi vole razdvojiti, ne razmišljajući o činjenici da jedno bez drugog ne mogu u potpunosti ostvariti prodaju. Knjiga "Kraj marketinga kakvog smo poznavali" prilika je da s druge strane procijenimo uobičajeni rad PR-a. Tradicionalno se smatra da je PR stvaranje imidža, takozvane vanjske ljuske. Ali ima li smisla ako se ne prodaje? O tome govori autor knjige, marketinški stručnjak Coca-Cole koji zna da je svaki aspekt važan.

Knjiga je izgrađena na strategiji potpune interoperabilnosti među industrijama. Autor pokazuje da je prvi cilj svakog djela potrošač. Nije bitno kakva je prezentacija bila i koliko ste novca potrošili na nju ako osoba ne kupi proizvod. Stil pisanja je takav da imate osjećaj kao da ste na majstorskom tečaju s profesionalnim trgovcem. Knjiga je prikladna za zaposlenike različitih razina. Uprava, na primjer, može razmotriti alternativne radne aranžmane. A prodajni tim i ljudi za odnose s javnošću istražit će novi pristup koji može povećati prodaju i proširiti bazu kupaca.

1 Visoko leteći PR. Kako od vrhunskog menadžera napraviti zvijezdu

PR u marketingu naziva se umijećem proricanja. Jer u većini slučajeva uspjeh ili neuspjeh PR kampanje vidljiv je tek nakon što ona završi. Ovo je suptilna znanost koja kombinira ne samo osnove psihologije, već uključuje i osnovna znanja o financijama i promociji. Iskustvo igra ključnu ulogu u PR-u.Knjiga High-flying PR objedinjuje sva znanja potrebna za organizaciju raznih događanja, opisuje suptilnosti ponašanja, komunikacije s gostima, govornicima i klijentima. Ovo je praktični vodič, au njemu je problematično pronaći teoriju. Sve je napisano na takav način da to možete odmah učiniti bez prestanka razumijevanja uvjeta. Prva stvar je praksa, a teorija se može naučiti u procesu.

U tekstu je mnoštvo komentara stručnjaka iz različitih područja: novinarstva, marketinga, financija itd. Pomažu da preporuke budu življe i potpunije. Stoga možete razmotriti različite mogućnosti za stručnjaka za odnose s javnošću u cjelini. Knjiga je prikladna za početnike koji tek uče osnove PR-tehnologija. Za iskusne poslovne ljude to će biti dobar dodatak i otkrivanje trenutaka koji se, nažalost, često propuštaju tijekom rada.

Glasanje ljudi - Koja je najbolja knjiga o marketingu, prodaji, oglašavanju ili PR-u?
Glasanje!

Marketinški hak

Marketing od usta do usta

Marketing od potrošača

Više od 100 hakova za internetske trgovce

Osnove marketinga. Kratki tečaj

Klijenti za cijeli život

Učinkovita komercijalna ponuda

Šampioni prodaje

45 prodanih tetovaža

strategija plavog oceana

10 lekcija na salvetama

Vaša prva godina u mrežnom marketingu

Poslovna škola

Veliki Al otkriva svoje tajne

7 navika vrlo učinkovitih stručnjaka za mrežni marketing

Visoko leteći PR. Kako od vrhunskog menadžera napraviti zvijezdu

Kraj marketinga kakvog poznajemo

99 zakona eksplozivnog PR-a. Knjiga radionica

Ispovijesti reklamnog agenta

Kako stvoriti proizvod koji će ljudi voljeti

Ukupno glasova: 7

Glasanje rezultate