20 najboljših knjig o trženju in prodaji

Trženje je umetnost ustvarjanja izdelka, njegove podobe in promocije. Ima veliko stopenj in vej. V naši lestvici smo pregledali najbolj priljubljene, znane in uporabne knjige, da se seznanite s tem razdelkom. Gradivo predstavlja kategorije, ki so bistveni del vsakega prodajnega marketinga. Tudi za vas smo izbrali knjige o manj priljubljenem, a naprednem mrežnem marketingu. Z njihovo pomočjo se boste naučili, kje začeti, kako sestaviti koncept, kje dobiti finance in kako vse to premakniti naprej. Izbrali smo knjige tako za začetnike v marketingu kot za izkušene oglaševalce.

Najboljše trženjske knjige

Trženje je zasnovano tako, da zadovoljuje potrebe trga in ljudi, da prinaša prodajo podjetju. Ima veliko smeri, v katerih se zlahka izgubiš. Predstavili smo vam pet najboljših knjig z različnih področij marketinga. Z njimi se boste lahko naučili vseh osnov, trikov in značilnosti industrije. Na voljo so teoretične publikacije in praktični vodniki.

5 Osnove trženja. Kratek tečaj

Veliko ljudi je o trženju izvedelo po zaslugi Philipa Kotlerja.Njegove prodajne in tržne knjige so se v knjigarnah že leta prodale na milijone. In redne ponovne izdaje omogočajo, da delo vedno ostane v trendu. Tako kot vsa področja delovanja je tudi vsako trženje dom izrazov in različnih konceptov. In šele ko jih razumete, lahko nadaljujete s preučevanjem krogle. V notranjosti knjiga ne izgleda zelo impresivno: sodeč po ocenah lahko drobni tisk postane neprijeten odtenek. To je edina stvar, ki ji je neprijetna.

V knjigi boste našli vse osnovne pojme. Začetek se morda zdi dolgočasen. Ker govorimo o preučevanju trgov in njegovih segmentov. Šele naprej se boste naučili, kako komunicirati s strankami in zgraditi svoj izdelek. Knjiga je zgrajena harmonično: od osnov do naprednih strategij. Z njegovo pomočjo lahko izkušen strokovnjak preveri in dopolni svoje znanje, začetnik pa se lahko seznani s tem, kako vse deluje, in razume, ali je to njegovo področje. "Osnove marketinga. Kratek tečaj je referenčna knjiga za katero koli vejo trženja in prodaje. Če tega niste najprej prebrali, ste morda spregledali veliko pomembnih osnovnih nians. Kot bonus avtor govori tudi o pravilni oglaševalski predstavitvi lastnega izdelka.

4 Več kot 100 vdorov za internetne tržnike. Kako pridobiti promet in ga pretvoriti v prodajo

Knjiga je povzročila veliko hrupa. Nekdo ga imenuje poskus samopromocije, nekdo ga imenuje najboljši priročnik za tržnika. Zato ga pošteno ocenimo. Treba je priznati, da obstaja trenutek promocije avtorjev, vendar ima to svoje pluse. Ker lahko takoj pogledate primere iz življenja.Z lahkoto jih je mogoče preveriti v iskalnih omrežjih, za razliko od primerov iz nejasnih razlogov, za katere Google in Yandex sploh nista slišala. Jezik je precej preprost, čeprav je čutiti duh fikcije: bralci bodo z glavnim junakom napredovali skozi internetno trženje. Ta oblika pripovedovanja ne bo všeč vsakomur, vendar je ena od njegovih prednosti enostavnost branja. Obseg je majhen, zato vam publikacije ni treba objemati en mesec.

Večina razdelkov je namenjena nasvetom za tržnike, pravilom za gradnjo kakovostne vsebine. Najbolj presenetljivo je število povezav in storitev. Strokovnjaki za trženje to radi označijo kot napako. Toda za začetnika je to bonus. Kajti ne glede na to, koliko se govori o vsebini v knjigah, malokdo izpostavi preverjene storitve in orodja, h katerim se lahko obrnete po pomoč. Če se torej želite seznaniti s trženjem in pravo vsebino, potem je ta knjiga vaše namizje.

3 Trženje od potrošnika

Na prvi pogled se morda zdi, da knjiga »Trženje od potrošnika« ni vredna svoje cene. Ima 700 strani in je v mehki vezavi. Toda po nekaj mesecih aktivnega branja bo knjiga še vedno videti dobro in strani ne bodo izpadale, tudi če jo nosite s seboj in jo berete vsak dan. Torej, če je knjiga namenjena za darilo, potem ne smete biti sramežljivi glede njenega videza. Knjiga je bila ponatisnjena šestkrat, zadnja verzija pa je čim bolj popolna v skladu z najnovejšimi potezami trženja v svetu. Knjiga Rogerja Besta je optimalna kombinacija teorije in prakse. V njem je jasno vgrajena povezava med njima: eden sledi drugemu in ne pušča belih lis.

Izdelek je primeren tako za tržnika začetnika kot za bolj naprednega. Vsebuje diagrame, tabele, grafe in pojasnila zanje. To ni enostavno branje: morda bo trajalo nekaj časa, da boste razumeli napisano. Vsebina vsebuje vse od osnov trženja do upravljanja trga v finančnih vidikih. "Trženje od potrošnika" vam bo pomagalo iti skozi vse faze prodaje: ustvarjanje in pozicioniranje izdelka, njegovo promocijo, ocenjevanje konkurentov, pravilno vlaganje denarja, ocenjevanje prihodnjih obetov. Zato za napredovanje v prodaji in trženju ostane le, da ga kupite in začnete delovati.

2 Trženje od ust do ust. Kako se pametna podjetja oglašajo

Knjiga za začetnike - za profesionalce je bolje iti mimo, oni že vse vedo. Napisana je v preprostem jeziku, vsebuje osnovna načela za začetek in spodbude za nadaljnji razvoj. Začetnik se lahko seznani z različnimi pogledi na konstrukcijo marketinga. Med primeri so zgodbe tako o velikih hotelih kot o majhnih trgovinah. Knjiga temelji na konceptu ugleda in promocije lastnega imena. Minus: prvih 50 strani se morda zdi nezanimivih, saj so tam opisani precej očitni koncepti in dejstva. Vse metode in nasveti so razkriti naprej.

Knjiga je primerna tako za delo na internetu kot v živo po metodi od ust do ust. Opisuje ne le interakcije s stranko, ampak tudi najboljše možnosti za odzivanje na različne situacije in dejanja. Poleg vodnika za ukrepanje lahko v njem najdete dodatno motivacijo, če ste v dvomih pri izbiri.Poglavja vsebujejo odgovore na pogosto zastavljena vprašanja: zakaj ni reakcije in pozitivne povratne informacije. Knjiga bo tudi odgovorila, kam gre marketinški denar, kako ga pravilno uporabiti, kje pogledati predračune o svojem projektu in kako z njimi delati. Na koncu vas čaka še bonus - dnevnik. Pomagal vam bo spremljati napredek, delati načrte in se jih držati.

1 Marketinški vdor

Od te knjige ne smete pričakovati na tone teorije, različnih pravil in zbirk nasvetov »kako in kaj narediti«. Vse temelji na razumevanju stranke in praktičnih dejanjih za doseganje prodaje. Prva stvar, ki izstopa, je vedeti, zakaj ljudje kupujejo, katere izdelke izberejo. "Marketing Hack" temelji na kombinaciji marketinga in psihologije. Bistvo knjige ni samo misliti, kar naročnik želi, ampak to tudi razumeti. Je brez dolgih uvodov, razlag in uvodov, naravnan je na delo in prakso. Zato vam priporočamo, da med branjem knjige pridobljeno znanje uporabite v praksi.

Začetniki bodo cenili Hack Marketing, vendar morda nimajo dovolj osnovne baze znanja o prodaji. Zato lahko postane vaša druga marketinška knjiga. Vsak nov nasvet in metoda sta podprta s primeri. Veliko jih je, namenjeni so različnim nivojem izkušenj in situacijam. In kar je prav tako pomembno, to niso standardne analogije, ki jih najdemo v manj kakovostnih marketinških knjigah. Priporočila in nasveti so primerni tako za internet kot za način brez povezave. Za vsakim poglavjem je povzetek, tako da ničesar ne zamudite. Vendar ne pričakujte lahkega branja: pričakujte popolno obremenitev možganov s to knjigo.

Najbolje prodajane knjige

Umetnost prodaje ni samo način, kako človeka prepričati, da kupi izdelek. To je sposobnost, da ga prepričate, da potrebuje še nekaj več za ta izdelek. In tudi - da se mora vrniti po nove nakupe k vam. Prodaja združuje trženje, psihologijo in komunikacijske veščine. V naši lestvici najboljših prodajnih knjig boste našli motivacijo, osebne izkušnje prodajalcev, sposobnost pisanja besedil in prodaje.

5 strategija modrega oceana

Strategija Blue Ocean je ena izmed svetovnih uspešnic in je prevedena v 40 jezikov. Za preprostim bistvom knjige se skriva ogromno pomembnih informacij, ki vam bodo pomagale razumeti vaše podjetje. Sodobni svet je rdeč ocean, vse je prenasičeno s konkurenti. Povsod so in vsak se trudi odtrgati košček. Na tej podlagi posel samo izgublja, saj cilj ni razvoj lastnega podjetja, ampak uničenje konkurenčnega. Avtorji predlagajo drugačen pogled na problem. Za uspeh vam ni treba biti v rdečem oceanu. Prava strategija je najti svoj modri ocean, torej poslovno pot, na kateri ni nihče drug.

Krogla brez konkurence se sliši kot čudež. Ker se na prvi pogled zdi, da so si izmislili in preizkusili vse, kar se da. Vendar je vredno razmisliti še enkrat. Skoraj vsak dan se spreminja ozračje, pojavljajo se nove tehnologije in problemi, ki odpirajo neznane poti že starim industrijam. Vse to obravnava knjiga. Implementacija ni tako enostavna, a če boste premišljeno in pozorno brali, potem boste lahko ustvarili svoj modri ocean, brez morskih psov, z novimi priložnostmi zase, zaposlene in stranke.

4 45 prodanih tetovaž. Pravila za tiste, ki prodajajo in vodijo prodajo

Naslov knjige se morda zdi čuden. A na srečo se za dobro prodajo ni treba tetovirati. Maxim Bytarev je eden od utemeljiteljev lokalnih prodajnih konceptov, ki ne temeljijo na ameriškem zgledu, temveč na lastnih ruskih izkušnjah. Knjiga je napisana na podlagi Maximove lastne zgodovine, njegovih izkušenj kot prodajalec. Večkrat je bil priznan kot eden najbolje prodajanih. Vse to: v knjigi deli svoje uspehe in neuspehe.

Vsaka tetovaža je resnica, ki jo mora poznati vsak prodajalec. V večini primerov se razume in pride na težji način. Knjiga vam omogoča tudi, da se izognete pastem in se samozavestno povzpnete po karierni lestvici v prodaji. Avtor v publikaciji analizira vse točke: svoj odnos do dela in njegovo pravilno konstrukcijo, kdo je naročnik in kaj želi, komunikacijo z vodstvom, kako zadovoljiti interese vseh, kako se pripraviti na delo itd. na. Ločeno je treba omeniti umetnost pogajanj iz knjige: pomagala bo tako izkušenemu poslovnežu kot začetniku. "45 Tattoos Sold" je kategorična knjiga. Avtor ni ljubitelj prilagodljivosti, zato morate knjigo natančno prebrati in izbrati tisto, kar vam osebno ustreza.

3 Šampioni v prodaji

Zakaj kupci ne kupujejo? je osnovno vprašanje, ki si ga zastavi vsak prodajalec v podjetju. Navsezadnje je blago dobro, prodajalci še boljši, oglaševanje je kakovostno ... Obstajajo tudi kupci, vendar ne kupujejo! Najboljši odgovor na to vprašanje je knjiga »Šampioni prodaje«.Temelji na obsežni študiji prodajnih tehnologij, kupcev in samih prodajalcev. Publikacija predstavlja nov pogled na prodajo in kdo so prodajalci. Prva poglavja te lahko takoj zbudijo željo po prepiru. Kajti glavni pomen knjige je: »kupec nima vedno prav, kupec ne ve, kaj bi kupil«. Model je predstavljen tako, da ni nujno, da zadovolji vse potrebe kupca. Avtorja menita, da ga je treba navajati, usmerjati, včasih pritiskati, da se odloči.

Osnova knjige je zgrajena na različnih podvrstah prodajalcev, od katerih ima vsak svoje značilnosti v prodaji. Idealen zaposleni je prvak v prodaji. Zagotavlja glavni dobiček, ohranja visoko raven storitev. Zato knjiga razkriva tudi, kako komunicirati s kupci. Povedala vam bo, kako razumeti, s kakšnim prodajalcem delate, in kako zaposliti ali razviti prodajnega šampiona v svoji ekipi. Publikacija je primerna za tiste, ki so pripravljeni uvesti nov pristop k svojemu poslu.

2 Učinkovita komercialna ponudba

Podjetje ima veliko ravni. Danes ni dovolj čakati, da pride kupec in vpraša, kaj naj kupi. Podjetje se mora samostojno vključiti v ustvarjanje prodaje, njeno promocijo. Komercialna ponudba (CP) zavzema eno glavnih prodajnih niš. Kajti ko kupec ne razume, kaj se mu ponuja, se ne more odločiti, kaj mora kupiti. Denis Kaplunov je bolj znan kot tekstopisec, vendar velja za mojstra prodaje besedil. KP je orodje, ki deluje ves čas, nima prostih dni in praznikov. Kupci to vidijo in se odločijo, ali naj kaj kupijo pri vas.

Publikacija deluje v več smereh. Prvič, pomaga razumeti, kakšno občinstvo ima izdelek. Nato se odloči, kako komunicirati z njo, razumeti njene potrebe. In na koncu vas bo knjiga naučila, kako narediti CP, ki bo prvi korak, da kupec pride v vaše podjetje. Tudi komercialna ponudba je potrebna za ohranjanje rednih strank, povečanje dobička od njih. Poleg tega Kaplunov v knjigi dela tudi s psihologijo bralca: avtor analizira, kaj vam preprečuje pravilno pisanje in razumevanje prodaje. Podatki so pomembni za vse vrste prodaje, še posebej za internet.

1 Stranke za vse življenje

Publikacija "Stranke za življenje" že vrsto let velja za eno najboljših in je vključena v številne zlate sklade. Knjiga je majhna, zato bo branje trajalo največ en dan, če se ne zamotite. Temelji na zgodbi o avtoservisu. Kako pravilno ravnati s strankami. Zato predstavitev gradiva morda ni všeč vsem. Tukaj ni jasnih navodil, vsak nasvet je treba prilagoditi lastnemu poslu. Od Clients for Life ne pričakujte že pripravljene tehnologije. Toda za tiste, ki stremijo k odličnosti v prodaji, je ta knjiga nujna. Ker ni namenjen le kakovostni storitvi, temveč tudi ohranjanju stalnih strank, da se k vam vračajo. Njegovo bistvo je ustvariti zaupljiv odnos s strankami, optimizirati potek dela in zgraditi pravi posel.

Knjiga je primerna za poslovneže začetnike, da ustvarijo model podjetja, ki bo zadovoljil potrebe zaposlenih in strank.Direktorji, lastniki in vodstveni delavci ga lahko uporabijo za pogled na drugačen način dela in pripravo svojega podjetja na širitev. Za prodajno službo, vodjo prodaje, je to priročnik medsebojnega razumevanja s sedanjo in bodočo stranko.

Najboljše knjige o mrežnem marketingu

Mnogim ni všeč, mnogi tega ne razumejo, a sodoben mrežni marketing se hitro razvija. Večina bogatašev pravi, da so veze osnova vsega denarja. Če nikogar ne poznaš, potem nimaš komu prodati. Na tem temelji mrežni marketing – gradnja mrež, ki bodo obogatile ne le prodajalca samega, temveč tudi njegove prijatelje. Vse knjige iz ocene so ilustrirane z živimi primeri, zgodbami in jih odlikuje lahkotno besedilo.

5 7 navad zelo učinkovitih strokovnjakov za mrežni marketing

Mrežni posel ni samo denar in komunikacija z drugimi ljudmi. Najprej je to samorazvoj in pravilna določitev ciljev. O tem govori knjiga The 7 Habits of Highly Effective Network Marketing Professionals. Je del znane serije Stephena Coveyja. V njem celotno človekovo življenje razdeli na sedem glavnih točk, s katerimi lahko narediš preboj in najdeš pravo pot razvoja. Veščine so enako pomembne v mrežnem marketingu. In marsikdo ne pomisli na to, da sta osebna rast in posel neposredno povezana. Torej, če je glavna težava vašega podjetja, da ne veste, kam rasti naprej, bo "7 navad" odgovorilo na vaša vprašanja.

Edicija se morda zdi nekoliko razvlečena in napolnjena z vodo. Vendar je vredno biti pozoren, da avtor na ta način razkriva vse značilnosti vsake od veščin.Ne glede na to, kako univerzalna je formula, jo je treba uporabiti drugače za vsako področje življenja. Zato je na primer pri pravilni postavitvi cilja treba upoštevati, s čim je povezan. Celotna knjiga je zgrajena po tej shemi. Je univerzalna, primerna tako za začetnike, kot za tiste, ki so izgubili motivacijo, in za tiste, ki želijo bolje razumeti lastno razvojno psihologijo.

4 Veliki Al razkrije svoje skrivnosti

Preprosta in enostavna knjiga o mrežnem marketingu. Ko jo berete, se morda zdi, da je to bolj fikcija. Big Al je v središču učenja. Je izkušen mrežnik, ki je zgradil že precej široko mrežo distributerjev. Pod njegovim vodstvom je novinec Joe. Svoj posel šele začenja, zato se sooča z najrazličnejšimi težavami. Na primer psihološke: ni prepričan, kako pravilno govoriti, kako pravilno predstaviti, v kar verjame.

Besedilo je razdeljeno na mini lekcije. Vsakega od njih lahko preberete v petih minutah. Zato obvladovanje knjige ni problem, ne bo vzelo več kot en dan vašega časa. Še en dan lahko porabimo za to, da ga dojamemo. Potem pogumno sprejmite priporočila in osvojite poslovne vrhove. Najbolj mi je všeč struktura dela. Zgodba se začne s preprosto psihološko študijo menedžerja začetnika. Z vsako stranjo prihaja nova raven: kako premagati sebe, kako pravilno voditi predstavitev, kako se razvijati naprej. Knjiga je primerna za kakršno koli mrežno trženje, vendar je bolj uporabna za začetnike. Če imate težave v že vzpostavljenem omrežju, ponovno preberite knjigo in si vzemite čas za razdelek o osnovah uspeha.

3 Poslovna šola

Robert Kiyosaki je znan avtor knjig o denarju. In večina jih je priznanih kot uspešnice v svetu literature in gospodarstva. Eno od svojih publikacij je posvetil mrežnemu marketingu, pri čemer ga vodi načelo, da je pri bogastvu najpomembnejša gradnja omrežij. Knjiga podaja informacije v dveh smereh vzporedno. Po eni strani - osebna zgodba z omrežnim poslom, kako je izvedel zanj, o njegovih mehanizmih. Na drugi strani pa zgodba o uspešnih ljudeh v tem poslu in vodilo, kaj narediti z zgrajenim omrežjem.

Od neprijetnega: veliko sklicevanj na njegove druge knjige. Zato, da bi bolje razumeli vse, kar berete, morate preučiti ne eno od njegovih knjig, ampak več. Me pa veseli, da ima besedilo lahkoten stil, se lepo bere. Obseg je majhen, tako da lahko celotno knjigo preučite v nekaj dneh. "Poslovna šola" je za tiste, ki zavračajo mrežni marketing kot posel. Pomagal bo razkriti njegove vidike, ki so vidni samo ljudem, ki delajo v njem. Za vodjo začetnika bo publikacija koristna za motivacijo. Deloval bo kot navodilo za ukrepanje in pravilna ocena opravljenega. Robert Kiyosaki vam bo povedal, katere lastnosti so potrebne in kaj je sistem učenja v mrežni strukturi, kako najti svoje mesto v njem in nehati dvomiti.

2 Vaše prvo leto v mrežnem marketingu

"Vaše prvo leto v mrežnem trženju" je priročnik za začetnike v mrežnem marketingu. Ko ni osnovnega znanja, je težko iti in se razvijati naprej. Vsako vprašanje potrebuje odgovor in najdete ga v tej knjigi.Zgrajen je na osnovnih načelih mrežnega trženja z vsemi pravili in niansami. Izvedeli boste celo, kaj je izdelek in kakšno mesto zaseda v vašem življenju. Veliko pozornosti namenjamo gradnji odnosov s potencialnimi strankami. Knjiga govori o različnih metodah pogovora, kako delati z bolečinami in težavami ljudi. Delo poteka na vseh ravneh, od družine do novih poznanstev. Nima smisla graditi lastnega omrežja, če žena ali mož ne razumeta, kaj je to in zakaj to počnete. Zato je posebno poglavje namenjeno odnosom s sorodniki.

Če se želite razvijati na področju sodobnega mrežnega marketinga, morate samo odpreti in prebrati to knjigo, da se naučite vseh osnov in nians. Tehnike so univerzalne, delujejo za telefonske pogovore, osebna srečanja, vzdrževanje računa na družbenih omrežjih. Knjiga je narejena po najboljših načelih interakcije med poslovnimi pravili in človeško psihologijo. Zato ostane le, da ga vzamemo in začnemo razvijati.

1 10 lekcij o prtičkih

Gradnja sistema in mreže je za človeka povsem naraven proces, čeprav se mu že od samega začetka ne zdi tako. Vse naše življenje je vrsta sistemov in omrežij. To je prva resnica, ki je jasna, ko odprete knjigo "10 lekcij o prtičkih." Sprva lahko povzroči negativnost, vendar le zato, ker se mrežni marketing zdi tako oddaljen in tuj. Ko berete knjigo, boste morda pomislili, da se to ne zgodi tako: takšne skupne resnice ne morejo ustvarjati dohodka. Toda bistvo mrežnega poslovanja je, da je dovolj, da delujete po shemi, ljubite svoje delo in ga opravljate kakovostno. Nato se bo začelo ustvarjanje lastnega omrežja. Pomembno je, da to storite pravilno, pri čemer vam bo v pomoč knjiga.

Zadnja izdaja je maksimalno dopolnjena z vsemi novostmi. Knjiga je primerna za mrežnega začetnika, ki želi razumeti, kakšna ptica je to in kako z njo poleteti v zlate gore. Izkušeni vodja bi moral pogledati tudi v produkt, saj se marsikatera očitna napaka rada zgodi v pomembnem trenutku. Po knjigi lahko sami preverite svoje omrežje, kako dobro je zgrajeno in kaj mu lahko še dodate za izboljšanje rezultata. Psihologija zavzema pomembno mesto v vsebini: brez nje je nemogoče v celoti zgraditi delovni sistem, povezan s človekom.

Najboljše knjige o oglaševanju in PR

Oglaševanje in PR gresta skozi zgodovino z roko v roki. Eden je bolj očiten, drugi pa igra vlogo sivega kardinala. Drug brez drugega ne moreta pravilno delovati. Ti dve panogi se imenujeta zastareli, v resnici pa ostajata pomembni, ne glede na to, koliko stoletij mine. In nenadomestljiv kot promocijsko orodje. V naši lestvici najboljših knjig o oglaševanju in odnosih z javnostmi smo predstavili najbolj priljubljene, zanimive in uporabne publikacije.

5 Kako ustvariti izdelek, ki ga bodo ljudje vzljubili. Izkušnje uspešnih managerjev in oblikovalcev

Pri ustvarjanju digitalnega izdelka je več faz. Vse se začne z načrtovanjem, razvojem. Sledi promocija, ustvarjanje in nato pričakovanje rezultatov. Za naštevanje vseh procesov bi potrebovali veliko papirja. Za vsak primer je odgovoren en strokovnjak in to velja za idealen model za ustvarjanje izdelka. Ampak ali je? res ne. Vsak specialist potrebuje vsaj minimalno znanje iz drugih panog.Na primer, če želite ustvariti popolno oglaševalsko kampanjo, morate razumeti, za koga je ustvarjena, kaj jih vodi in na kaj se zanašajo. Zato mora vsak piarovec razumeti, kaj se skriva za njegovim izdelkom.

Kako ustvariti izdelek, ki ga bodo ljudje vzljubili. Izkušnje uspešnih menedžerjev in oblikovalcev« je knjiga, ki strokovnjaku za odnose z javnostmi daje priložnost, da v celoti preuči izdelek, razume njegove osnove. To bo pomagalo zgraditi PR kampanjo tudi v procesu oblikovanja in ustvarjanja izdelka. V knjigi boste našli primere legendarnih blagovnih znamk Amazon, Apple, se seznanili s sistemom učinkovitih pogajanj, natančno razumeli, kaj vaše stranke želijo. Če torej želite osvojiti vrhove digitalne industrije in iti naprej, začnite s to knjigo.

4 Izpovedi oglaševalskega agenta

Knjiga "Razkritja oglaševalskega agenta" je stara 50 let. In morda se zdi neumno upati, da bo pomagalo v sodobnem času, saj so zdaj popolnoma drugačne tehnologije in drugi ljudje. Kaj lahko oseba, ki jo imenujemo »oče oglaševanja«, ve o oglaševanju in PR? Njegova knjiga je izšla v nakladi le milijon izvodov in je bila prevedena v 14 jezikov. Tako priljubljena je zato, ker je še danes pomembna. Prva je motivacija. Ogilvy je začel kot oglaševalec ploščic in zrasel v lastno agencijo s prometom, večjim od prometa vlade Združenega kraljestva. Njegova pot kaže, da ni tako pomembno, od kod si. Pomembna je delavnost, ustvarjalnost in vztrajnost, kot bik. Mnogi so samo po njegovi zaslugi za svojo nišo izbrali oglaševanje in PR.

Kdo bolje pozna zakone oglaševanja kot njen oče? Knjiga kljub razliki v letih vsebuje nasvete, ki jih je mogoče varno uporabiti v dobi visoke tehnologije. Pomembno pa je, da se zahvaljujoč knjigi da daleč priti.In izkušnje Davida Ogilvyja bodo pomagale preprečiti številne kamne in neprijetna presenečenja. Publikacija je primerna za vse, ki se želijo razvijati v oglaševanju, ki jim primanjkuje navdiha ali potrebujejo prijetno knjigo za branje.

3 99 zakonov eksplozivnega PR-a. Knjiga delavnic

Poznavanje teorije je pomembno, saj brez tega ni jasno, kaj početi v praksi. Toda sodobne knjige so postale preveč krive za to. V njih je napisano na tone teorije, v večini publikacij pa pišejo isto, pri čemer si sploh ne vzamejo časa za prakso. Zato so danes kakovostne praktične knjige vredne zlata. In tiste, ki so tudi napisane v razumljivem jeziku, so vredne platine. »99 zakonov eksplozivnega PR-a. Knjiga-praksa” je tista zgodba, ki vam bo pomagala hitro in udobno hoditi skozi PR. V tem primeru vam ni treba porabiti ogromno časa za preučevanje teorije. Ta izdaja ne bo nadomestila popolnega izobraževanja, ampak vam bo pomagala začeti in razumeti, ne da bi se izgubili v velikem številu formul.

Vse tehnike, opisane v knjigi, so testirane v realnem času in pogojih. To niso hipoteze, za katere bi lahko upali, da bodo kdaj delovale. Format knjige je 99 zakonov-poglavij, od katerih vsako razkriva ločeno tezo. Že na prvih straneh lahko začnete nekaj delati in to uporabite v svojem poslu. Priporočamo pa, da preberete celotno knjigo, da se ne boste izgubili na poti obvladovanja odnosov z javnostmi. Slog je lahkoten, zato ga je užitek brati. S hitrim branjem ne bo trajalo več kot dva dni. In enako - za razumevanje napisanega.

2 Konec marketinga, kot ga poznamo

PR in trženje se imenujeta različni vedi.Ker eni so bolj odgovorni za imidž, drugi za prodajo. Mnogi ljudje jih radi ločijo, ne da bi razmišljali o dejstvu, da drug brez drugega ne morejo v celoti prodati. Knjiga "Konec marketinga, kot smo ga poznali" je priložnost, da običajno delo PR ocenimo še z druge strani. Tradicionalno velja, da je PR ustvarjanje podobe, tako imenovane zunanje lupine. Toda ali ima to smisel, če se ne prodaja? To pripoveduje avtor knjige, tržnik Coca-Cole, ki ve, da je vsak vidik pomemben.

Knjiga je zgrajena na strategiji popolne interoperabilnosti med panogami. Avtor pokaže, da je prvi cilj vsakega dela potrošnik. Ni pomembno, kakšna je bila predstavitev in koliko denarja ste zanjo porabili, če oseba izdelka ne kupi. Slog pisanja je tak, da je občutek, kot da ste na mojstrskem tečaju s profesionalnim tržnikom. Knjiga je primerna za zaposlene različnih ravni. Vodstvo si lahko na primer ogleda alternativne ureditve dela. Prodajna ekipa in ljudje za odnose z javnostmi bodo raziskali nov pristop, ki lahko poveča prodajo in razširi bazo strank.

1 Visokoleteči PR. Kako iz vrhunskega menedžerja narediti zvezdo

PR v marketingu se imenuje umetnost vedeževanja. Kajti v večini primerov je uspeh ali neuspeh PR akcije viden šele po njenem koncu. To je subtilna znanost, ki ne združuje le osnov psihologije, ampak vključuje tudi osnovno znanje o financah in napredovanju. Izkušnje igrajo ključno vlogo pri PR.Knjiga High-flying PR združuje vsa znanja, ki so potrebna za organizacijo različnih dogodkov, opisuje podrobnosti obnašanja, komunikacije z gosti, govorci in strankami. To je praktični vodnik in v njem je težko najti teorijo. Vse je napisano tako, da lahko to storite takoj, ne da bi se ustavili, da bi razumeli pogoje. Prva stvar je praksa, teorija pa se lahko nauči v procesu.

V besedilu je veliko komentarjev strokovnjakov z različnih področij: novinarstva, marketinga, financ itd. Pomagajo narediti priporočila bolj živahna in popolna. Zato lahko razmislite o različnih priložnostih za strokovnjaka za odnose z javnostmi kot celoto. Knjiga je primerna za začetnike, ki se šele učijo osnov PR-tehnologije. Za izkušene poslovneže bo to dober dodatek in razkritje trenutkov, ki jih med delom na žalost pogosto zamudimo.

Glasovanje ljudi - katera je najboljša knjiga o marketingu, prodaji, oglaševanju ali odnosih z javnostmi?
Glasujte!

Marketinški vdor

Trženje od ust do ust

Trženje od potrošnika

Več kot 100 vdorov za internetne tržnike

Osnove trženja. Kratek tečaj

Stranke za vse življenje

Učinkovita komercialna ponudba

Šampioni v prodaji

45 prodanih tetovaž

strategija modrega oceana

10 lekcij o prtičkih

Vaše prvo leto v mrežnem marketingu

Poslovna šola

Veliki Al razkrije svoje skrivnosti

7 navad zelo učinkovitih strokovnjakov za mrežni marketing

Visokoleteči PR. Kako iz vrhunskega menedžerja narediti zvezdo

Konec marketinga, kot ga poznamo

99 zakonov eksplozivnega PR-a. Knjiga delavnic

Izpovedi oglaševalskega agenta

Kako ustvariti izdelek, ki ga bodo ljudje vzljubili

Skupno glasovanje: 7

Glasujte rezultate