A 20 legjobb marketing és értékesítési könyv

A marketing egy termék létrehozásának, annak arculatának és promóciójának művészete. Sok szintje és ága van. Rangsorunkban áttekintettük a legnépszerűbb, legismertebb és leghasznosabb könyveket, hogy megismerkedjen ezzel a részleggel. Az anyag bemutatja a kategóriákat, amelyek minden értékesítés alapú marketing elengedhetetlen részét képezik. Szintén az Ön számára válogattunk a kevésbé népszerű, de progresszív hálózati marketingről szóló könyveket. Segítségükkel megtudhatja, hol kezdje el, hogyan készítsen koncepciót, honnan szerezzen finanszírozást és hogyan viheti mindezt előre. Kezdő marketingesek és tapasztalt reklámcápák számára egyaránt válogattunk könyveket.

Legjobb marketing könyvek

A marketing célja, hogy megfeleljen a piac és az emberek igényeinek, hogy értékesítést hozzon a vállalkozásba. Számos iránya van, amelyekben könnyű eltévedni. Elhoztuk az öt legjobb könyvet a marketing különböző területeiről. Velük elsajátíthatja az iparág összes alapját, trükkjét és jellemzőjét. Elméleti publikációk és gyakorlati útmutatók állnak rendelkezésre.

5 A marketing alapjai. Rövid tanfolyam

Philip Kotlernek köszönhetően sokan tanultak a marketingről.Eladásai és piaci könyvei évek óta milliókat adtak el a könyvesboltokban. A rendszeres újrakiadások pedig lehetővé teszik, hogy a mű mindig trendben maradjon. Mint minden tevékenységi terület, minden marketing a kifejezések és a különféle fogalmak lakhelye. És csak ha megérti őket, továbbléphet a szféra tanulmányozásában. Belül a könyv nem tűnik túl lenyűgözőnek: a vélemények alapján az apró betűs rész kellemetlen árnyalattá válhat. Ez az egyetlen dolog, ami miatt kényelmetlenül érzi magát.

A könyvben az összes alapfogalmat megtalálod. Az eleje unalmasnak tűnhet. Mert a piacok és szegmenseinek vizsgálatáról beszélünk. És csak tovább tanulja meg, hogyan léphet kapcsolatba az ügyfelekkel, és hogyan építheti fel termékét. A könyv harmonikusan épül fel: az alapoktól a haladó stratégiákig. Segítségével egy tapasztalt szakember ellenőrizheti és kiegészítheti tudását, a kezdő pedig megismerkedhet mindennel, és megértheti, hogy ez az ő területe. "A marketing alapjai. A Short Course egy referenciakönyv a marketing és értékesítés bármely ágához. Ha nem olvastad el először, akkor sok fontos alapvető árnyalatot kihagytál. Bónuszként a szerző saját terméke helyes reklámbemutatójáról is beszél.

4 100+ hack az internetes marketingszakemberek számára. Hogyan szerezzünk forgalmat és alakítsuk át eladásokká

A könyv nagy zajt keltett. Valaki önreklámozási kísérletnek nevezi, valaki a marketingesek legjobb kézikönyvének. Tehát értékeljük őszintén. Érdemes felismerni, hogy van egy pillanat a szerzők promóciójában, de ennek megvannak a maga előnyei. Mert azonnal lehet példákat nézni az életből.Könnyen ellenőrizhetők a keresőhálózatokban, ellentétben a homályos érvelésből származó példákkal, amelyekről a Google és a Yandex még csak nem is hallott. A nyelvezet meglehetősen egyszerű, bár érezhető a fikció szelleme: az olvasók az internetes marketingen keresztül jutnak tovább a főszereplővel. Nem mindenkinek fog tetszeni az elbeszélésnek ez a formája, de az egyik előnye a könnyű olvashatóság. A kötet kicsi, így nem kell egy hónapig ölelni a kiadványt.

A rovatok többsége a marketingeseknek szóló tippeknek, a minőségi tartalom felépítésének szabályainak van szentelve. A legmeglepőbb a linkek és szolgáltatások száma. A marketingszakemberek szeretik ezt hibaként megjelölni. De egy kezdő számára ez bónusz. Mert bármennyit is beszélnek a könyvek tartalmáról, kevesen emelik ki a bevált szolgáltatásokat és eszközöket, amelyekhez segítségért fordulhat. Ezért, ha szeretné megismerni a marketinget és a megfelelő tartalmat, akkor ez a könyv az Ön asztala.

3 Marketing a fogyasztótól

Első pillantásra úgy tűnhet, hogy a „Marketing a fogyasztótól” című könyv nem éri meg az árát. 700 oldalas és puhakötésű. De több hónapos aktív olvasás után is jól fog kinézni a könyv, és akkor sem esnek ki a lapok, ha magaddal viszed és minden nap olvasod. Ezért, ha a könyvet ajándéknak szánják, akkor ne féljen a megjelenésétől. A könyvet hatszor adták ki újra, a legújabb verzió pedig a lehető legteljesebb a világ legújabb marketingjeinek megfelelően. Roger Best könyve az elmélet és a gyakorlat optimális kombinációja. Egyértelműen kapcsolatot épít ki közöttük: egyik következik a másikból, nem hagy fehér foltokat.

A termék kezdő és haladó marketingesek számára egyaránt alkalmas. Diagramokat, táblázatokat, grafikonokat és ezek magyarázatát tartalmazza. Ez nem könnyű olvasmány: időbe telhet, amíg megérti, amit írnak. A tartalom a marketing alapjaitól a pénzügyi vonatkozású piacmenedzsmentig mindent tartalmaz. A „fogyasztói marketing” segít végigmenni az értékesítés minden szakaszán: egy termék létrehozása és pozicionálása, reklámozása, versenytársak értékelése, helyes pénzbefektetés, jövőbeli kilátások felmérése. Ezért az értékesítésben és a marketingben való előrelépéshez csak meg kell vásárolni és elkezdeni cselekedni.

2 Szóbeli marketing. Hogyan ismerkednek meg az okos cégek

Kezdőknek szóló könyv - jobb, ha a profik nézik, ők már mindent tudnak. Egyszerű nyelvezeten íródott, vannak alapelvek az induláshoz és motiváló lökések a további fejlődéshez. Egy kezdő a marketing felépítésének különböző szempontjaival ismerkedhet meg. A példák között vannak történetek nagy szállodákról és kis üzletekről egyaránt. A könyv a jó hírnév és a saját név népszerűsítése koncepcióján alapul. Mínusz: az első 50 oldal érdektelennek tűnhet, mivel ott meglehetősen nyilvánvaló fogalmak és tények vannak leírva. Az összes módszert és tippet a továbbiakban feltárjuk.

A könyv egyaránt alkalmas internetes munkára és élőben a szájreklám módszerével. Nemcsak az ügyféllel folytatott interakciókat írja le, hanem a különböző helyzetekre és cselekvésekre való reagálás legjobb lehetőségeit is. A cselekvési útmutató mellett további motivációt is találhat benne, ha kétségei vannak a választással kapcsolatban.A fejezetek válaszokat tartalmaznak a gyakran ismételt kérdésekre: miért nincs reakció és pozitív visszajelzés. A könyv arra is választ ad, hogy hová kerül a marketingpénz, hogyan használd fel helyesen, hol nézd meg a projektedre vonatkozó becsléseket, és hogyan dolgozz velük. A végén vár egy bónusz - egy napló. Segít nyomon követni az előrehaladást, terveket készíteni és betartani azokat.

1 Marketing hack

Ettől a könyvtől nem kell rengeteg elméletet, különböző szabályokat és tippgyűjteményt várnia „hogyan és mit tegyen”. Mindennek alapja az ügyfél megértése és az értékesítés elérése érdekében tett gyakorlati lépések. Az első dolog, ami kiemelkedik, az, hogy tudjuk, miért vásárolnak az emberek, milyen termékeket választanak. A "Marketing Hack" a marketing és a pszichológia kombinációján alapul. A könyv lényege, hogy ne csak azt gondolja, amit a kliens akar, hanem megértse is. Híján van a hosszú bevezetőknek, magyarázatoknak és bevezetőknek, munkára és gyakorlásra hangolt. Ezért azt javasoljuk, hogy a könyv olvasása közben alkalmazza a megszerzett tudást a gyakorlatban.

A kezdők értékelni fogják a Hack Marketinget, de előfordulhat, hogy nem rendelkeznek elegendő alapvető értékesítési tudásbázissal. Ezért ez a második marketingkönyve lehet. Minden új tippet és módszert példák támogatnak. Sok van belőlük, különböző szintű tapasztalatokhoz és helyzetekhez készültek. És ami ugyanilyen fontos, ezek nem a gyengébb minőségű marketing könyvekben található szokásos analógiák. Az ajánlások és tippek alkalmasak internetes és offline módban egyaránt. Minden fejezet után van egy összefoglaló, hogy ne maradjon le semmiről. De ne várjon könnyű olvasást: teljes agyterhelésre számítson ezzel a könyvvel.

Legkeresettebb könyvek

Az eladás művészete nem csak egy módja annak, hogy rávegyük az embert egy termék megvásárlására. Ez az a képesség, hogy meggyőzze őt arról, hogy szüksége van még néhányra ehhez a termékhez. És azt is, hogy vissza kell jönnie új vásárlásokért. Az értékesítés egyesíti a marketinget, a pszichológiát és a kommunikációs készségeket. A legjobb értékesítési könyvek rangsorában megtalálja a motivációt, az értékesítők személyes tapasztalatait, a szövegírás és az értékesítés képességét.

5 kék óceán stratégia

A Blue Ocean Strategy a világ egyik bestsellerje, és 40 nyelvre fordították le. A könyv egyszerű lényege mögött rengeteg fontos információ található, amelyek segítenek megérteni az üzletet. A modern világ egy vörös óceán, minden túltelített a versenytársakkal. Mindenhol ott vannak, és mindenki megpróbál egy darabot kitépni. Ilyen alapon a vállalkozás csak veszít, mert nem a saját cég fejlesztése a cél, hanem a versenyképes lerombolása. A szerzők a probléma más megközelítését javasolják. Nem kell a Vörös-óceánban lenned ahhoz, hogy sikeres legyél. A helyes stratégia az, ha megtalálod a kék óceánodat, vagyis azt az üzleti utat, amelyen még senki más nem járt.

Egy verseny nélküli gömb csodának hangzik. Mert első pillantásra úgy tűnik, hogy mindent kitaláltak és kipróbáltak, ami csak lehetséges. De érdemes még egyszer átgondolni. Szinte minden nap változik a légkör, új technológiák és problémák jelennek meg, amelyek feltérképezetlen utakat nyitnak meg a már régi iparágak előtt. Mindezt a könyv tárgyalja. A megvalósítás nem olyan egyszerű, de ha átgondoltan és figyelmesen olvas, akkor képes lesz létrehozni saját kék óceánját, cápák nélkül, új lehetőségekkel önmaga, alkalmazottai és ügyfelei számára.

4 45 tetoválás eladva. Szabályok az értékesítőknek és az értékesítést irányítóknak

A könyv címe furcsának tűnhet. De szerencsére a jó eladásokhoz nem szükséges tetoválás. Maxim Bytarev a helyi értékesítési koncepciók egyik megalapítója, amikor nem amerikai példán, hanem saját orosz tapasztalatokon alapulnak. A könyv Maxim saját története, értékesítői tapasztalata alapján íródott. Többször is elismerték az egyik legjobb eladóként. Mindez: sikereit és kudarcait osztja meg a könyvben.

Minden tetoválás egy igazság, amelyet minden eladónak tudnia kell. A legtöbb esetben megértik, és a legnehezebb úton jön. A könyv azt is lehetővé teszi, hogy elkerülje a buktatókat, és magabiztosan mászzon fel a karrierlétrán az értékesítésben. A publikációban a szerző minden szempontot elemzi: a munkához való saját hozzáállását és annak helyes felépítését, ki az ügyfél és mit akar, kommunikációt a vezetőséggel, hogyan lehet mindenki érdekeit kielégíteni, hogyan készül fel a munkára stb. tovább. Külön érdemes megjegyezni a tárgyalás művészetét a könyvből: mind a tapasztalt üzletembernek, mind a kezdő alkalmazottnak segít. A "45 eladott tetoválás" egy kategorikus könyv. A szerző nem híve a rugalmasságnak, ezért figyelmesen olvassa el a könyvet, és válassza ki a megfelelőt.

3 Értékesítési bajnokok

Miért nem vásárolnak a vásárlók? Ez egy alapvető kérdés, amelyet a vállalkozás minden értékesítője feltesz. Hiszen az áru jó, az eladók még jobbak, a reklámok minőségiek... Még vásárlók is vannak, de nem vásárolnak! A legjobb válasz erre a kérdésre a "Champions of Sales" című könyv.Az értékesítési technológiák, az ügyfelek és maguk az eladók nagyszabású tanulmányán alapul. A kiadvány új perspektívát mutat be az értékesítésről és arról, hogy kik az eladók. Az első fejezetek azonnal vitatkozásra késztetnek. Mert a könyv fő jelentése: "a vásárlónak nincs mindig igaza, a vásárló nem tudja, mit vegyen." A modellt úgy mutatják be, hogy nem szükséges a vevő minden igényét kielégíteni. A szerzők úgy vélik, hogy utasítani, irányítani kell, néha kényszeríteni kell a döntésre.

A könyv alapja az eladók különböző altípusaira épül, amelyek mindegyikének megvannak a maga sajátosságai az értékesítésben. Az ideális alkalmazott az értékesítési bajnok. Ez biztosítja a fő profitot, fenntartja a magas szintű szolgáltatást. Ezért a könyv kitér arra is, hogyan kommunikáljunk az ügyfelekkel. Elmondja, hogyan lehet megérteni, hogy milyen értékesítővel dolgozik együtt, és hogyan vehet fel vagy fejleszthet ki értékesítési bajnokot a csapatában. A kiadvány azoknak szól, akik készek új szemléletet bevezetni vállalkozásukban.

2 Hatékony kereskedelmi ajánlat

Egy vállalkozásnak sok szintje van. Ma már nem elég megvárni, hogy a vásárló eljöjjön és megkérdezze, mit vegyen. A vállalkozásoknak önállóan kell részt venniük az értékesítés létrehozásában, annak népszerűsítésében. A kereskedelmi ajánlat (CP) az értékesítés egyik fő rését foglalja el. Mert amikor a vásárló nem érti, mit kínálnak neki, nem tudja eldönteni, mit kell vennie. Denis Kaplunov ismertebb szövegíróként, de a szövegeladás mesterének tartják. A KP az az eszköz, ami folyamatosan működik, nincs szabadnapja és ünnepnapja. Az ügyfelek látják, és eldöntik, hogy vásároljanak-e Öntől valamit.

A kiadvány több irányban működik. Először is segít megérteni, hogy a terméknek milyen közönsége van. Aztán eldönti, hogyan lépjen kapcsolatba vele, hogy megértse a szükségleteit. És a végén a könyv megtanítja Önnek, hogyan kell CP-t készíteni, ami az első lépés lesz ahhoz, hogy a vevő eljöjjön a vállalkozásához. Kereskedelmi ajánlatra is szükség van a rendszeres ügyfelek megtartásához és a tőlük származó nyereség növeléséhez. Ezenkívül Kaplunov a könyvben az olvasó pszichológiájával is dolgozik: a szerző elemzi, mi akadályozza meg a helyes írást és az értékesítés megértését. Az információ minden típusú értékesítésre vonatkozik, különösen az internetes értékesítésre.

1 Ügyfelek egy életre

A "Clients for Life" című kiadványt több mint egy éve a legjobbak között tartják számon, és számos aranyalapban szerepel. A könyv kicsi, így legfeljebb egy napig tart elolvasni, ha nem vonják el a figyelmüket. Egy autószervizről szóló történeten alapul. Hogyan kell helyesen bánni az ügyfelekkel. Ezért nem mindenkinek tetszhet az anyag bemutatása. Itt nincs egyértelmű útmutatás, minden tanácsot a saját vállalkozásához kell igazítani. Ne várjon kész technológiát a Clients for Life-tól. De azok számára, akik az értékesítésben a kiválóságra törekednek, ez a könyv elengedhetetlen. Mert nem csak a minőségi szolgáltatást célozza meg, hanem a törzsvásárlók megtartását is, hogy visszatérjenek Önhöz. Lényege az ügyfelekkel való bizalmi kapcsolat kialakítása, a munkafolyamat optimalizálása és a megfelelő üzlet felépítése.

A könyv alkalmas kezdő üzletemberek számára egy olyan cégmodell megalkotására, amely mind a munkavállalók, mind az ügyfelek igényeit kielégíti.Az igazgatók, tulajdonosok és vezetők használhatják, hogy másfajta munkamódszert nézzenek meg, és felkészítsék cégüket a terjeszkedésre. Értékesítési osztály, értékesítési vezető számára ez a kölcsönös megértés kézikönyve a jelenlegi és jövőbeli ügyféllel.

A legjobb hálózati marketing könyvek

Sokaknak nem tetszik, sokan nem értik, de a modern hálózati marketing rohamosan fejlődik. A legtöbb gazdag ember azt mondja, hogy minden pénz alapja a kapcsolatok. Ha nem ismersz senkit, akkor nincs kinek eladnod. Ezen alapul a hálózati marketing – olyan hálózatok kiépítése, amelyek nem csak magát az eladót, hanem barátait is gazdagítják. Az értékelésben szereplő összes könyvet élénk példák, történetek illusztrálják, és világos szöveggel különböztetik meg őket.

5 A rendkívül hatékony hálózati marketingszakemberek 7 szokása

A hálózati üzlet nem csak pénz és kommunikáció másokkal. Először is ez az önfejlesztés és a célok helyes kijelölése. Erről szól a The 7 Habits of Highly Effective Network Marketing Professionals könyv. A híres Stephen Covey sorozat része. Ebben az ember egész életét hét fő pontra osztja, amelyek segítségével áttörést érhet el és megtalálhatja a fejlődés helyes útját. A képességek ugyanolyan fontosak a hálózati marketingben. És sokan nem gondolnak arra, hogy a személyes növekedés és az üzlet közvetlenül összefügg. Ezért, ha vállalkozásának fő problémája az, hogy nem tudja, hol kell tovább fejlődnie, akkor a "7 szokás" választ ad kérdéseire.

A kiadás kissé vontatottnak és vízzel telinek tűnhet. De érdemes odafigyelni arra, hogy így a szerző feltárja az egyes képességek összes jellemzőjét.Nem számít, mennyire univerzális a képlet, az élet minden egyes területére eltérően kell alkalmazni. Ezért például egy cél helyes kitűzése során figyelembe kell venni, hogy mihez kapcsolódik. Az egész könyv e séma szerint készült. Univerzális, kezdőknek és motiváltságvesztetteknek, valamint saját fejlődéslélektaniukat jobban megismerni vágyóknak.

4 Big Al felfedi titkait

Egyszerű és könnyű könyv a hálózati marketingről. Amikor elolvasod, úgy tűnhet, hogy ez inkább fikció. Big Al áll a tanulás középpontjában. Tapasztalt hálózatépítő, aki már meglehetősen nagy forgalmazói hálózatot épített ki. Az új jövevény Joe az ő vezetése alatt áll. Most kezdi a vállalkozását, ezért mindenféle problémával szembesül. Például pszichológiai: nem tudja, hogyan beszéljen helyesen, hogyan adja elő helyesen azt, amiben hisz.

A szöveg mini leckékre oszlik. Mindegyik öt perc alatt elolvasható. Ezért a könyv elsajátítása nem jelent problémát, legfeljebb egy napot vesz igénybe az idejéből. Egy másik napot azzal tölthet, hogy megpróbálja megérteni. Akkor bátran fogadja el az ajánlásokat, és hódítsa meg az üzleti élet csúcsait. Ami a legjobban tetszik, az a mű felépítése. A történet egy kezdő menedzser egyszerű pszichológiai tanulmányával kezdődik. Minden oldallal új szint jön: hogyan győzd le önmagad, hogyan vezess helyesen egy prezentációt, hogyan fejlődj tovább. A könyv bármilyen hálózati marketingre alkalmas, de inkább kezdőknek hasznos. Ha problémái vannak egy már kiépített hálózattal, olvassa el újra a könyvet, és szánjon időt a siker alapjairól szóló fejezetre.

3 Üzleti Iskola

Robert Kiyosaki a pénzről szóló könyvek híres szerzője. A legtöbbjüket pedig bestsellerként ismerik el az irodalom és az üzleti életben. Egyik publikációját a hálózati marketingnek szentelte, abból az elvből vezérelve, hogy a gazdagságban a legfontosabb a hálózatépítés. A könyv párhuzamosan két irányba mutat be információkat. Egyrészt - egy személyes történet a hálózati üzlettel, hogyan tanult róla, annak mechanizmusairól. Másrészt van egy történet az üzletben sikeres emberekről, és egy útmutató, hogy mit kezdjünk a kiépített hálózattal.

A kellemetlentől: sok hivatkozás más könyveire. Így annak érdekében, hogy jobban megértse mindazt, amit olvas, nem egy könyvét kell tanulmányoznia, hanem több könyvét. De örülök, hogy könnyed stílusú a szöveg, szépen olvasható. A kötet kicsi, így néhány nap alatt áttanulmányozható az egész könyv. A "Business School" azoknak szól, akik elutasítják a hálózati marketinget mint vállalkozást. Segít feltárni azokat az oldalait, amelyek csak a benne dolgozók számára láthatók. Egy kezdő menedzser számára a kiadvány hasznos lesz motivációként. Ez cselekvési utasításként és helyes értékelésként fog szolgálni a tettekről. Robert Kiyosaki megmondja, milyen tulajdonságokra van szükség, és mi az a tanulási rendszer egy hálózati struktúrában, hogyan találd meg a helyed benne, és ne kételkedj.

2 Az első éve a hálózati marketingben

"Az első éve a hálózati marketingben" egy kezdő hálózatépítő kézikönyv. Ha nincs alapismeret, nehéz tovább fejlődni. Minden kérdésre választ kell adni, és ezt megtalálod ebben a könyvben.A hálózati marketing alapelveire épül, minden szabállyal és árnyalattal. Még azt is megtudhatja, mi egy termék, és milyen helyet foglal el a saját életében. Nagy figyelmet fordítanak a potenciális ügyfelekkel való kapcsolatépítésre. A könyv a beszélgetés különböző módszereiről, az emberek fájdalmaival és problémáival való együttélésről szól. A munka minden szinten folyik, a családtól az új ismeretségekig. Nincs értelme saját hálózatot építeni, ha a feleség vagy a férj nem érti, mi az, és miért csinálod. Ezért külön fejezetet szentelünk a rokonokkal való kapcsolatoknak.

Ha fejlődni szeretne a modern hálózati marketing területén, csak ki kell nyitnia és el kell olvasnia ezt a könyvet, hogy megtanulja az alapokat és árnyalatokat. A technikák univerzálisak, telefonbeszélgetésekre, személyes találkozókra, közösségi hálózatokon való fiók fenntartására használhatók. A könyv az üzleti szabályok és az emberi pszichológia közötti interakció legjobb elvei szerint készült. Ezért csak meg kell venni és elkezdeni a fejlesztést.

1 10 lecke a szalvétáról

A rendszer és a hálózat kiépítése teljesen természetes folyamat az ember számára, bár eleve nem annak tűnik. Egész életünk rendszerek és hálózatok sorozata. Ez az első igazság, amely világossá válik, amikor kinyitja a „10 lecke a szalvétáról” című könyvet. Kezdetben negativitást okozhat, de csak azért, mert a hálózati marketing olyan távolinak és idegennek tűnik. A könyvet olvasva azt gondolhatja, hogy ez nem így történik: az ilyen általános igazságok nem tudnak bevételt generálni. De a hálózati üzlet lényege az, hogy elég a séma szerint cselekedni, szeretni a munkáját és jó minőségben csinálni. Ezután megkezdődik a saját hálózat létrehozása. Fontos, hogy jól csináld, amiben a könyv segítségedre lesz.

A legújabb kiadás maximálisan ki van egészítve minden újítással. A könyv megfelelő kezdő hálózatépítőknek, akik meg akarják érteni, milyen madárról van szó, és hogyan lehet vele repülni az aranyhegyekbe. A tapasztalt menedzsernek is érdemes utánanéznie a terméknek, mert sok nyilvánvaló hiba szeretne egy fontos pillanatban megtörténni. A könyv szerint ellenőrizheti a saját hálózatát, mennyire van kiépítve, és mit lehet még hozzáadni az eredmény javításához. A pszichológia fontos helyet foglal el a tartalomban: nélküle lehetetlen egy személyhez kapcsolódó működő rendszert teljes mértékben felépíteni.

A legjobb reklám- és PR-könyvek

A reklám és a PR kéz a kézben járnak a történelem során. Az egyik nyilvánvalóbb, a másik pedig a szürke bíboros szerepét játssza. Egymás nélkül nem tudnak megfelelően működni. Ezt a két iparágat elavultnak nevezik, de valójában akárhány évszázad telik el, továbbra is relevánsak maradnak. Promóciós eszközként pedig pótolhatatlan. A legjobb reklám- és PR-könyvek rangsorában a legnépszerűbb, legérdekesebb és leghasznosabb kiadványokat mutattuk be.

5 Hogyan készítsünk olyan terméket, amelyet az emberek imádni fognak. Sikeres menedzserek és tervezők tapasztalata

A digitális termék létrehozásának számos szakasza van. Minden a tervezéssel, fejlesztéssel kezdődik. Ezt követi a promóció, az alkotás, majd - az eredményvárás. Sok papírra lenne szükség az összes folyamat felsorolásához. Minden esetért egy szakember a felelős, és ez tekinthető ideális modellnek a termék létrehozásához. De vajon az? Nem igazán. Minden szakembernek legalább minimális tudásra van szüksége más iparágakból.Például egy teljes értékű reklámkampány létrehozásához meg kell értenie, hogy kinek hozták létre, mi vezérli őket, és mire támaszkodnak. Ezért minden PR-ügynöknek meg kell értenie, mi áll a terméke mögött.

Hogyan készítsünk olyan terméket, amelyet az emberek imádni fognak. Sikeres menedzserek és tervezők tapasztalata” egy olyan könyv, amely lehetőséget ad a PR-szakembernek a termék teljes tanulmányozására, alapjainak megértésére. Ez segít egy PR-kampány felépítésében, még a termék tervezése és létrehozása során is. A könyvben példákat találhat a legendás Amazon, Apple márkákra, megismerheti a hatékony tárgyalások rendszerét, megértheti, hogy pontosan mire vágynak ügyfelei. Ezért, ha meg akarja hódítani a digitális ipar csúcsait, és tovább akar lépni, kezdje ezzel a könyvvel.

4 Egy reklámügynök vallomásai

50 éves az "Egy reklámügynök kinyilatkoztatásai" című könyv. És ostobaságnak tűnhet abban reménykedni, hogy a modern időkben segíteni fog, mert most teljesen más technológiák és más emberek léteznek. Mit tudhat a reklámról és a PR-ról az a személy, akit "reklám atyjának" neveznek? Könyvét mindössze 1 millió példányban adták ki, és 14 nyelvre fordították le. Annyira népszerű, mert ma is aktuális. Az első a motiváció. Az Ogilvy csempehirdetőként indult, és saját ügynökségévé nőtte ki magát, amelynek forgalma nagyobb, mint a brit kormányé. Útja azt mutatja, hogy nem olyan fontos, hogy honnan származol. A szorgalom, a kreativitás és a kitartás fontos, mint a bikának. Sokan csak neki köszönhetően választották a reklámot és a PR-t résnek.

Ki ismerné jobban a reklámozás törvényeit, mint az apja? Az évek közötti különbség ellenére a könyvben a csúcstechnológia korában is biztonsággal alkalmazható tippek találhatók. De fontos, hogy a könyvnek köszönhetően messzire eljuthatsz.És David Ogilvy tapasztalata segít elkerülni számos követ és kellemetlen meglepetést. A kiadvány mindenkinek szól, aki a reklámozásban szeretne fejlődni, akinek hiányzik az ihlet, vagy akinek egy kellemes könyvre van szüksége olvasásához.

3 A robbanékony PR 99 törvényei. Műhelykönyv

Az elméleti ismeretek fontosak, mert enélkül nem világos, mit kell tenni a gyakorlatban. De a modern könyvek túlságosan bűnösek lettek ebben. Rengeteg elmélet van bennük megírva, és a legtöbb publikációban ugyanazt írják, nem szánnak időt a gyakorlásra. Ezért a minőségi gyakorlati könyvek ma aranyat érnek. Amik pedig szintén érthető nyelven vannak megírva, azok platinát érnek. „A robbanékony PR 99 törvénye. A könyvgyakorlat” az a történet, amely segít gyorsan és kényelmesen végigjárni a PR-t. Ebben az esetben nem kell rengeteg időt töltenie az elmélet tanulmányozásával. Ez a kiadás nem helyettesíti a teljes értékű oktatást, de segít az indulásban és megértésében anélkül, hogy elveszne a képletekben.

A könyvben leírt valamennyi technikát valós időben és körülmények között tesztelik. Ezek nem olyan hipotézisek, amelyek valaha is működni fognak. A könyv formátuma 99 törvény-fejezet, és mindegyik külön tézist tár fel. Már az első oldalaktól kezdve elkezdhet csinálni valamit, és alkalmazni tudja a vállalkozásában. Javasoljuk azonban, hogy olvassa el a teljes könyvet, hogy ne tévedjen el a PR elsajátítása során. A stílus könnyed, így öröm olvasni. Gyors olvasással nem tart tovább két napnál. És ugyanennyi - a leírtak megértéséhez.

2 Vége az általunk ismert marketingnek

A PR-t és a marketinget különböző tudományoknak nevezik.Mert az egyik inkább az imázsért, a másik az értékesítésért felelős. Sokan szeretik szétválasztani őket, nem gondolva arra, hogy egymás nélkül nem tudnak teljes mértékben értékesíteni. A „The End of Marketing as we know it” című könyv lehetőséget ad a PR szokásos munkájának a másik oldalról történő értékelésére. Hagyományosan úgy tartják, hogy a PR egy imázs, az úgynevezett külső héj létrehozása. De van értelme, ha nem fogy? Ezt meséli a könyv szerzője, egy Coca-Cola marketinges, aki tudja, hogy minden szempont fontos.

A könyv az iparágak közötti teljes interoperabilitás stratégiájára épül. A szerző megmutatja, hogy minden mű első célja a fogyasztó. Nem mindegy, hogy milyen volt a bemutató és mennyi pénzt költöttél rá, ha az illető nem vásárolja meg a terméket. Az írás stílusa olyan, hogy az az érzése, mintha egy mesterkurzuson lennénk egy profi marketingessel. A könyv különböző szintű alkalmazottak számára alkalmas. A vezetés például alternatív munkalehetőségeket kereshet. Az értékesítési csapat és a PR-szakemberek pedig új megközelítést fognak felfedezni, amely növelheti az eladásokat és bővítheti az ügyfélbázist.

1 Magasröptű PR. Hogyan csináljunk sztárt egy felsővezetőből

A marketingben a PR-t a jóslás művészetének nevezik. Mert a legtöbb esetben egy PR-kampány sikere vagy kudarca csak a vége után látható. Ez egy finom tudomány, amely nemcsak a pszichológia alapjait ötvözi, hanem magában foglalja a pénzügyekkel és a promócióval kapcsolatos alapvető ismereteket is. A tapasztalat kulcsszerepet játszik a PR-ban.A High-Flying PR című könyv egyesíti a különféle rendezvények szervezéséhez szükséges ismereteket, kifejti a viselkedés, a vendégekkel, előadókkal, ügyfelekkel való kommunikáció finomságait. Ez egy gyakorlati útmutató, és nehéz elméletet találni benne. Minden úgy van megírva, hogy azonnal megteheti anélkül, hogy meg kellene értenie a feltételeket. A legelső dolog a gyakorlat, és közben az elmélet is elsajátítható.

A szöveg sok megjegyzést tartalmaz különböző területek szakértőitől: újságírás, marketing, pénzügy stb. Segítenek élénkebbé és teljesebbé tenni az ajánlásokat. Ezért a PR-szakértő egésze számára különböző lehetőségeket mérlegelhet. A könyv kezdőknek szól, akik még csak most tanulják a PR-technológiák alapjait. Tapasztalt üzletemberek számára ez jó kiegészítés és felfedése olyan pillanatoknak, amelyek sajnos gyakran hiányoznak a munka során.

Népszerű szavazás – Melyik a legjobb marketing, értékesítés, reklám vagy PR könyv?
Szavazás!

Marketing hack

Szóbeli marketing

Marketing a fogyasztótól

100+ hack az internetes marketingszakemberek számára

A marketing alapjai. Rövid tanfolyam

Ügyfelek egy életre

Hatékony kereskedelmi ajánlat

Értékesítési bajnokok

45 tetoválás eladva

kék óceán stratégia

10 lecke a szalvétáról

Az első éve a hálózati marketingben

Üzleti Iskola

Big Al felfedi titkait

A rendkívül hatékony hálózati marketingszakemberek 7 szokása

Magasröptű PR. Hogyan csináljunk sztárt egy felsővezetőből

Vége az általunk ismert marketingnek

A robbanékony PR 99 törvényei. Műhelykönyv

Egy reklámügynök vallomásai

Hogyan készítsünk olyan terméket, amelyet az emberek imádni fognak

Összes szavazat: 7

Szavazás eredmények