20 geriausių rinkodaros ir pardavimo knygų

Rinkodara – tai menas sukurti produktą, jo įvaizdį ir reklamą. Jis turi daugybę lygių ir šakų. Savo reitinge apžvelgėme populiariausias, žinomiausias ir naudingiausias knygas, kad susipažintume su šiuo skyriumi. Medžiagoje pristatomos kategorijos, kurios yra esminė bet kokios pardavimu pagrįstos rinkodaros dalis. Taip pat jums atrinkome knygas apie mažiau populiarią, bet progresyvią tinklinę rinkodarą. Su jų pagalba sužinosite, nuo ko pradėti, kaip parengti koncepciją, iš kur gauti finansų ir kaip visa tai judėti į priekį. Atrinkome knygas ir pradedantiesiems rinkodaros specialistams, ir patyrusiems reklamos rykliams.

Geriausios rinkodaros knygos

Rinkodara skirta patenkinti rinkos ir žmonių poreikius, atnešti pardavimus į verslą. Jis turi daug krypčių, kuriose lengva pasiklysti. Pateikėme jums penkias geriausias knygas iš skirtingų rinkodaros sričių. Su jais galėsite išmokti visus pramonės pagrindus, gudrybes ir ypatybes. Yra teorinių publikacijų ir praktinių vadovų.

5 Marketingo pagrindai. Trumpas kursas

Daugelis žmonių sužinojo apie rinkodarą Philipo Kotlerio dėka.Jo pardavimų ir rinkos knygų knygynuose buvo parduota milijonai metų. Reguliarus pakartotinis leidimas leidžia kūriniui visada išlikti tendencijoje. Kaip ir visos veiklos sritys, bet kokia rinkodara yra terminų ir įvairių sąvokų buveinė. Ir tik juos supratę, galite eiti toliau tyrinėdami sferą. Viduje knyga neatrodo labai įspūdingai: sprendžiant iš atsiliepimų, smulkus šriftas gali tapti nemaloniu niuansu. Tai vienintelis dalykas, dėl kurio jai nepatogu.

Knygoje rasite visas pagrindines sąvokas. Pradžia gali atrodyti nuobodi. Nes kalbame apie rinkų ir jos segmentų tyrimą. Ir tik toliau išmoksite bendrauti su klientais ir kurti savo produktą. Knyga sukurta harmoningai: nuo pagrindų iki pažangių strategijų. Jos pagalba patyręs specialistas gali pasitikrinti ir papildyti savo žinias, o pradedantysis – susipažinti, kaip viskas veikia ir suprasti, ar tai jo sritis. „Rinkodaros pagrindai. Trumpas kursas yra žinynas bet kuriai rinkodaros ir pardavimo šakai. Jei pirmas neperskaitėte, galbūt praleidote daug svarbių pagrindinių niuansų. Kaip premiją autorius kalba ir apie teisingą savo gaminio reklaminį pateikimą.

4 Daugiau nei 100 įsilaužimų interneto rinkodaros specialistams. Kaip pritraukti srautą ir paversti jį pardavimu

Knyga sukėlė daug triukšmo. Kažkas tai vadina bandymu save reklamuoti, kažkas – geriausiu rinkodaros specialisto vadovu. Taigi įvertinkime tai sąžiningai. Verta pripažinti, kad yra autorių paaukštinimo momentas, tačiau tai turi savo pliusų. Nes iš karto galima pažvelgti į pavyzdžius iš gyvenimo.Juos galima nesunkiai patikrinti paieškos tinkluose, skirtingai nei pavyzdžiai iš neaiškių samprotavimų, apie kuriuos „Google“ ir „Yandex“ net negirdėjo. Kalba gana paprasta, nors jaučiama fantastikos dvasia: skaitytojai pažengs per internetinę rinkodarą su pagrindiniu veikėju. Tokia pasakojimo forma patiks ne visiems, tačiau vienas iš jos privalumų – skaitymo paprastumas. Apimtis nedidelė, tad nereikia mėnesį apkabinti leidinio.

Dauguma skyrių yra skirti patarimams rinkodaros specialistams, kokybiško turinio kūrimo taisyklėms. Labiausiai stebina nuorodų ir paslaugų skaičius. Rinkodaros specialistai mėgsta tai pažymėti kaip trūkumą. Bet pradedantiesiems tai yra premija. Nes kad ir kiek jie kalbėtų apie knygų turinį, mažai kas atkreipia dėmesį į patikrintas paslaugas ir įrankius, į kuriuos galite kreiptis pagalbos. Todėl, jei norite susipažinti su rinkodara ir tinkamu turiniu, ši knyga yra jūsų darbalaukis.

3 Rinkodara iš vartotojo

Iš pirmo žvilgsnio gali pasirodyti, kad knyga „Marketingas iš vartotojo“ neverta savo kainos. Jis turi 700 puslapių ir yra minkštais viršeliais. Tačiau po kelių mėnesių aktyvaus skaitymo knyga vis tiek atrodys neblogai, o puslapiai neiškris, net jei nešiojatės su savimi ir skaitysite kasdien. Todėl, jei knyga skirta dovanai, neturėtumėte drovėtis dėl jos išvaizdos. Knyga buvo perspausdinta šešis kartus, o naujausia versija buvo kiek įmanoma išsamesnė, atsižvelgiant į naujausias rinkodaros ypatybes pasaulyje. Roger'io Besto knyga yra optimalus teorijos ir praktikos derinys. Ryšys tarp jų jame aiškiai pastatytas: vienas seka iš kito, nepalikdamas baltų dėmių.

Produktas tinka tiek pradedančiajam rinkodaros specialistui, tiek labiau pažengusiam. Jame yra diagramos, lentelės, grafikai ir jų paaiškinimai. Tai nėra lengva skaityti: gali prireikti laiko, kol suprasite, kas parašyta. Turinyje yra viskas – nuo ​​rinkodaros pagrindų iki rinkos valdymo finansiniais aspektais. „Marketingas iš vartotojo“ padės pereiti visus pardavimo etapus: produkto kūrimą ir pozicionavimą, jo reklamavimą, konkurentų įvertinimą, teisingą pinigų investavimą, ateities perspektyvų įvertinimą. Todėl norint pažengti į priekį pardavimų ir rinkodaros srityse, belieka jį nusipirkti ir pradėti veikti.

2 Rinkodara iš lūpų į lūpas. Kaip protingos įmonės skelbia apie save

Knyga pradedantiesiems - profesionalams geriau eiti pro šalį, jie jau viską žino. Ji parašyta paprasta kalba, yra pagrindiniai principai, kaip pradėti ir motyvuojantys postūmiai toliau tobulėti. Pradedantysis gali susipažinti su įvairiais požiūriais į rinkodaros konstravimą. Tarp pavyzdžių yra pasakojimų ir apie didelius viešbučius, ir apie mažas parduotuves. Knyga paremta reputacijos ir savo vardo propagavimo koncepcija. Minusas: pirmieji 50 puslapių gali pasirodyti neįdomūs, nes ten aprašytos gana akivaizdžios sąvokos ir faktai. Visi metodai ir patarimai atskleidžiami toliau.

Knyga tinkama tiek darbui internete, tiek gyvai naudojant iš lūpų į lūpas metodą. Jame išdėstoma ne tik sąveika su klientu, bet ir geriausi variantai, kaip reaguoti į įvairias situacijas ir veiksmus. Be veiksmų vadovo, jame galite rasti papildomos motyvacijos, jei abejojate dėl pasirinkimo.Skyriuose pateikiami atsakymai į dažniausiai užduodamus klausimus: kodėl nėra reakcijos ir teigiamų atsiliepimų. Knygoje taip pat bus atsakyta, kur nukeliauja rinkodaros pinigai, kaip teisingai juos panaudoti, kur peržiūrėti projekto sąmatas ir kaip su jais dirbti. Pabaigoje laukia premija – dienoraštis. Tai padės stebėti savo pažangą, sudaryti planus ir jų laikytis.

1 Rinkodaros įsilaužimas

Iš šios knygos neturėtumėte tikėtis daugybės teorijos, skirtingų taisyklių ir patarimų rinkinių „kaip ir ką daryti“. Viskas paremta kliento supratimu ir praktiniais veiksmais siekiant pardavimo. Pirmas dalykas, kuris išsiskiria, yra žinojimas, kodėl žmonės perka, kokius produktus renkasi. „Marketingo įsilaužimas“ yra pagrįstas rinkodaros ir psichologijos deriniu. Knygos esmė – ne tik galvoti, ko nori klientas, bet ir tai suprasti. Jame nėra ilgų įžangų, paaiškinimų ir įžangų, jis pritaikytas darbui ir praktikai. Todėl rekomenduojame skaitant knygą įgytas žinias pritaikyti praktikoje.

Pradedantieji įvertins „Hack Marketing“, bet gali neturėti pakankamai pagrindinių pardavimo žinių bazės. Todėl tai gali tapti jūsų antrąja rinkodaros knyga. Kiekvienas naujas patarimas ir metodas yra paremtas pavyzdžiais. Jų yra daug, jos skirtos įvairaus lygio patirčiai ir situacijoms. Taip pat svarbu, kad tai nėra standartinės analogijos, randamos prastesnės kokybės rinkodaros knygose. Rekomendacijos ir patarimai tinka tiek interneto, tiek neprisijungus režimui. Po kiekvieno skyriaus yra santrauka, kad nieko nepraleistumėte. Tačiau nesitikėk lengvo skaitymo: su šia knyga tikėkitės viso smegenų krūvio.

Geriausiai parduodamos knygos

Pardavimo menas – tai ne tik būdas įtikinti žmogų nusipirkti prekę. Tai yra gebėjimas įtikinti jį, kad jam reikia dar kelių šiam produktui. Ir taip pat - kad jis turėtų sugrįžti pas jus naujų pirkinių. Pardavimas apjungia rinkodaros, psichologijos ir bendravimo įgūdžius. Mūsų geriausių pardavimo knygų reitinge rasite motyvacijos, asmeninės pardavėjų patirties, gebėjimo rašyti tekstus ir parduoti.

5 mėlynojo vandenyno strategija

„Blue Ocean Strategy“ yra vienas iš bestselerių pasaulyje ir išverstas į 40 kalbų. Už paprastos knygos esmės slypi daugybė svarbios informacijos, kuri padės suprasti jūsų verslą. Šiuolaikinis pasaulis – raudonasis vandenynas, viskas persotinta konkurentų. Jie yra visur, ir visi bando išplėšti gabalėlį. Tokiu pagrindu verslas tik pralaimi, nes tikslas yra ne plėtoti savo įmonę, o sugriauti konkurencingą. Autoriai siūlo į problemą pažvelgti kitaip. Nereikia būti Raudonajame vandenyne, kad būtum sėkmingas. Tinkama strategija yra rasti savo mėlynąjį vandenyną, tai yra verslo kelią, kuriame niekas kitas nėra.

Sfera be konkurencijos skamba kaip stebuklas. Nes iš pirmo žvilgsnio atrodo, kad jie sugalvojo ir išbandė viską, kas įmanoma. Bet verta pagalvoti dar kartą. Kone kasdien keičiasi atmosfera, atsiranda naujų technologijų ir problemų, kurios atveria dar neįmintus kelius jau senoms pramonės šakoms. Visa tai aptariama knygoje. Įgyvendinimas nėra toks lengvas, bet jei skaitysite apgalvotai ir atidžiai, tuomet galėsite susikurti savo mėlynąjį vandenyną, be ryklių, su naujomis galimybėmis sau, darbuotojams ir klientams.

4 Parduotos 45 tatuiruotės. Taisyklės tiems, kurie parduoda ir valdo pardavimus

Knygos pavadinimas gali pasirodyti keistas. Bet, laimei, norint gerų pardavimų, nebūtina darytis tatuiruočių. Maksimas Bytarevas yra vienas iš vietinių pardavimų koncepcijų kūrėjų, kai jos remiasi ne Amerikos pavyzdžiu, o savo Rusijos patirtimi. Knyga parašyta remiantis paties Maksimo istorija, jo, kaip pardavėjo, patirtimi. Jis ne kartą buvo pripažintas vienu perkamiausių. Visa tai: knygoje jis dalijasi savo sėkme ir nesėkmėmis.

Kiekviena tatuiruotė yra tiesa, kurią turi žinoti kiekvienas pardavėjas. Daugeliu atvejų tai suprantama ir ateina sunkiausias kelias. Taip pat knyga leidžia išvengti spąstų ir užtikrintai kopti karjeros laiptais pardavimų srityje. Leidinyje autorius analizuoja visus dalykus: savo požiūrį į darbą ir teisingą jo konstravimą, kas yra užsakovas ir ko jis nori, bendravimą su vadovybe, kaip tenkinti kiekvieno interesus, kaip pasiruošti darbui ir pan. įjungta. Atskirai verta atkreipti dėmesį į derybų meną iš knygos: tai padės tiek patyrusiam verslininkui, tiek pradedančiajam darbuotojui. „45 parduotos tatuiruotės“ – kategoriška knyga. Autorius nėra lankstumo gerbėjas, todėl reikia atidžiai perskaityti knygą ir pasirinkti tai, kas jums tinka asmeniškai.

3 Pardavimų čempionai

Kodėl klientai neperka? yra pagrindinis klausimas, kurį užduoda kiekvienas verslo pardavėjas. Juk prekės geros, pardavėjai dar geresni, reklama kokybiška... Net yra klientų, bet jie neperka! Geriausias atsakymas į šį klausimą yra knyga „Pardavimo čempionai“.Jis pagrįstas plataus masto pardavimo technologijų, klientų ir pačių pardavėjų tyrimu. Leidinys pristato naują požiūrį į pardavimus ir tai, kas yra pardavėjai. Pirmieji skyriai iš karto gali sukelti norą ginčytis. Nes pagrindinė knygos prasmė: „klientas ne visada teisus, klientas nežino, ką pirkti“. Modelis pateikiamas taip, kad nebūtina patenkinti visų pirkėjo poreikių. Autoriai mano, kad jam reikia instruktuoti, nukreipti, kartais spausti apsispręsti.

Knygos pagrindas yra skirtingi pardavėjų potipiai, kurių kiekvienas turi savo pardavimo ypatybes. Idealus darbuotojas yra pardavimų čempionas. Tai suteikia pagrindinį pelną, palaiko aukštą aptarnavimo lygį. Todėl knygoje atskleidžiama ir kaip bendrauti su klientais. Ji jums pasakys, kaip suprasti, su kokiu pardavėju dirbate ir kaip pasamdyti ar išugdyti pardavimų čempioną savo komandoje. Leidinys tinka tiems, kurie pasiruošę pristatyti naują požiūrį į savo verslą.

2 Efektyvus komercinis pasiūlymas

Verslas turi daug lygių. Šiandien neužtenka laukti, kol klientas ateis ir paklaus, ką jis turėtų nusipirkti. Verslas turi savarankiškai užsiimti pardavimų kūrimu, jo skatinimu. Komercinis pasiūlymas (CP) užima vieną iš pagrindinių pardavimo nišų. Nes kai klientas nesupranta, kas jam siūloma, jis negali apsispręsti, ką jam reikia pirkti. Denisas Kaplunovas geriau žinomas kaip tekstų kūrėjas, tačiau jis laikomas tekstų pardavimo meistru. KP yra įrankis, kuris veikia visą laiką, jame nėra poilsio ir švenčių. Klientai tai mato ir nusprendžia, ar jiems reikėtų ką nors iš jūsų pirkti.

Leidinys veikia keliomis kryptimis. Pirma, tai padeda suprasti, kokią auditoriją turi produktas. Tada jis nusprendžia, kaip su ja bendrauti, suprasti jos poreikius. Ir galų gale, knyga išmokys jus, kaip sukurti CP, o tai bus pirmasis pirkėjo žingsnis į jūsų verslą. Taip pat komercinis pasiūlymas būtinas norint išlaikyti nuolatinius klientus, padidinti iš jų pelną. Be to, knygoje Kaplunovas dirba ir su skaitytojo psichologija: autorius analizuoja, kas trukdo teisingai rašyti ir suprasti pardavimus. Informacija aktuali visų tipų pardavimams, ypač internetui.

1 Klientai visam gyvenimui

Leidinys „Klientai visam gyvenimui“ daugelį metų laikomas vienu geriausių ir įtrauktas į daugybę aukso fondų. Knyga nedidelė, tad perskaityti prireiks ne daugiau nei dienos, jei nesiblaškysi. Jis paremtas pasakojimu apie automobilių servisą. Kaip tinkamai elgtis su klientais. Todėl ne visiems gali patikti medžiagos pateikimas. Čia nėra aiškių nurodymų, kiekvienas patarimas turi būti pritaikytas jūsų verslui. Nesitikėkite paruoštų technologijų iš „Clients for Life“. Tačiau tiems, kurie siekia tobulumo pardavimo srityje, ši knyga yra būtina. Nes siekiama ne tik kokybiškai aptarnauti, bet ir išlaikyti nuolatinius klientus, kad jie sugrįžtų pas Jus. Jo esmė – sukurti pasitikėjimo kupinus santykius su klientais, optimizuoti darbo eigą ir sukurti tinkamą verslą.

Knyga tinka pradedantiesiems verslininkams sukurti įmonės modelį, tenkinantį tiek darbuotojų, tiek klientų poreikius.Direktoriai, savininkai ir vadovai gali jį naudoti norėdami pažvelgti į kitokį darbo būdą ir paruošti savo įmonę plėtrai. Pardavimų skyriui, pardavimų vadybininkui tai yra abipusio supratimo su esamu ir būsimu klientu vadovas.

Geriausios tinklo rinkodaros knygos

Daugeliui tai nepatinka, daugelis to nesupranta, tačiau šiuolaikinė tinklinė rinkodara sparčiai vystosi. Dauguma turtingų žmonių sako, kad visų pinigų pagrindas yra ryšiai. Jei nieko nepažįsti, vadinasi, nėra kam parduoti. Tuo ir remiasi tinklinė rinkodara – tinklų kūrimas, kuris praturtins ne tik patį pardavėją, bet ir jo draugus. Visos knygos iš reitingo yra iliustruotos ryškiais pavyzdžiais, istorijomis ir išsiskiria lengvu tekstu.

5 7 labai efektyvių tinklo rinkodaros profesionalų įpročiai

Tinklinis verslas – tai ne tik pinigai ir bendravimas su kitais žmonėmis. Visų pirma, tai yra savęs tobulinimas ir teisingas tikslų nustatymas. Apie tai ir kalbama knygoje „7 itin efektyvių tinklo rinkodaros profesionalų įpročiai“. Tai garsiosios Stephen Covey serijos dalis. Jame jis suskirsto visą žmogaus gyvenimą į septynis pagrindinius taškus, su kuriais galite padaryti proveržį ir rasti teisingą vystymosi kelią. Įgūdžiai yra vienodai svarbūs tinklinėje rinkodaroje. Ir daugelis žmonių nepagalvoja apie tai, kad asmeninis augimas ir verslas yra tiesiogiai susiję. Todėl jei pagrindinė jūsų verslo problema yra ta, kad nežinote, kur toliau augti, tuomet „7 įpročiai“ atsakys į jūsų klausimus.

Leidimas gali atrodyti šiek tiek ištemptas ir užpildytas vandeniu. Tačiau verta atkreipti dėmesį, kad tokiu būdu autorius atskleidžia visas kiekvieno iš įgūdžių ypatybes.Kad ir kokia universali formulė būtų, kiekvienai gyvenimo sričiai ji turi būti taikoma skirtingai. Todėl, pavyzdžiui, teisingai nustatant tikslą, būtina atsižvelgti į tai, su kuo jis susijęs. Visa knyga sukurta pagal šią schemą. Jis universalus, tinka pradedantiesiems, ir tiems, kurie prarado motyvaciją, tiek tiems, kurie nori geriau suprasti savo raidos psichologiją.

4 Didysis Alas atskleidžia savo paslaptis

Paprasta ir lengva knyga apie tinklinę rinkodarą. Kai skaitai, gali atrodyti, kad tai daugiau grožinė literatūra. Big Al yra mokymosi centre. Jis yra patyręs tinklų kūrėjas, jau sukūręs gana didelį platintojų tinklą. Jo vadovaujamas naujokas Joe. Jis dar tik pradeda užsiimti savo verslu, todėl susiduria su įvairiausiomis problemomis. Pavyzdžiui, psichologinės: jis nėra tikras, kaip taisyklingai kalbėti, kaip teisingai pateikti tai, kuo tiki.

Tekstas suskirstytas į mini pamokas. Kiekvieną iš jų galima perskaityti per penkias minutes. Todėl įvaldyti knygą ne bėda, tai užtruks ne daugiau nei parą jūsų laiko. Dar vieną dieną galima praleisti bandant tai suprasti. Tuomet drąsiai priimkite rekomendacijas ir užkariaukite verslo aukštumas. Mane labiausiai džiugina kūrinio struktūra. Istorija prasideda nuo paprasto pradedančiojo vadovo psichologijos tyrimo. Su kiekvienu puslapiu ateina naujas lygis: kaip įveikti save, kaip teisingai vesti pristatymą, kaip tobulėti toliau. Knyga tinka bet kokiai tinklinei rinkodarai, tačiau ji naudingesnė pradedantiesiems. Jei kyla problemų dėl jau sukurto tinklo, turėtumėte dar kartą perskaityti knygą ir skirti laiko skyriui apie sėkmės pagrindus.

3 Verslo mokykla

Robertas Kiyosaki yra garsus knygų apie pinigus autorius. Ir dauguma jų yra pripažinti bestseleriais literatūros ir verslo pasaulyje. Vieną iš savo publikacijų jis skyrė tinklinei rinkodarai, vadovaudamasis principu, kad turtuose svarbiausia yra tinklų kūrimas. Knygoje informacija lygiagrečiai pateikiama dviem kryptimis. Iš vienos pusės – asmeninė istorija su tinklo verslu, kaip jis apie jį sužinojo, apie jo mechanizmus. Kita vertus, yra istorija apie sėkmingus žmones šiame versle ir vadovas, ką daryti su sukurtu tinklu.

Iš nemalonių: daug nuorodų į kitas jo knygas. Taigi, norint geriau suprasti viską, ką skaitote, reikia perskaityti ne vieną jo knygą, o kelias. Bet džiaugiuosi, kad tekstas lengvo stiliaus, gražiai skaitomas. Apimtis nedidelė, tad visą knygą galite perskaityti per kelias dienas. „Verslo mokykla“ skirta tiems, kurie atsisako tinklinės rinkodaros kaip verslo. Tai padės atskleisti tuos jo aspektus, kurie matomi tik joje dirbantiems žmonėms. Pradedančiam vadovui leidinys pravers motyvacijai. Tai veiks kaip veiksmų instrukcija ir teisingas to, kas buvo padaryta, įvertinimas. Robertas Kiyosaki pasakys, kokių savybių reikia ir kas yra mokymosi sistema tinklo struktūroje, kaip rasti joje savo vietą ir nustoti abejoti.

2 Jūsų pirmieji metai tinklinės rinkodaros srityje

„Jūsų pirmieji metai tinklinėje rinkodaroje“ – tai vadovas pradedančiajam tinklininkui. Kai nėra pagrindinių žinių, sunku eiti ir tobulėti toliau. Į kiekvieną klausimą reikia atsakymo, ir jį rasite šioje knygoje.Jis sukurtas remiantis pagrindiniais tinklinės rinkodaros principais su visomis taisyklėmis ir niuansais. Jūs netgi sužinosite, kas yra produktas ir kokią vietą jis užima jūsų gyvenime. Daug dėmesio skiriama santykiams su potencialiais klientais užmegzti. Knygoje kalbama apie įvairius pokalbio metodus, kaip dirbti su žmonių skausmais ir problemomis. Darbas vyksta visais lygiais – nuo ​​šeimos iki naujų pažinčių. Nėra prasmės kurti savo tinklą, jei žmona ar vyras nesupranta, kas tai yra ir kodėl jūs tai darote. Todėl santykiams su artimaisiais skirtas atskiras skyrius.

Jei norite tobulėti šiuolaikinės tinklinės rinkodaros srityje, tereikia atsiversti ir perskaityti šią knygą, kad sužinotumėte visus pagrindus ir niuansus. Technika universali, tinka pokalbiams telefonu, asmeniniams susitikimams, paskyros socialiniuose tinkluose tvarkymui. Knyga sukurta pagal geriausius verslo taisyklių ir žmogaus psichologijos sąveikos principus. Todėl belieka tik imti ir pradėti kurti.

1 10 pamokų apie servetėles

Sistemos ir tinklo kūrimas žmogui yra absoliučiai natūralus procesas, nors iš pat pradžių jam taip neatrodo. Visas mūsų gyvenimas yra sistemų ir tinklų serija. Tai pirmoji tiesa, kuri paaiškėja atsivertus knygą „10 pamokų apie servetėles“. Iš pradžių tai gali sukelti negatyvą, bet tik todėl, kad tinklinė rinkodara atrodo tokia tolima ir svetima. Skaitydami knygą galite pagalvoti, kad taip nebūna: tokios paplitusios tiesos negali uždirbti pajamų. Tačiau tinklinio verslo esmė ta, kad užtenka veikti pagal schemą, mylėti savo darbą ir atlikti jį kokybiškai. Tada prasidės savo tinklo kūrimas. Svarbu tai padaryti teisingai, todėl knyga jums padės.

Naujausias leidimas maksimaliai papildytas visomis naujovėmis. Knyga tinka pradedančiajam tinklininkui, norinčiam suprasti, koks tai paukštis ir kaip su juo skristi į aukso kalnus. Patyręs vadovas taip pat turėtų pažvelgti į produktą, nes daug akivaizdžių klaidų mėgsta įvykti svarbiu momentu. Remiantis knyga, galite patikrinti savo tinklą, kaip gerai jis pastatytas ir ką dar galima pridėti prie jo, kad pagerintumėte rezultatą. Psichologija turinyje užima svarbią vietą: be jos neįmanoma iki galo sukurti su žmogumi susijusios veikiančios sistemos.

Geriausios knygos apie reklamą ir viešąjį ryšį

Reklama ir viešieji ryšiai eina koja kojon per visą istoriją. Vienas yra akivaizdesnis, o kitas atlieka pilkojo kardinolo vaidmenį. Jie negali tinkamai veikti vienas be kito. Šios dvi pramonės šakos vadinamos pasenusiomis, bet iš tikrųjų, kad ir kiek šimtmečių praeitų, jos taip pat išlieka aktualios. Ir nepakeičiama kaip reklamos priemonė. Savo geriausių knygų apie reklamą ir viešąjį ryšį reitinge pristatėme populiariausius, įdomiausius ir naudingiausius leidinius.

5 Kaip sukurti produktą, kuris patiks žmonėms. Sėkmingų vadovų ir dizainerių patirtis

Yra daug skaitmeninio produkto kūrimo etapų. Viskas prasideda nuo planavimo, kūrimo. Toliau seka reklama, kūryba, o tada rezultatų laukimas. Norint išvardyti visus procesus, prireiktų daug popieriaus. Už kiekvieną atvejį atsakingas vienas specialistas, kuris laikomas idealiu modeliu kuriant produktą. Bet ar taip? Ne visai. Kiekvienam specialistui reikia bent minimalių žinių iš kitų pramonės šakų.Pavyzdžiui, norint sukurti visavertę reklamos kampaniją, reikia suprasti, kam ji sukurta, kuo vadovaujasi ir kuo remiasi. Todėl kiekvienas viešųjų ryšių agentas turi suprasti, kas slypi už jo produkto.

Kaip sukurti produktą, kuris patiks žmonėms. Sėkmingų vadovų ir dizainerių patirtis“ – tai knyga, suteikianti viešųjų ryšių specialistui galimybę visapusiškai išstudijuoti produktą, suprasti jo pagrindus. Tai padės sukurti PR kampaniją net kuriant ir kuriant produktą. Knygoje rasite legendinių prekių ženklų Amazon, Apple pavyzdžių, susipažinsite su efektyvių derybų sistema, suprasite, ko tiksliai nori Jūsų klientai. Todėl, jei norite užkariauti skaitmeninės pramonės aukštumas ir judėti toliau, pradėkite nuo šios knygos.

4 Reklamos agento prisipažinimai

Knygai „Reklamos agento apreiškimai“ sukanka 50 metų. Ir gali atrodyti kvaila tikėtis, kad tai padės šiais laikais, nes dabar yra visiškai kitos technologijos ir kiti žmonės. Ką apie reklamą ir viešuosius ryšius gali žinoti žmogus, vadinamas „reklamos tėvu“? Jo knygos tiražas yra tik 1 milijonas egzempliorių ir ji išversta į 14 kalbų. Jis toks populiarus, nes aktualus ir šiandien. Pirmasis yra motyvacija. Ogilvy pradėjo kaip plytelių reklamuotojas ir tapo savo agentūra, kurios apyvarta buvo didesnė nei JK vyriausybės. Jo kelias rodo, kad ne taip svarbu, iš kur esi. Svarbus darbštumas, kūrybiškumas ir užsispyrimas, kaip jaučiui. Daugelis tik jo dėka pasirinko reklamą ir PR kaip savo nišą.

Kas geriau išmano reklamos įstatymus nei jos tėvas? Nepaisant metų skirtumo, knygoje yra patarimų, kuriuos galima saugiai pritaikyti aukštųjų technologijų amžiuje. Tačiau svarbu, kad knygos dėka galite nueiti ilgą kelią.O Davido Ogilvy patirtis padės išvengti daugybės akmenų ir nemalonių netikėtumų. Leidinys tinkamas visiems, kurie nori tobulėti reklamos srityje, kuriems trūksta įkvėpimo ar kuriems reikia malonios knygos skaitymui.

3 99 sprogstamojo PR dėsniai. Seminaro knyga

Teorijos žinios yra svarbios, nes be jų neaišku, ką daryti praktiškai. Tačiau šiuolaikinės knygos dėl to pernelyg kaltos. Juose surašyta daugybė teorijos, o daugumoje leidinių rašoma tą patį, visai neskirdami laiko praktikai. Todėl kokybiškos praktiškos knygos šiandien yra aukso vertės. O tie, kurie taip pat parašyti suprantama kalba, yra verti platinos. „99 sprogstamojo PR dėsniai. Knygų praktika“ yra pati istorija, kuri padės greitai ir patogiai pereiti per PR. Tokiu atveju jums nereikia praleisti daug laiko teorijos studijoms. Šis leidimas nepakeis visaverčio išsilavinimo, bet padės pradėti ir suprasti nepasiklystant daugybėje formulių.

Visos knygoje aprašytos technikos yra išbandytos realiu laiku ir sąlygomis. Tai nėra hipotezės, kurios kada nors pasiteisins. Knygos formatas – 99 dėsniai-skyriai, kurių kiekvienas atskleidžia atskirą tezę. Jau nuo pirmųjų puslapių galite pradėti ką nors daryti ir pritaikyti tai savo versle. Tačiau rekomenduojame perskaityti visą knygą, kad nepasiklystumėte viešųjų ryšių įvaldymo kelionėje. Stilius lengvas, tad malonu skaityti. Greitai perskaičius tai užtruks ne ilgiau kaip dvi dienas. Ir tiek pat – už supratimą, kas parašyta.

2 Rinkodaros, kaip mes ją žinome, pabaiga

PR ir rinkodara vadinami skirtingais mokslais.Nes vienas labiau atsakingas už įvaizdį, kitas – už pardavimus. Daugelis žmonių mėgsta juos atskirti, negalvodami apie tai, kad vienas be kito negali visiškai parduoti. Knyga „Marketingo pabaiga, kaip mes ją žinojome“ – tai galimybė įprastą PR darbą įvertinti iš kitos pusės. Tradiciškai manoma, kad PR – tai įvaizdžio, vadinamojo išorinio apvalkalo, kūrimas. Bet ar yra prasmės, jei jis neparduodamas? Tai pasakoja knygos autorė, „Coca-Cola“ rinkodaros specialistė, žinanti, kad kiekvienas aspektas yra svarbus.

Knyga sukurta remiantis visiško pramonės šakų sąveikos strategija. Autorius parodo, kad bet kurio darbo pirmasis tikslas yra vartotojas. Nesvarbu, koks buvo pristatymas ir kiek pinigų tam išleidote, jei asmuo neperka prekės. Rašymo stilius toks, kad jautiesi meistriškumo klasėje su profesionaliu rinkodaros specialistu. Knyga tinka įvairaus lygio darbuotojams. Pavyzdžiui, vadovybė gali ieškoti alternatyvių darbo sąlygų. Pardavimų komanda ir viešųjų ryšių darbuotojai ištirs naują požiūrį, kuris gali padidinti pardavimus ir išplėsti klientų bazę.

1 Aukštaūgis PR. Kaip iš aukščiausio lygio vadovo padaryti žvaigždę

PR marketinge vadinamas būrimo menu. Nes dažniausiai PR kampanijos sėkmė ar nesėkmė matoma tik jai pasibaigus. Tai subtilus mokslas, apjungiantis ne tik psichologijos pagrindus, bet ir pagrindines žinias apie finansus ir paaukštinimą. Patirtis vaidina pagrindinį vaidmenį viešųjų ryšių srityje.Knygoje „High-flying PR“ sujungiamos visos žinios, reikalingos organizuojant įvairius renginius, išdėstomos elgesio, bendravimo su svečiais, pranešėjais, klientais subtilybės. Tai yra praktinis vadovas, todėl sudėtinga rasti teoriją. Viskas parašyta taip, kad iš karto būtų galima tai padaryti nesustodamas suprasti terminų. Pats pirmas dalykas yra praktika, o teorijos metu galima išmokti.

Tekste daug komentarų iš įvairių sričių ekspertų: žurnalistikos, rinkodaros, finansų ir pan. Jie padeda pateikti rekomendacijas gyvesnes ir išsamesnes. Todėl galite apsvarstyti įvairias viešųjų ryšių specialisto galimybes. Knyga tinka pradedantiesiems, kurie tik mokosi PR technologijų pagrindų. Patyrusiems verslininkams tai bus geras papildymas ir atskleidimas akimirkų, kurių, deja, dažnai praleidžiama darbo metu.

Žmonių balsavimas – kokia yra geriausia rinkodaros, pardavimo, reklamos ar viešųjų ryšių knyga?
Balsas!

Rinkodaros įsilaužimas

Rinkodara iš lūpų į lūpas

Rinkodara iš vartotojo

Daugiau nei 100 įsilaužimų interneto rinkodaros specialistams

Marketingo pagrindai. Trumpas kursas

Klientai visam gyvenimui

Efektyvus komercinis pasiūlymas

Pardavimų čempionai

Parduotos 45 tatuiruotės

mėlynojo vandenyno strategija

10 pamokų apie servetėles

Jūsų pirmieji metai tinklinės rinkodaros srityje

Verslo mokykla

Didysis Alas atskleidžia savo paslaptis

7 labai efektyvių tinklo rinkodaros profesionalų įpročiai

Aukštaūgis PR. Kaip iš aukščiausio lygio vadovo padaryti žvaigždę

Rinkodaros, kaip mes ją žinome, pabaiga

99 sprogstamojo PR dėsniai. Seminaro knyga

Reklamos agento prisipažinimai

Kaip sukurti produktą, kuris patiks žmonėms

Iš viso balsuota: 7

Balsas rezultatus