Os 20 melhores livros de marketing e vendas

Marketing é a arte de criar um produto, sua imagem e promoção. Tem muitos níveis e ramos. Em nosso ranking, analisamos os livros mais populares, conhecidos e úteis para se familiarizar com esta seção. O material apresenta categorias, que são parte essencial de qualquer marketing baseado em vendas. Também para você, selecionamos livros que cobrem o marketing de rede menos popular, mas progressivo. Com a ajuda deles, você aprenderá por onde começar, como elaborar um conceito, onde obter financiamento e como levar tudo adiante. Selecionamos livros tanto para profissionais de marketing iniciantes quanto para experientes tubarões da publicidade.

Melhores livros de marketing

O marketing é projetado para atender às necessidades do mercado e das pessoas, para trazer vendas para o negócio. Tem muitas direções nas quais é fácil se perder. Trouxemos para você cinco dos melhores livros de diferentes áreas do marketing. Com eles, você poderá aprender todos os fundamentos, truques e recursos da indústria. Publicações teóricas e guias práticos estão disponíveis.

5 Fundamentos de Marketing. Curso de curta duração

Muitas pessoas aprenderam sobre marketing graças a Philip Kotler.Suas vendas e livros de mercado venderam milhões em livrarias durante anos. E relançamentos regulares permitem que o trabalho permaneça sempre em tendência. Como todos os campos de atividade, qualquer marketing é a morada de termos e conceitos diversos. E só tendo entendido, você pode ir mais longe no estudo da esfera. Por dentro, o livro não parece muito impressionante: a julgar pelos comentários, letras pequenas podem se tornar uma nuance desagradável. Essa é a única coisa com a qual ela se sente desconfortável.

No livro você encontrará todos os conceitos básicos. O começo pode parecer chato. Porque estamos falando do estudo de mercados e seus segmentos. E só mais adiante você aprenderá como interagir com os clientes e construir seu produto. O livro é construído de forma harmoniosa: do básico às estratégias avançadas. Com sua ajuda, um especialista experiente pode verificar e complementar seus conhecimentos, e um iniciante pode se familiarizar com o funcionamento de tudo e entender se essa é sua área. "Fundamentos de Marketing. A Short Course é um livro de referência para qualquer ramo de marketing e vendas. Se você não leu primeiro, pode ter perdido muitas nuances básicas importantes. Como bônus, o autor também fala sobre a correta apresentação publicitária de seu próprio produto.

4 Mais de 100 hacks para profissionais de marketing na Internet. Como obter tráfego e convertê-lo em vendas

O livro fez muito barulho. Alguém chama isso de tentativa de autopromoção, alguém chama de o melhor manual para um profissional de marketing. Então, vamos avaliá-lo honestamente. Vale reconhecer que há um momento de promoção dos autores, mas isso tem suas vantagens. Porque você pode olhar imediatamente para exemplos da vida.Eles podem ser facilmente verificados em redes de busca, ao contrário de exemplos de raciocínio vago, dos quais o Google e o Yandex nem ouviram falar. A linguagem é bastante simples, embora o espírito da ficção seja sentido: os leitores avançarão pelo marketing na Internet com o personagem principal. Nem todo mundo vai gostar dessa forma de narração, mas uma de suas vantagens é a facilidade de leitura. O volume é pequeno, então você não precisa abraçar a publicação por um mês.

A maioria das seções é dedicada a dicas para profissionais de marketing, as regras para construir conteúdo de qualidade. O mais surpreendente é o número de links e serviços. Os profissionais de marketing gostam de sinalizar isso como uma falha. Mas para um iniciante, isso é um bônus. Porque não importa o quanto eles falem sobre conteúdo em livros, poucas pessoas apontam serviços e ferramentas comprovados que você pode recorrer para obter ajuda. Portanto, se você deseja se familiarizar com o marketing e o conteúdo certo, este livro é o seu desktop.

3 Marketing do consumidor

À primeira vista, pode parecer que o livro "Marketing do consumidor" não vale o preço. Tem 700 páginas e está em brochura. Mas depois de vários meses de leitura ativa, o livro ainda parecerá bom e as páginas não cairão, mesmo que você o carregue com você e o leia todos os dias. Portanto, se o livro for destinado a um presente, você não deve ter vergonha de sua aparência. O livro foi reimpresso seis vezes, sendo a última versão a mais completa possível de acordo com as últimas novidades do marketing no mundo. O livro de Roger Best é uma ótima combinação de teoria e prática. Ele claramente constrói uma conexão entre eles: um segue do outro, sem deixar manchas brancas.

O produto é adequado tanto para um profissional de marketing iniciante quanto para um mais avançado. Ele contém diagramas, tabelas, gráficos e explicações para eles. Esta não é uma leitura fácil: pode levar tempo para entender o que está escrito. O conteúdo tem desde os fundamentos de marketing até a gestão de mercado nos aspectos financeiros. "Marketing do consumidor" o ajudará a passar por todas as etapas da venda: criar e posicionar um produto, promovê-lo, avaliar concorrentes, investir dinheiro corretamente, avaliar perspectivas futuras. Portanto, para avançar em vendas e marketing, resta apenas comprá-lo e começar a atuar.

2 Marketing boca a boca. Como as empresas inteligentes se tornam conhecidas

Um livro para iniciantes - é melhor que os profissionais passem, eles já sabem tudo. Está escrito em linguagem simples, existem princípios básicos para começar e motivar impulsos para um maior desenvolvimento. Um iniciante pode conhecer diferentes pontos de vista sobre a construção do marketing. Entre os exemplos há histórias sobre grandes hotéis e pequenas lojas. O livro é baseado no conceito de reputação e promoção do próprio nome. Menos: as primeiras 50 páginas podem parecer desinteressantes, já que conceitos e fatos bastante óbvios são descritos ali. Todos os métodos e dicas são revelados mais adiante.

O livro é adequado tanto para trabalhar na Internet quanto para viver usando o método boca a boca. Ele explica não apenas as interações com o cliente, mas também as melhores opções de como responder a várias situações e ações. Além de um guia de ação, você pode encontrar nele motivação adicional se estiver em dúvida sobre a escolha.Os capítulos contêm respostas para perguntas frequentes: por que não há reação e feedback positivo. O livro também responderá para onde vai o dinheiro do marketing, como usá-lo corretamente, onde ver as estimativas sobre seu projeto e como trabalhar com elas. No final aguarda um bônus - um diário. Isso o ajudará a acompanhar seu progresso, fazer planos e cumpri-los.

1 Hack de marketing

Deste livro, você não deve esperar toneladas de teoria, regras diferentes e coleções de conselhos "como e o que fazer". Tudo é baseado no entendimento do cliente e ações práticas para atingir as vendas. A primeira coisa que se destaca é saber por que as pessoas compram, quais produtos elas escolhem. "Marketing Hack" é baseado na combinação de marketing e psicologia. A essência do livro não é apenas pensar o que o cliente quer, mas também entendê-lo. É desprovido de longas introduções, explicações e introduções, está sintonizado com o trabalho e a prática. Portanto, recomendamos que, ao ler o livro, aplique os conhecimentos adquiridos na prática.

Os iniciantes apreciarão o Hack Marketing, mas podem não ter uma base de conhecimento básica de vendas suficiente. Portanto, pode se tornar seu segundo livro de marketing. Cada nova dica e método é suportado por exemplos. Existem muitos deles, eles são projetados para diferentes níveis de experiência e situações. E, tão importante quanto, essas não são as analogias padrão encontradas em livros de marketing de qualidade inferior. Recomendações e dicas são adequadas tanto para a Internet quanto para o modo offline. Há um resumo após cada capítulo para que você não perca nada. Mas não espere uma leitura fácil: espere uma carga cerebral completa com este livro.

Livros mais vendidos

A arte de vender não é apenas uma forma de persuadir uma pessoa a comprar um produto. Esta é a capacidade de convencê-lo de que ele precisa de um pouco mais para este produto. E também - que ele deve voltar para novas compras para você. Vender combina marketing, psicologia e habilidades de comunicação. Em nosso ranking dos melhores livros de vendas, você encontra motivação, experiência pessoal dos vendedores, capacidade de escrever textos e vender.

5 estratégia do oceano azul

Blue Ocean Strategy é um dos best-sellers do mundo e foi traduzido para 40 idiomas. Por trás da essência simples do livro estão toneladas de informações importantes que ajudarão você a entender seu negócio. O mundo moderno é um oceano vermelho, tudo está saturado de concorrentes. Eles estão por toda parte, e todo mundo está tentando arrancar um pedaço. Com base nisso, o negócio só perde, pois o objetivo não é desenvolver sua própria empresa, mas destruir a competitiva. Os autores propõem olhar para o problema de uma forma diferente. Você não precisa estar no oceano vermelho para ter sucesso. A estratégia certa é encontrar o seu oceano azul, ou seja, o caminho dos negócios em que ninguém mais está.

Uma esfera sem competição soa como um milagre. Porque à primeira vista parece que eles inventaram e testaram tudo o que é possível. Mas vale a pena pensar novamente. Quase todos os dias a atmosfera muda, surgem novas tecnologias e problemas que abrem caminhos inexplorados para indústrias já antigas. Tudo isso é discutido no livro. A implementação não é tão fácil, mas se você ler com atenção e atenção, poderá criar seu próprio oceano azul, sem tubarões, com novas oportunidades para você, funcionários e clientes.

4 45 tatuagens vendidas. Regras para quem vende e gerencia vendas

O título do livro pode parecer estranho. Mas, felizmente, para boas vendas, não é necessário fazer tatuagens. Maxim Bytarev é um dos fundadores dos conceitos locais de vendas, quando se baseiam não no exemplo americano, mas na própria experiência russa. O livro é escrito com base na própria história de Maxim, sua experiência como vendedor. Ele foi repetidamente reconhecido como um dos mais vendidos. Tudo isso: ele compartilha seus sucessos e fracassos no livro.

Cada tatuagem é uma verdade que todo vendedor precisa saber. Na maioria dos casos, é entendido e vem da maneira mais difícil. O livro também permite que você evite armadilhas e suba com confiança na carreira de vendas. Na publicação, o autor analisa todos os pontos: sua própria atitude em relação ao trabalho e sua correta construção, quem é o cliente e o que ele deseja, a comunicação com a gestão, como satisfazer os interesses de todos, como se preparar para o trabalho, etc. sobre. Separadamente, vale a pena notar a arte da negociação do livro: ajudará tanto um empresário experiente quanto um funcionário novato. "45 Tatuagens Vendidas" é um livro categórico. O autor não é fã de flexibilidade, então você precisa ler o livro com atenção e escolher o que mais lhe convier pessoalmente.

3 Campeões de vendas

Por que os clientes não compram? é uma pergunta básica que todo vendedor da empresa faz. Afinal, as mercadorias são boas, os vendedores são melhores ainda, a publicidade é de alta qualidade... Tem até clientes, mas eles não compram! A melhor resposta para essa pergunta é o livro "Campeões de Vendas".Baseia-se em um estudo em larga escala das tecnologias de vendas, clientes e próprios vendedores. A publicação apresenta uma nova perspectiva sobre vendas e quem são os vendedores. Os primeiros capítulos podem imediatamente fazer você querer discutir. Porque o significado principal do livro é: “o cliente nem sempre tem razão, o cliente não sabe o que comprar”. O modelo é apresentado de tal forma que não é necessário satisfazer todas as necessidades do comprador. Os autores acreditam que ele deve ser instruído, orientado, às vezes pressionado a tomar uma decisão.

A base do livro é construída em diferentes subtipos de vendedores, cada um com características próprias em vendas. O funcionário ideal é um campeão de vendas. Ele fornece o lucro principal, mantém um alto nível de serviço. Portanto, o livro também revela como se comunicar com os clientes. Ela lhe dirá como entender que tipo de vendedor funciona para você e como contratar ou desenvolver um campeão de vendas em sua equipe. A publicação é adequada para aqueles que estão prontos para introduzir uma nova abordagem em seus negócios.

2 Uma oferta comercial eficaz

Um negócio tem muitos níveis. Hoje não basta esperar o cliente chegar e perguntar o que deve comprar. As empresas precisam se envolver de forma independente na criação de vendas, sua promoção. A oferta comercial (PC) ocupa um dos principais nichos de vendas. Porque quando um cliente não entende o que lhe é oferecido, ele não consegue decidir o que precisa comprar. Denis Kaplunov é mais conhecido como redator, mas é considerado um mestre na venda de textos. KP é a ferramenta que funciona o tempo todo, não tem folgas e feriados. Os clientes veem e decidem se devem comprar algo de você.

A publicação funciona em várias direções. Primeiro, ajuda a entender que tipo de público o produto tem. Então ele determina como interagir com ela, para entender suas necessidades. E no final, o livro vai te ensinar como fazer um CP, que será o primeiro passo para um comprador chegar ao seu negócio. Além disso, uma oferta comercial é necessária para reter clientes regulares, aumentar os lucros deles. Além disso, no livro, Kaplunov também trabalha com a psicologia do leitor: o autor analisa o que impede você de escrever corretamente e entender as vendas. As informações são relevantes para todos os tipos de vendas, especialmente para a Internet.

1 Clientes para a vida

A publicação "Clients for Life" é considerada uma das melhores há mais de um ano e está incluída em muitos fundos de ouro. O livro é pequeno, então não levará mais de um dia para lê-lo, se não for distraído. É baseado em uma história sobre um serviço de carro. Como lidar com os clientes da maneira certa. Portanto, nem todos podem gostar da apresentação do material. Não há uma orientação clara aqui, cada conselho deve ser adaptado ao seu próprio negócio. Não espere tecnologia pronta da Clients for Life. Mas para aqueles que buscam a excelência em vendas, este livro é obrigatório. Porque visa não só a qualidade do serviço, mas também a fidelização de clientes habituais para que voltem até si. Sua essência é criar uma relação de confiança com os clientes, otimizar o fluxo de trabalho e construir o negócio certo.

O livro é adequado para empresários iniciantes criarem um modelo de empresa que satisfaça as necessidades de funcionários e clientes.Diretores, proprietários e executivos podem usá-lo para ver uma maneira diferente de trabalhar e preparar sua empresa para a expansão. Para um departamento de vendas, um gerente de vendas, este é um manual de entendimento mútuo com um cliente atual e futuro.

Melhores livros de marketing de rede

Muitos não gostam, muitos não entendem, mas o marketing de rede moderno está se desenvolvendo rapidamente. A maioria das pessoas ricas diz que a base de todo dinheiro são as conexões. Se você não conhece ninguém, então não há para quem vender. É nisso que se baseia o marketing de rede - construir redes que enriquecerão não apenas o próprio vendedor, mas também seus amigos. Todos os livros da classificação são ilustrados com exemplos vívidos, histórias e se distinguem pelo texto leve.

5 7 hábitos de profissionais de marketing de rede altamente eficazes

O negócio em rede não é apenas dinheiro e comunicação com outras pessoas. Em primeiro lugar, isso é autodesenvolvimento e a correta designação de metas. É sobre isso que trata o livro Os 7 Hábitos dos Profissionais de Marketing de Rede Altamente Eficazes. Faz parte da famosa série de Stephen Covey. Nele, ele divide toda a vida de uma pessoa em sete pontos principais com os quais você pode avançar e encontrar o caminho certo de desenvolvimento. As habilidades são igualmente importantes no marketing de rede. E muitas pessoas não pensam no fato de que crescimento pessoal e negócios estão diretamente relacionados. Portanto, se o principal problema do seu negócio é que você não sabe onde crescer mais, então "7 Hábitos" responderá às suas perguntas.

A edição pode parecer um pouco arrastada e cheia de água. Mas vale prestar atenção que dessa forma o autor revela todas as características de cada uma das habilidades.Não importa quão universal seja a fórmula, ela deve ser aplicada de maneira diferente a cada área separada da vida. Portanto, por exemplo, durante a definição correta de uma meta, é necessário levar em consideração com o que ela está conectada. Todo o livro é construído de acordo com este esquema. É universal, adequado para iniciantes, para aqueles que perderam a motivação e para aqueles que desejam entender melhor sua própria psicologia do desenvolvimento.

4 Big Al revela seus segredos

Um livro simples e fácil sobre marketing de rede. Quando você lê, pode parecer que isso é mais ficção. Big Al está no centro da aprendizagem. Ele é um networker experiente que já construiu uma rede bastante grande de distribuidores. O recém-chegado Joe está sob sua liderança. Ele está apenas começando a fazer o seu negócio, então ele enfrenta todos os tipos de problemas. Por exemplo, os psicológicos: ele não tem certeza de como falar corretamente, como apresentar corretamente o que acredita.

O texto está dividido em mini-aulas. Cada um deles pode ser lido em cinco minutos. Portanto, dominar o livro não é um problema, não levará mais do que um dia do seu tempo. Outro dia pode ser gasto tentando compreendê-lo. Então aceite com ousadia as recomendações e conquiste as alturas dos negócios. O que mais me agrada é a estrutura do trabalho. A história começa com um simples estudo de psicologia de um gerente novato. A cada página, um novo nível vem: como superar a si mesmo, como conduzir uma apresentação corretamente, como se desenvolver ainda mais. O livro é adequado para qualquer tipo de marketing de rede, mas é mais útil para iniciantes. Se você tiver problemas em uma rede já estabelecida, leia o livro novamente, dedicando um tempo para a seção sobre os fundamentos do sucesso.

3 Escola de Negócios

Robert Kiyosaki é um famoso autor de livros sobre dinheiro. E a maioria deles são reconhecidos como best-sellers no mundo da literatura e dos negócios. Ele dedicou uma de suas publicações ao marketing de rede, guiado pelo princípio de que o mais importante na riqueza é construir redes. O livro apresenta informações em duas direções paralelas. Por um lado - uma história pessoal com o negócio da rede, como ele aprendeu sobre isso, sobre seus mecanismos. Por outro lado, há uma história sobre pessoas de sucesso neste negócio e um guia sobre o que fazer com a rede construída.

Do desagradável: muitas referências a seus outros livros. Assim, para entender melhor tudo o que você lê, você precisa estudar não um de seus livros, mas vários. Mas fico feliz que o texto tenha um estilo leve, é bem lido. O volume é pequeno, então você pode estudar o livro inteiro em poucos dias. "Business School" é para aqueles que rejeitam o marketing de rede como um negócio. Ajudará a revelar as facetas que são visíveis apenas para as pessoas que trabalham nele. Para um gerente iniciante, a publicação será útil para motivação. Funcionará como uma instrução para a ação e uma avaliação correta do que foi feito. Robert Kiyosaki lhe dirá quais qualidades são necessárias e o que é um sistema de aprendizado em uma estrutura de rede, como encontrar seu lugar nela e parar de duvidar.

2 Seu primeiro ano no marketing de rede

"Your First Year in Network Marketing" é um manual para iniciantes em rede. Quando não há conhecimento básico, é difícil ir e se desenvolver mais. Cada pergunta precisa de uma resposta, e você pode encontrá-la neste livro.Ele é construído sobre os princípios básicos do marketing de rede com todas as regras e nuances. Você até aprenderá o que é um produto e que lugar ele ocupa em sua própria vida. Muita atenção é dada à construção de relacionamentos com clientes em potencial. O livro fala sobre diferentes métodos de conversação, como trabalhar com as dores e problemas das pessoas. O trabalho é realizado em todos os níveis, desde a família até novos conhecidos. Não adianta construir sua própria rede se a esposa ou o marido não entender o que é e por que você está fazendo isso. Portanto, um capítulo separado é dedicado às relações com parentes.

Se você deseja se desenvolver no campo do marketing de rede moderno, basta abrir e ler este livro para aprender todos os fundamentos e nuances. As técnicas são universais, funcionam para conversas telefônicas, reuniões pessoais, manutenção de conta nas redes sociais. O livro é feito de acordo com os melhores princípios de interação entre regras de negócios e psicologia humana. Portanto, resta apenas pegá-lo e começar a desenvolver.

1 10 lições sobre guardanapos

Construir um sistema e uma rede é um processo absolutamente natural para uma pessoa, embora não lhe pareça desde o início. Toda a nossa vida é uma série de sistemas e redes. Essa é a primeira verdade que fica clara quando você abre o livro "10 lições sobre guardanapos". Inicialmente, pode causar negatividade, mas apenas porque o marketing de rede parece tão distante e estranho. Lendo o livro, você pode pensar que não acontece assim: essas verdades comuns não podem gerar renda. Mas a essência do negócio em rede é que basta agir de acordo com o esquema, amar seu trabalho e fazê-lo com alta qualidade. Em seguida, a criação de sua própria rede começará. É importante fazê-lo direito, que é onde o livro irá ajudá-lo.

A última edição é complementada ao máximo com todas as inovações. O livro é adequado para um networker iniciante que quer entender que tipo de pássaro é e como voar com ele para as montanhas douradas. Um gerente experiente também deve olhar para o produto, porque muitos erros óbvios gostam de acontecer em um momento importante. De acordo com o livro, você pode verificar sua própria rede, quão bem ela é construída e o que mais pode ser adicionado a ela para melhorar o resultado. A psicologia ocupa um lugar importante no conteúdo: sem ela, é impossível construir plenamente um sistema de trabalho relacionado a uma pessoa.

Os melhores livros sobre publicidade e relações públicas

Publicidade e relações públicas andam de mãos dadas ao longo da história. Um é mais óbvio e o outro desempenha o papel de um cardeal cinza. Eles não podem funcionar corretamente um sem o outro. Essas duas indústrias são chamadas de obsoletas, mas, na verdade, não importa quantos séculos se passem, elas também permanecem relevantes. E insubstituível como ferramenta de promoção. Em nosso ranking dos melhores livros sobre publicidade e relações públicas, apresentamos as publicações mais populares, interessantes e úteis.

5 Como criar um produto que as pessoas vão adorar. Experiência de gerentes e designers de sucesso

Existem muitas etapas na criação de um produto digital. Tudo começa com planejamento, desenvolvimento. Em seguida vem a promoção, a criação e depois a expectativa de resultados. Seria preciso muito papel para listar todos os processos. Um profissional é responsável por cada caso, e este é considerado o modelo ideal para a criação de um produto. Mas é? Na verdade, não. Cada especialista precisa de pelo menos um conhecimento mínimo de outras indústrias.Por exemplo, para criar uma campanha publicitária completa, você precisa entender para quem ela foi criada, por que eles são orientados e em que confiam. Portanto, todo agente de relações públicas deve entender o que está por trás de seu produto.

Como criar um produto que as pessoas vão adorar. A experiência de gerentes e designers de sucesso” é um livro que dá ao especialista em relações públicas a oportunidade de estudar completamente o produto, entender seus fundamentos. Isso ajudará a construir uma campanha de relações públicas, mesmo no processo de concepção e criação de um produto. No livro você encontrará exemplos das marcas lendárias Amazon, Apple, conheça o sistema de negociações eficazes, entenda exatamente o que seus clientes desejam. Portanto, se você deseja conquistar as alturas da indústria digital e seguir em frente, comece com este livro.

4 Confissões de um publicitário

O livro "Revelações de um publicitário" tem 50 anos. E pode parecer tolice esperar que isso ajude nos tempos modernos, porque agora existem tecnologias completamente diferentes e pessoas diferentes. O que uma pessoa chamada de "pai da publicidade" pode saber sobre publicidade e relações públicas? Seu livro tem uma tiragem de apenas 1 milhão de exemplares e foi traduzido para 14 idiomas. É tão popular porque ainda é relevante hoje. A primeira é a motivação. A Ogilvy começou como anunciante de azulejos e cresceu para se tornar sua própria agência com um volume de negócios superior ao do governo do Reino Unido. Seu caminho mostra que não é tão importante de onde você é. Diligência, criatividade e perseverança são importantes, como um touro. Muitos escolheram publicidade e relações públicas como seu nicho apenas graças a ele.

Quem melhor para conhecer as leis da publicidade do que seu pai? Apesar da diferença de anos, o livro contém dicas que podem ser aplicadas com segurança na era da alta tecnologia. Mas é importante que, graças ao livro, você possa percorrer um longo caminho.E a experiência de David Ogilvy ajudará a evitar várias pedras e surpresas desagradáveis. A publicação é indicada para quem quer se desenvolver na publicidade, que não tem inspiração ou que precisa de um livro gostoso de ler.

3 99 leis do PR explosivo. Livro de oficina

O conhecimento da teoria é importante, pois sem ela não fica claro o que fazer na prática. Mas os livros modernos tornaram-se culpados demais disso. Há toneladas de teoria escrita neles, e na maioria das publicações eles escrevem a mesma coisa, sem perder tempo para a prática. Portanto, livros práticos de qualidade hoje valem seu peso em ouro. E aqueles que também são escritos em uma linguagem compreensível valem seu peso em platina. “99 leis de relações públicas explosivas. Practice Book” é a história que o ajudará a percorrer as relações públicas de forma rápida e confortável. Nesse caso, você não precisa gastar muito tempo estudando a teoria. Esta edição não substituirá uma educação completa, mas ajudará você a começar e entender sem se perder em um grande número de fórmulas.

Todas as técnicas descritas no livro são testadas em tempo e condições reais. Estas não são hipóteses que se possa esperar que funcionem. O formato do livro é de 99 capítulos de leis, e cada um revela uma tese separada. Já desde as primeiras páginas, você pode começar a fazer algo e aplicá-lo ao seu negócio. No entanto, recomendamos que você leia o livro inteiro para não se perder em sua jornada de domínio das relações públicas. O estilo é leve, por isso é um prazer lê-lo. Com uma leitura rápida, não levará mais do que dois dias. E a mesma quantidade - para a compreensão do que está escrito.

2 O fim do marketing como o conhecemos

PR e marketing são chamados de ciências diferentes.Porque um é mais responsável pela imagem, o outro pelas vendas. Muitas pessoas gostam de separá-los, sem pensar no fato de que um sem o outro não pode fazer vendas totalmente. O livro "O Fim do Marketing como o conhecíamos" é uma oportunidade para avaliar o trabalho habitual de RP do outro lado. Tradicionalmente, acredita-se que PR é a criação de uma imagem, a chamada casca externa. Mas há algum ponto nisso se não vender? Isso é contado pelo autor do livro, um comerciante da Coca-Cola que sabe que todos os aspectos são importantes.

O livro é construído sobre uma estratégia de total interoperabilidade entre indústrias. O autor mostra que o primeiro objetivo de qualquer trabalho é o consumidor. Não importa qual foi a apresentação e quanto dinheiro você gastou nela se a pessoa não comprar o produto. O estilo de escrita é tal que há uma sensação de estar em uma master class com um profissional de marketing. O livro é adequado para funcionários de diferentes níveis. A administração, por exemplo, pode procurar arranjos de trabalho alternativos. E a equipe de vendas e o pessoal de relações públicas explorarão uma nova abordagem que pode aumentar as vendas e expandir a base de clientes.

1 PR em alta. Como fazer uma estrela de um gerente de topo

PR em marketing é chamado de arte da adivinhação. Porque na maioria dos casos, o sucesso ou fracasso de uma campanha de relações públicas só é visível depois que ela termina. Esta é uma ciência sutil que combina não apenas o básico da psicologia, mas também inclui conhecimentos básicos sobre finanças e promoção. A experiência desempenha um papel fundamental no PR.O livro High-flying PR combina todo o conhecimento necessário para a organização de vários eventos, explicita as sutilezas de comportamento, comunicação com convidados, palestrantes e clientes. Este é um guia prático, e é problemático encontrar teoria nele. Tudo está escrito de tal forma que você pode fazê-lo imediatamente sem parar para entender os termos. A primeira coisa é a prática, e a teoria pode ser aprendida no processo.

O texto inclui muitos comentários de especialistas de diferentes áreas: jornalismo, marketing, finanças e assim por diante. Eles ajudam a tornar as recomendações mais vivas e completas. Portanto, você pode considerar diferentes oportunidades para o especialista em relações públicas como um todo. O livro é adequado para iniciantes que estão apenas aprendendo o básico das tecnologias de relações públicas. Para empresários experientes, será uma boa adição e divulgação de momentos que, infelizmente, muitas vezes passam despercebidos durante o trabalho.

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Hack de marketing

Marketing boca a boca

Marketing do consumidor

Mais de 100 hacks para profissionais de marketing na Internet

Fundamentos de Marketing. Curso de curta duração

Clientes para a vida

Uma oferta comercial eficaz

Campeões de vendas

45 tatuagens vendidas

estratégia do oceano azul

10 lições sobre guardanapos

Seu primeiro ano no marketing de rede

Escola de Negócios

Big Al revela seus segredos

7 hábitos de profissionais de marketing de rede altamente eficazes

PR em alta. Como fazer uma estrela de um gerente de topo

O fim do marketing como o conhecemos

99 leis do PR explosivo. Livro de oficina

Confissões de um publicitário

Como criar um produto que as pessoas vão adorar

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