20 cuốn sách tiếp thị và bán hàng hàng đầu

Tiếp thị là nghệ thuật tạo ra một sản phẩm, hình ảnh của nó và quảng bá. Nó có nhiều cấp và nhiều ngành. Trong bảng xếp hạng của chúng tôi, chúng tôi đã xem xét những cuốn sách phổ biến, nổi tiếng và hữu ích nhất để bạn làm quen với phần này. Tài liệu giới thiệu các danh mục, là một phần thiết yếu của bất kỳ hoạt động tiếp thị dựa trên bán hàng nào. Ngoài ra đối với bạn, chúng tôi đã chọn những cuốn sách bao gồm tiếp thị theo mạng ít phổ biến hơn, nhưng tiến bộ. Với sự giúp đỡ của họ, bạn sẽ học được cách bắt đầu, cách hình thành khái niệm, nguồn tài chính từ đâu và làm thế nào để tiến lên phía trước. Chúng tôi đã chọn những cuốn sách cho cả những nhà tiếp thị mới làm quen và những con cá mập quảng cáo có kinh nghiệm.

Sách tiếp thị hay nhất

Tiếp thị được thiết kế để đáp ứng nhu cầu của thị trường và con người, mang lại doanh số bán hàng cho doanh nghiệp. Nó có nhiều hướng, trong đó rất dễ bị lạc. Chúng tôi đã mang đến cho bạn năm cuốn sách hay nhất từ ​​các lĩnh vực tiếp thị khác nhau. Với họ, bạn sẽ có thể tìm hiểu tất cả những điều cơ bản, thủ thuật và tính năng của ngành. Có sẵn các ấn phẩm lý thuyết và hướng dẫn thực hành.

5 Các nguyên tắc cơ bản của Marketing. Khóa học ngắn hạn

Nhiều người đã học về marketing nhờ Philip Kotler.Sách bán hàng và thị trường của ông đã bán được hàng triệu cuốn trong các hiệu sách trong nhiều năm. Và các bản phát hành lại thường xuyên cho phép tác phẩm luôn giữ được xu hướng. Giống như tất cả các lĩnh vực hoạt động, bất kỳ hoạt động tiếp thị nào cũng là nơi cư trú của các thuật ngữ và các khái niệm khác nhau. Và chỉ khi hiểu chúng, bạn mới có thể tiến xa hơn trong việc nghiên cứu hình cầu. Bên trong, cuốn sách trông không ấn tượng lắm: theo đánh giá, chữ in nhỏ có thể trở thành một sắc thái khó chịu. Đó là điều duy nhất mà cô ấy không thoải mái.

Trong cuốn sách, bạn sẽ tìm thấy tất cả các khái niệm cơ bản. Khởi đầu có vẻ nhàm chán. Bởi vì chúng ta đang nói về việc nghiên cứu thị trường và các phân khúc của nó. Và chỉ xa hơn nữa, bạn sẽ học được cách tương tác với khách hàng và xây dựng sản phẩm của mình. Cuốn sách được xây dựng một cách hài hòa: từ những điều cơ bản đến những chiến lược nâng cao. Với sự trợ giúp của nó, một chuyên gia giàu kinh nghiệm có thể kiểm tra và bổ sung kiến ​​thức của mình, và một người mới bắt đầu có thể làm quen với cách mọi thứ hoạt động và hiểu liệu đây có phải là lĩnh vực của mình hay không. "Các nguyên tắc cơ bản của Tiếp thị. Một khóa học ngắn hạn là một cuốn sách tham khảo cho bất kỳ ngành nào của tiếp thị và bán hàng. Nếu bạn không đọc nó trước, bạn có thể đã bỏ lỡ rất nhiều sắc thái cơ bản quan trọng. Như một phần thưởng, tác giả cũng nói về cách trình bày quảng cáo chính xác về sản phẩm của chính mình.

4 Hơn 100 bản hack cho các nhà tiếp thị internet. Làm thế nào để có được lưu lượng truy cập và chuyển nó thành doanh số bán hàng

Cuốn sách đã gây ra rất nhiều ồn ào. Có người gọi đó là nỗ lực tự quảng cáo, có người gọi đó là cẩm nang tốt nhất cho một nhà tiếp thị. Vì vậy, hãy đánh giá nó một cách trung thực. Cần phải công nhận rằng có một lúc nào đó sự cổ súy của các tác giả, nhưng điều này cũng có điểm cộng của nó. Bởi vì bạn có thể ngay lập tức nhìn vào các ví dụ từ cuộc sống.Chúng có thể dễ dàng được kiểm tra trong các mạng tìm kiếm, không giống như các ví dụ từ lý luận mơ hồ, mà Google và Yandex thậm chí chưa nghe nói đến. Ngôn ngữ khá đơn giản, mặc dù tinh thần của tiểu thuyết được cảm nhận: độc giả sẽ thăng tiến thông qua tiếp thị Internet với nhân vật chính. Không phải ai cũng thích hình thức tường thuật này, nhưng một trong những ưu điểm của nó là dễ đọc. Số lượng ít nên bạn không phải ôm xuất bản cả tháng trời.

Hầu hết các phần đều dành cho các mẹo dành cho nhà tiếp thị, các quy tắc để xây dựng nội dung chất lượng. Đáng ngạc nhiên nhất là số lượng liên kết và dịch vụ. Các chuyên gia tiếp thị thích đánh dấu đây là một lỗ hổng. Nhưng đối với một người mới bắt đầu, đây là một phần thưởng. Bởi vì bất kể họ nói nhiều về nội dung trong sách như thế nào, rất ít người chỉ ra các dịch vụ và công cụ đã được kiểm chứng mà bạn có thể sử dụng để được trợ giúp. Do đó, nếu bạn muốn làm quen với tiếp thị và nội dung phù hợp, thì cuốn sách này là máy tính để bàn của bạn.

3 Tiếp thị từ người tiêu dùng

Thoạt nhìn, có vẻ như cuốn sách “Tiếp thị từ phía người tiêu dùng” không đáng giá. Nó có 700 trang và ở dạng bìa mềm. Nhưng sau vài tháng đọc tích cực, cuốn sách sẽ vẫn đẹp, và các trang không bị rơi ra ngoài, ngay cả khi bạn mang theo bên mình và đọc nó mỗi ngày. Vì vậy, nếu cuốn sách được dùng để làm quà tặng, thì bạn không nên e ngại về hình thức bên ngoài của nó. Cuốn sách đã được tái bản sáu lần, phiên bản mới nhất hoàn thiện nhất có thể theo những đặc điểm mới nhất của marketing trên thế giới. Cuốn sách của Roger Best là sự kết hợp tối ưu giữa lý thuyết và thực hành. Nó rõ ràng xây dựng một kết nối giữa chúng: cái này nối tiếp cái kia, không để lại điểm trắng.

Sản phẩm phù hợp cho cả người mới làm quen với marketing và những người cao cấp hơn. Nó chứa các sơ đồ, bảng, biểu đồ và giải thích cho chúng. Đây không phải là một cách đọc dễ dàng: có thể mất thời gian để hiểu những gì được viết. Nội dung có tất cả mọi thứ từ các nguyên tắc cơ bản của tiếp thị đến quản lý thị trường trong các khía cạnh tài chính. "Tiếp thị từ người tiêu dùng" sẽ giúp bạn trải qua tất cả các giai đoạn bán hàng: tạo và định vị sản phẩm, quảng bá sản phẩm, đánh giá đối thủ cạnh tranh, đầu tư tiền một cách chính xác, đánh giá triển vọng trong tương lai. Do đó, để thăng tiến trong bán hàng và tiếp thị, bạn chỉ cần mua nó và bắt đầu hành động.

2 Truyền miệng. Cách các công ty thông minh tự làm cho mình được biết đến

Một cuốn sách cho người mới bắt đầu - tốt hơn là cho những người chuyên nghiệp đi trước, họ đã biết tất cả mọi thứ. Nó được viết bằng ngôn ngữ đơn giản, có những nguyên tắc cơ bản để bắt đầu và tạo động lực thúc đẩy sự phát triển hơn nữa. Một người mới bắt đầu có thể làm quen với các quan điểm khác nhau về việc xây dựng tiếp thị. Trong số các ví dụ có những câu chuyện về cả khách sạn lớn và cửa hàng nhỏ. Cuốn sách dựa trên quan niệm về danh tiếng và quảng bá tên tuổi của chính mình. Điểm trừ: 50 trang đầu tiên có vẻ không thú vị, vì các khái niệm và sự kiện khá rõ ràng được mô tả ở đó. Tất cả các phương pháp và thủ thuật được tiết lộ thêm.

Cuốn sách phù hợp cho cả công việc trên Internet và trực tiếp bằng phương pháp truyền miệng. Nó giải thích không chỉ các tương tác với khách hàng, mà còn là các tùy chọn tốt nhất để phản ứng với các tình huống và hành động khác nhau. Ngoài hướng dẫn hành động, bạn có thể tìm thấy thêm động lực trong đó nếu bạn đang nghi ngờ về sự lựa chọn.Các chương có câu trả lời cho các câu hỏi thường gặp: tại sao không có phản ứng và phản hồi tích cực. Cuốn sách cũng sẽ trả lời tiền tiếp thị đi đâu, sử dụng nó như thế nào cho đúng, xem các ước tính về dự án của bạn ở đâu và làm thế nào để làm việc với chúng. Cuối cùng, chờ đợi một phần thưởng - một cuốn nhật ký. Nó sẽ giúp bạn theo dõi tiến trình của mình, lập kế hoạch và bám sát chúng.

1 Tiếp thị hack

Từ cuốn sách này, bạn không nên mong đợi hàng tấn lý thuyết, các quy tắc khác nhau và bộ sưu tập lời khuyên "làm thế nào và làm gì." Mọi thứ đều dựa trên sự thấu hiểu khách hàng và những hành động thiết thực để đạt được doanh số. Điều nổi bật đầu tiên là biết tại sao mọi người mua, những sản phẩm họ chọn. "Marketing Hack" dựa trên sự kết hợp của tiếp thị và tâm lý học. Bản chất của cuốn sách không chỉ là nghĩ những gì khách hàng muốn mà còn phải hiểu nó. Nó không có những lời giới thiệu, giải thích và giới thiệu dài dòng, nó được điều chỉnh để làm việc và thực hành. Vì vậy, chúng tôi khuyên bạn khi đọc cuốn sách, hãy áp dụng những kiến ​​thức thu được vào thực tế.

Người mới bắt đầu sẽ đánh giá cao Hack Marketing, nhưng có thể không có đủ nền tảng kiến ​​thức bán hàng cơ bản. Do đó, nó có thể trở thành cuốn sách tiếp thị thứ hai của bạn. Mỗi mẹo và phương pháp mới được hỗ trợ bởi các ví dụ. Có rất nhiều trong số chúng, chúng được thiết kế cho các mức độ kinh nghiệm và tình huống khác nhau. Và, cũng quan trọng không kém, đây không phải là những phép loại suy tiêu chuẩn được tìm thấy trong những cuốn sách tiếp thị kém chất lượng hơn. Các đề xuất và mẹo phù hợp với cả Internet và chế độ ngoại tuyến. Có phần tóm tắt sau mỗi chương để bạn không bỏ lỡ bất cứ điều gì. Nhưng đừng mong đợi việc đọc dễ dàng: hãy mong đợi một bộ não đầy tải với cuốn sách này.

Sách bán chạy nhất

Nghệ thuật bán hàng không chỉ là cách thuyết phục một người mua sản phẩm. Đây là khả năng thuyết phục anh ta rằng anh ta cần thêm một vài thứ nữa cho sản phẩm này. Và nữa - rằng anh ấy nên quay lại để mua hàng mới cho bạn. Bán hàng kết hợp các kỹ năng tiếp thị, tâm lý và giao tiếp. Trong bảng xếp hạng những cuốn sách bán hàng hay nhất của chúng tôi, bạn sẽ tìm thấy động lực, kinh nghiệm cá nhân của nhân viên bán hàng, khả năng viết văn bản và bán hàng.

5 chiến lược biển xanh

Blue Ocean Strategy là một trong những cuốn sách bán chạy nhất thế giới và đã được dịch ra 40 thứ tiếng. Đằng sau bản chất đơn giản của cuốn sách là hàng tấn thông tin quan trọng sẽ giúp bạn hiểu được doanh nghiệp của mình. Thế giới hiện đại là một đại dương đỏ, mọi thứ đều quá bão hòa với các đối thủ cạnh tranh. Chúng ở khắp mọi nơi, và mọi người đang cố gắng xé ra một mảnh. Trên cơ sở này, doanh nghiệp chỉ thua thiệt, vì mục tiêu không phải là phát triển công ty của chính mình, mà là tiêu diệt đối thủ cạnh tranh. Các tác giả đề xuất nên nhìn vấn đề theo một cách khác. Bạn không cần phải ở trong đại dương đỏ để thành công. Chiến lược đúng đắn là tìm ra đại dương xanh của bạn, tức là con đường kinh doanh mà không ai khác.

Một quả cầu không có cạnh tranh nghe giống như một phép màu. Bởi vì thoạt nhìn có vẻ như họ đã nghĩ ra và thử nghiệm mọi thứ có thể. Nhưng nó đáng để suy nghĩ lại. Hầu như mỗi ngày bầu không khí thay đổi, các công nghệ mới và các vấn đề xuất hiện mở ra những con đường chưa được khai phá cho các ngành công nghiệp vốn đã cũ. Tất cả điều này được thảo luận trong cuốn sách. Việc thực hiện không quá dễ dàng, nhưng nếu bạn đọc một cách chu đáo và cẩn thận, bạn sẽ có thể tạo ra đại dương xanh của riêng mình, không có cá mập, với những cơ hội mới cho chính bạn, nhân viên và khách hàng.

4 45 hình xăm đã bán. Quy tắc dành cho những người bán hàng và quản lý doanh số bán hàng

Tiêu đề của cuốn sách có vẻ lạ. Nhưng, may mắn thay, để bán hàng tốt, không nhất thiết phải có hình xăm. Maxim Bytarev là một trong những người sáng lập ra khái niệm bán hàng địa phương, khi họ không dựa trên ví dụ của Mỹ mà dựa trên kinh nghiệm của chính họ ở Nga. Cuốn sách được viết trên cơ sở lịch sử của chính Maxim, kinh nghiệm của ông với tư cách là một người bán hàng. Ông nhiều lần được công nhận là một trong những người bán hàng giỏi nhất. Tất cả những điều này: anh ấy chia sẻ những thành công và thất bại của mình trong cuốn sách.

Mỗi hình xăm là một sự thật mà người bán hàng nào cũng cần biết. Trong hầu hết các trường hợp, nó được hiểu và đi một cách khó khăn. Cuốn sách cũng cho phép bạn tránh những cạm bẫy và tự tin leo lên những nấc thang nghề nghiệp trong công việc bán hàng. Trong ấn phẩm, tác giả phân tích tất cả các điểm: thái độ làm việc của chính anh ta và cách xây dựng đúng đắn của nó, khách hàng là ai và anh ta muốn gì, giao tiếp với quản lý, cách thỏa mãn lợi ích của mọi người, cách chuẩn bị cho công việc, v.v. trên. Riêng biệt, cần lưu ý nghệ thuật đàm phán từ cuốn sách: nó sẽ giúp ích cho cả một doanh nhân có kinh nghiệm và một nhân viên mới vào nghề. "45 Hình Xăm Đã Bán" là một cuốn sách phân loại. Tác giả không phải là người thích sự linh hoạt, vì vậy bạn cần đọc kỹ cuốn sách và lựa chọn những gì phù hợp với cá nhân mình.

3 Nhà vô địch bán hàng

Tại sao khách hàng không mua? là câu hỏi cơ bản mà mọi nhân viên kinh doanh trong doanh nghiệp đều thắc mắc. Nói cho cùng, hàng tốt, người bán còn tốt hơn, quảng cáo chất lượng cao ... Thậm chí có khách hàng nhưng họ không mua! Câu trả lời tốt nhất cho câu hỏi này là cuốn sách "Nhà vô địch bán hàng".Nó dựa trên một nghiên cứu quy mô lớn về công nghệ bán hàng, khách hàng và bản thân người bán. Ấn phẩm trình bày một quan điểm mới về bán hàng và người bán là ai. Những chương đầu tiên có thể ngay lập tức khiến bạn muốn tranh luận. Vì ý nghĩa chính của cuốn sách là: “không phải lúc nào khách hàng cũng đúng, khách hàng không biết mua gì”. Mô hình được trình bày theo cách không cần thiết phải thỏa mãn tất cả các nhu cầu của người mua. Các tác giả tin rằng anh ta nên được hướng dẫn, chỉ dẫn, đôi khi bị áp lực để đưa ra quyết định.

Cơ sở của cuốn sách được xây dựng dựa trên các kiểu người bán hàng khác nhau, mỗi kiểu người bán hàng đều có những đặc điểm riêng trong bán hàng. Nhân viên lý tưởng là một nhà vô địch về doanh số. Nó cung cấp lợi nhuận chính, duy trì mức độ dịch vụ cao. Vì vậy, cuốn sách cũng tiết lộ cách giao tiếp với khách hàng. Cô ấy sẽ cho bạn biết cách hiểu loại nhân viên bán hàng nào phù hợp với bạn và cách thuê hoặc phát triển một nhà vô địch bán hàng trong nhóm của bạn. Ấn phẩm phù hợp cho những người đã sẵn sàng giới thiệu một cách tiếp cận mới cho doanh nghiệp của họ.

2 Một đề nghị thương mại hiệu quả

Một doanh nghiệp có nhiều cấp độ. Hôm nay đợi khách đến hỏi mua gì cũng không kịp. Doanh nghiệp cần tham gia một cách độc lập vào việc tạo ra doanh số bán hàng, khuyến mãi. Chào hàng thương mại (CP) chiếm một trong những ngách chính trong bán hàng. Bởi vì khi một khách hàng không hiểu những gì được cung cấp cho anh ta, anh ta không thể quyết định những gì anh ta cần mua. Denis Kaplunov được biết đến nhiều hơn với vai trò là người viết quảng cáo, nhưng anh được coi là bậc thầy về bán văn bản. KP là công cụ hoạt động mọi lúc, không có ngày nghỉ và ngày lễ. Khách hàng nhìn thấy nó và quyết định xem họ có nên mua thứ gì đó từ bạn hay không.

Ấn phẩm hoạt động theo nhiều hướng. Đầu tiên, nó giúp bạn hiểu sản phẩm có loại khán giả nào. Sau đó, anh ta xác định cách tương tác với cô ấy, để hiểu nhu cầu của cô ấy. Và cuối cùng, cuốn sách sẽ hướng dẫn bạn cách lập CP, đây sẽ là bước đầu tiên để người mua đến với doanh nghiệp của bạn. Ngoài ra, một lời đề nghị thương mại là cần thiết để giữ chân khách hàng thường xuyên, tăng lợi nhuận từ họ. Ngoài ra, trong cuốn sách, Kaplunov còn đánh vào tâm lý người đọc: tác giả phân tích điều gì ngăn cản bạn viết đúng và hiểu rõ về bán hàng. Thông tin có liên quan đến tất cả các hình thức bán hàng, đặc biệt là đối với Internet.

1 Khách hàng cho cuộc sống

Ấn phẩm "Khách hàng vì Cuộc sống" đã được coi là một trong những ấn phẩm tốt nhất trong hơn một năm và được đưa vào nhiều quỹ vàng. Cuốn sách nhỏ, nên bạn sẽ mất không quá một ngày để đọc nó, nếu không muốn nói là mất tập trung. Nó dựa trên một câu chuyện về một dịch vụ xe hơi. Làm thế nào để giao dịch với khách hàng một cách đúng đắn. Vì vậy, không phải ai cũng có thể thích cách trình bày của tài liệu. Không có hướng dẫn rõ ràng ở đây, mỗi lời khuyên phải được điều chỉnh cho phù hợp với doanh nghiệp của bạn. Đừng mong đợi công nghệ làm sẵn từ Clients for Life. Nhưng đối với những người phấn đấu để đạt được thành tích xuất sắc trong công việc bán hàng, thì cuốn sách này là một thứ bắt buộc phải có. Bởi nó không chỉ hướng đến chất lượng dịch vụ mà còn giữ chân những khách hàng quen thuộc để họ quay lại với bạn. Bản chất của nó là tạo ra một mối quan hệ tin cậy với khách hàng, tối ưu hóa quy trình làm việc và xây dựng doanh nghiệp phù hợp.

Cuốn sách phù hợp với những nhà kinh doanh mới vào nghề nhằm tạo ra một mô hình công ty thỏa mãn nhu cầu của cả nhân viên và khách hàng.Các giám đốc, chủ sở hữu và giám đốc điều hành có thể sử dụng nó để xem xét một cách làm việc khác và chuẩn bị cho công ty của họ mở rộng. Đối với một bộ phận kinh doanh, một trưởng phòng kinh doanh, đây là một cẩm nang về sự hiểu biết lẫn nhau với khách hàng hiện tại và tương lai.

Sách kinh doanh theo mạng hay nhất

Nhiều người không thích nó, nhiều người không hiểu nó, nhưng kinh doanh theo mạng hiện đại đang phát triển nhanh chóng. Hầu hết những người giàu đều nói rằng cơ sở của tất cả tiền bạc là sự kết nối. Nếu bạn không biết ai, thì không có ai để bán. Đây là điều mà kinh doanh theo mạng dựa trên - xây dựng mạng lưới sẽ làm giàu không chỉ cho bản thân người bán mà còn cho bạn bè của họ. Tất cả các sách từ bảng xếp hạng đều được minh họa bằng các ví dụ, câu chuyện sinh động và được phân biệt bằng văn bản nhẹ nhàng.

5 7 Thói quen của các Chuyên gia Tiếp thị Mạng lưới Hiệu quả Cao

Kinh doanh theo mạng không chỉ là tiền và giao tiếp với người khác. Trước hết, đây là sự phát triển bản thân và chỉ định chính xác các mục tiêu. Đó là những gì cuốn sách 7 Thói Quen Của Các Chuyên Gia Kinh Doanh Theo Mạng Hiệu Quả Cao nói về. Nó là một phần của loạt phim Stephen Covey nổi tiếng. Trong đó, ông chia toàn bộ cuộc đời của một người thành bảy điểm chính để bạn có thể bứt phá và tìm ra con đường phát triển đúng đắn. Kỹ năng cũng quan trọng không kém trong kinh doanh theo mạng. Và nhiều người không nghĩ về thực tế là sự phát triển của cá nhân và doanh nghiệp có liên quan trực tiếp với nhau. Do đó, nếu vấn đề chính của doanh nghiệp bạn là bạn không biết phát triển hơn nữa ở đâu, thì “7 Thói quen” sẽ giải đáp thắc mắc của bạn.

Ấn bản có vẻ hơi bị kéo ra ngoài và chứa đầy nước. Nhưng điều đáng chú ý là bằng cách này, tác giả bộc lộ tất cả các tính năng của từng kỹ năng.Dù công thức có phổ quát đến đâu thì nó cũng phải được áp dụng khác nhau cho từng lĩnh vực riêng biệt của cuộc sống. Vì vậy, ví dụ, trong quá trình thiết lập chính xác một mục tiêu, cần phải tính đến mục tiêu đó được kết nối với những gì. Toàn bộ cuốn sách được xây dựng theo sơ đồ này. Nó là phổ quát, phù hợp cho người mới bắt đầu, và cho những người mất động lực, và cho những người muốn hiểu rõ hơn về tâm lý phát triển của bản thân.

4 Big Al tiết lộ bí mật của mình

Một cuốn sách đơn giản và dễ hiểu về kinh doanh theo mạng. Khi bạn đọc nó, có vẻ như đây là một câu chuyện hư cấu hơn. Al lớn là trung tâm của việc học. Anh ấy là một nhà mạng giàu kinh nghiệm, người đã xây dựng được một mạng lưới các nhà phân phối khá lớn. Joe mới đến dưới sự lãnh đạo của anh ấy. Anh ấy chỉ mới bắt đầu kinh doanh của mình, vì vậy anh ấy phải đối mặt với đủ loại vấn đề. Ví dụ, tâm lý: anh ta không chắc làm thế nào để nói một cách chính xác, làm thế nào để trình bày một cách chính xác những gì anh ta tin tưởng.

Văn bản được chia thành các bài học nhỏ. Mỗi người trong số họ có thể được đọc trong năm phút. Do đó, việc thành thạo cuốn sách không thành vấn đề, sẽ không mất quá một ngày thời gian của bạn. Có thể dành một ngày khác để cố gắng hiểu nó. Sau đó hãy mạnh dạn chấp nhận những lời giới thiệu và chinh phục những đỉnh cao trong kinh doanh. Điều làm tôi hài lòng nhất là cấu trúc của tác phẩm. Câu chuyện bắt đầu với một nghiên cứu tâm lý học đơn giản của một nhà quản lý mới vào nghề. Với mỗi trang, một cấp độ mới xuất hiện: làm thế nào để vượt qua chính mình, làm thế nào để thực hiện một bài thuyết trình một cách chính xác, làm thế nào để phát triển hơn nữa. Cuốn sách phù hợp với bất kỳ hình thức kinh doanh theo mạng nào, nhưng nó hữu ích hơn cho những người mới bắt đầu. Nếu bạn gặp vấn đề trong một mạng đã được thiết lập, bạn nên đọc lại cuốn sách, dành thời gian để tìm hiểu những điều cơ bản để thành công.

3 Trường học của thương gia

Robert Kiyosaki là một tác giả nổi tiếng với những cuốn sách về tiền bạc. Và hầu hết chúng đều được công nhận là những cuốn sách bán chạy nhất trong giới văn học và kinh doanh. Ông đã dành một trong những ấn phẩm của mình cho kinh doanh theo mạng, được hướng dẫn bởi nguyên tắc rằng điều quan trọng nhất của sự giàu có là xây dựng mạng lưới. Cuốn sách trình bày thông tin theo hai hướng song song. Mặt khác - một câu chuyện cá nhân với kinh doanh theo mạng, cách anh ấy tìm hiểu về nó, về cơ chế của nó. Mặt khác, có một câu chuyện về những người thành công trong lĩnh vực kinh doanh này và hướng dẫn về những việc cần làm với mạng lưới đã xây dựng.

Từ khó chịu: rất nhiều tài liệu tham khảo đến những cuốn sách khác của anh ấy. Vì vậy, để hiểu rõ hơn mọi thứ bạn đọc, bạn không cần phải nghiên cứu một trong những cuốn sách của ông ấy, mà là nhiều cuốn sách. Nhưng tôi mừng là văn có văn phong nhẹ nhàng, đọc dễ hiểu. Khối lượng nhỏ, vì vậy bạn có thể nghiên cứu toàn bộ cuốn sách trong vài ngày. "Trường Kinh doanh" dành cho những ai từ chối kinh doanh theo mạng như một công việc kinh doanh. Nó sẽ giúp tiết lộ những khía cạnh của nó mà chỉ những người làm việc trong đó mới nhìn thấy được. Đối với một nhà quản lý mới vào nghề, ấn phẩm sẽ hữu ích để tạo động lực. Nó sẽ hoạt động như một chỉ dẫn cho hành động và một đánh giá đúng đắn về những gì đã được thực hiện. Robert Kiyosaki sẽ cho bạn biết những phẩm chất nào là cần thiết và hệ thống học tập trong cấu trúc mạng là gì, làm thế nào để tìm thấy vị trí của bạn trong đó và ngừng nghi ngờ.

2 Năm đầu tiên của bạn trong kinh doanh theo mạng

"Năm đầu tiên của bạn trong Kinh doanh theo mạng" là cẩm nang dành cho người mới bắt đầu về mạng. Khi không có kiến ​​thức cơ bản thì rất khó để đi và phát triển thêm. Mọi câu hỏi đều cần câu trả lời, và bạn có thể tìm thấy nó trong cuốn sách này.Nó được xây dựng dựa trên các nguyên tắc cơ bản của kinh doanh theo mạng với tất cả các quy tắc và sắc thái. Bạn thậm chí sẽ tìm hiểu sản phẩm là gì và nó chiếm vị trí nào trong cuộc sống của chính bạn. Việc xây dựng mối quan hệ với khách hàng tiềm năng được chú trọng nhiều. Cuốn sách nói về các phương pháp trò chuyện khác nhau, cách làm việc với những nỗi đau và vấn đề của con người. Công việc được thực hiện ở tất cả các cấp, từ gia đình đến những người mới quen. Sẽ chẳng ích gì khi xây dựng mạng lưới của riêng bạn nếu người vợ hoặc người chồng không hiểu nó là gì và tại sao bạn lại làm việc đó. Vì vậy, một chương riêng được dành cho quan hệ với họ hàng.

Nếu bạn muốn phát triển trong lĩnh vực kinh doanh theo mạng hiện đại, bạn chỉ cần mở và đọc cuốn sách này để tìm hiểu tất cả những điều cơ bản và sắc thái. Các kỹ thuật này rất phổ biến, chúng hoạt động cho các cuộc trò chuyện qua điện thoại, các cuộc họp cá nhân, duy trì một tài khoản trên mạng xã hội. Cuốn sách được thực hiện theo những nguyên tắc tốt nhất về sự tương tác giữa các quy tắc kinh doanh và tâm lý con người. Vì vậy, nó vẫn chỉ để lấy nó và bắt đầu phát triển.

1 10 bài học về khăn ăn

Xây dựng hệ thống và mạng lưới là một quá trình hoàn toàn tự nhiên đối với một người, mặc dù điều đó dường như không phải như vậy đối với anh ta ngay từ đầu. Toàn bộ cuộc sống của chúng ta là một chuỗi các hệ thống và mạng lưới. Đây là sự thật đầu tiên được sáng tỏ khi bạn mở cuốn sách "10 bài học về khăn ăn". Ban đầu nó có thể gây ra tiêu cực, nhưng chỉ vì kinh doanh theo mạng có vẻ quá xa vời và xa lạ. Đọc cuốn sách, bạn có thể nghĩ rằng nó không xảy ra như thế này: những sự thật thông thường như vậy không thể tạo ra thu nhập. Nhưng bản chất của kinh doanh theo mạng là phải hành động theo đúng kế hoạch, yêu thích công việc và làm việc đó với chất lượng cao. Sau đó, việc tạo mạng của riêng bạn sẽ bắt đầu. Điều quan trọng là làm đúng, đó là nơi cuốn sách sẽ giúp bạn.

Phiên bản mới nhất được bổ sung tối đa với tất cả các đổi mới. Cuốn sách phù hợp với những người mới làm quen với mạng muốn hiểu loài chim đó là gì và cách bay cùng nó đến những ngọn núi vàng. Một nhà quản lý có kinh nghiệm cũng nên xem xét sản phẩm, bởi vì nhiều sai lầm rõ ràng muốn xảy ra vào một thời điểm quan trọng. Theo cuốn sách, bạn có thể kiểm tra mạng của chính mình, nó được xây dựng tốt như thế nào và có thể thêm những gì khác vào mạng để cải thiện kết quả. Tâm lý học chiếm một vị trí quan trọng trong nội dung: không có nó, không thể xây dựng đầy đủ một hệ thống làm việc liên quan đến một con người.

Những cuốn sách hay nhất về quảng cáo và PR

Quảng cáo và PR luôn song hành trong suốt lịch sử. Một là rõ ràng hơn, và còn lại đóng vai trò của một hồng y xám. Chúng không thể hoạt động bình thường nếu không có nhau. Hai ngành công nghiệp này được gọi là lỗi thời, nhưng trên thực tế, dù trải qua bao nhiêu thế kỷ, chúng vẫn còn phù hợp. Và không thể thay thế như một công cụ quảng bá. Trong bảng xếp hạng những cuốn sách hay nhất về quảng cáo và PR, chúng tôi đã trình bày những ấn phẩm phổ biến, thú vị và hữu ích nhất.

5 Làm thế nào để tạo ra một sản phẩm mà mọi người sẽ yêu thích. Kinh nghiệm của các nhà quản lý và nhà thiết kế thành công

Có nhiều giai đoạn trong việc tạo ra một sản phẩm kỹ thuật số. Tất cả đều bắt đầu từ việc lập kế hoạch, phát triển. Tiếp theo là quảng bá, sáng tạo và sau đó là kỳ vọng về kết quả. Sẽ tốn rất nhiều giấy để liệt kê tất cả các quy trình. Một chuyên gia chịu trách nhiệm cho từng trường hợp và đây được coi là hình mẫu lý tưởng để tạo ra một sản phẩm. Nhưng nó là? Không hẳn vậy. Mỗi chuyên gia cần ít nhất kiến ​​thức tối thiểu từ các ngành khác.Ví dụ: để tạo một chiến dịch quảng cáo chính thức, bạn cần hiểu chiến dịch đó được tạo cho ai, họ được hướng dẫn bởi điều gì và họ dựa vào điều gì. Vì vậy, mỗi PR nhân viên phải hiểu những gì ẩn sau sản phẩm của mình.

Làm thế nào để tạo ra một sản phẩm mà mọi người sẽ yêu thích. Kinh nghiệm của những nhà quản lý và thiết kế thành công ”là một cuốn sách mang đến cho chuyên viên PR cơ hội nghiên cứu đầy đủ về sản phẩm, hiểu được những điều cơ bản của nó. Điều này sẽ giúp xây dựng một chiến dịch PR ngay cả trong quá trình thiết kế và tạo ra một sản phẩm. Trong cuốn sách, bạn sẽ tìm thấy những ví dụ về các thương hiệu huyền thoại Amazon, Apple, làm quen với hệ thống đàm phán hiệu quả, hiểu chính xác những gì khách hàng của bạn muốn. Do đó, nếu bạn muốn chinh phục những đỉnh cao của ngành công nghiệp kỹ thuật số và bước tiếp, hãy bắt đầu với cuốn sách này.

4 Lời thú nhận của một đại lý quảng cáo

Cuốn sách "Những tiết lộ của một đại lý quảng cáo" đã 50 năm tuổi. Và có vẻ ngu ngốc khi hy vọng rằng nó sẽ giúp ích trong thời hiện đại, bởi vì bây giờ có những công nghệ hoàn toàn khác nhau và những người khác nhau. Một người được mệnh danh là “cha đẻ của ngành quảng cáo” có thể biết gì về quảng cáo và PR? Cuốn sách của ông chỉ có số lượng phát hành 1 triệu bản và đã được dịch ra 14 thứ tiếng. Nó rất phổ biến vì nó vẫn còn phù hợp cho đến ngày nay. Đầu tiên là động lực. Ogilvy khởi đầu là một nhà quảng cáo gạch lát và phát triển trở thành đại lý của riêng mình với doanh thu lớn hơn doanh thu của chính phủ Vương quốc Anh. Con đường của anh ấy cho thấy rằng bạn đến từ đâu không quá quan trọng. Cần cù, sáng tạo và kiên trì là điều quan trọng, giống như một con bò đực. Nhiều người đã chọn quảng cáo và PR làm thị trường ngách chỉ nhờ vào anh ấy.

Ai hiểu rõ luật quảng cáo hơn cha cô ấy? Bất chấp sự khác biệt về năm tháng, cuốn sách chứa đựng những lời khuyên có thể được áp dụng một cách an toàn trong thời đại công nghệ cao. Nhưng điều quan trọng là nhờ cuốn sách mà bạn có thể đi được một chặng đường dài.Và kinh nghiệm của David Ogilvy sẽ giúp bạn tránh được một số viên đá và những bất ngờ khó chịu. Ấn phẩm phù hợp cho bất kỳ ai muốn phát triển trong lĩnh vực quảng cáo, những người thiếu cảm hứng hoặc những người cần một cuốn sách thú vị để đọc.

3 99 luật PR bùng nổ. Sách hội thảo

Kiến thức về lý thuyết là quan trọng, bởi vì nếu không có nó thì không rõ thực tế sẽ làm được gì. Nhưng những cuốn sách hiện đại đã trở nên quá tội lỗi về điều này. Có rất nhiều lý thuyết được viết trong đó, và trong hầu hết các ấn phẩm, họ viết giống nhau, hoàn toàn không mất thời gian thực hành. Vì vậy, những cuốn sách thực tế chất lượng ngày nay có giá trị bằng vàng. Và những thứ cũng được viết bằng một ngôn ngữ dễ hiểu cũng có giá trị bằng bạch kim. “99 luật PR bùng nổ. Practice Book ”là câu chuyện sẽ giúp bạn thực hiện PR một cách nhanh chóng và thoải mái. Trong trường hợp này, bạn không cần phải dành hàng tấn thời gian để nghiên cứu lý thuyết. Ấn bản này sẽ không thay thế một nền giáo dục chính thức, nhưng sẽ giúp bạn bắt đầu và hiểu mà không bị lạc vào một số lượng lớn các công thức.

Tất cả các kỹ thuật được mô tả trong cuốn sách đều được thử nghiệm trong thời gian và điều kiện thực tế. Đây không phải là những giả thuyết có thể hy vọng sẽ hoạt động. Định dạng của cuốn sách là 99 chương luật, và mỗi chương trình bày một luận điểm riêng biệt. Ngay từ những trang đầu tiên, bạn có thể bắt đầu làm điều gì đó và áp dụng nó vào công việc kinh doanh của mình. Tuy nhiên, chúng tôi khuyên bạn nên đọc toàn bộ cuốn sách để không bị lạc trong hành trình làm chủ quan hệ công chúng. Văn phong nhẹ nhàng nên đọc thấy rất vui. Với việc đọc nhanh, sẽ không quá hai ngày. Và số tiền tương tự - để hiểu những gì được viết.

2 Sự kết thúc của tiếp thị như chúng ta đã biết

PR và marketing được gọi là các ngành khoa học khác nhau.Bởi vì một người chịu trách nhiệm hình ảnh nhiều hơn, người kia chịu trách nhiệm về doanh số bán hàng. Nhiều người thích tách biệt chúng ra, không nghĩ đến việc không có nhau, chúng không thể hoàn thành việc bán hàng. Cuốn sách "Sự kết thúc của Marketing như chúng ta đã biết" là một cơ hội để đánh giá công việc thông thường của PR từ phía bên kia. Theo truyền thống, người ta tin rằng PR là việc tạo ra một hình ảnh, cái gọi là lớp vỏ bên ngoài. Nhưng có ích lợi gì nếu nó không bán? Điều này được nói bởi tác giả của cuốn sách, một nhà tiếp thị Coca-Cola, người biết rằng mọi khía cạnh đều quan trọng.

Cuốn sách được xây dựng dựa trên chiến lược về khả năng tương tác đầy đủ giữa các ngành. Tác giả cho thấy mục tiêu đầu tiên của bất kỳ tác phẩm nào là người tiêu dùng. Không quan trọng bài thuyết trình là gì và bạn đã chi bao nhiêu tiền cho nó nếu người đó không mua sản phẩm. Phong cách viết như vậy có cảm giác như đang ở một đẳng cấp bậc thầy với một nhà tiếp thị chuyên nghiệp. Cuốn sách phù hợp với những nhân viên ở các trình độ khác nhau. Ví dụ, ban giám đốc có thể xem xét các sắp xếp công việc thay thế. Và đội ngũ bán hàng và những người làm quan hệ công chúng sẽ khám phá một cách tiếp cận mới có thể tăng doanh số bán hàng và mở rộng cơ sở khách hàng.

1 PR bay bổng. Làm thế nào để trở thành một ngôi sao từ một người quản lý hàng đầu

PR trong marketing được gọi là nghệ thuật bói toán. Bởi vì trong hầu hết các trường hợp, thành công hay thất bại của một chiến dịch PR chỉ được nhìn thấy sau khi nó kết thúc. Đây là một môn khoa học tinh tế kết hợp không chỉ những kiến ​​thức cơ bản của tâm lý học mà còn bao gồm những kiến ​​thức cơ bản về tài chính và xúc tiến. Kinh nghiệm đóng một vai trò quan trọng trong PR.Cuốn sách PR bay cao tổng hợp tất cả các kiến ​​thức cần thiết để tổ chức các sự kiện khác nhau, thể hiện sự tinh tế trong cách ứng xử, giao tiếp với khách mời, diễn giả và khách hàng. Đây là một hướng dẫn thực tế, và nó là một vấn đề khó khăn để tìm lý thuyết trong đó. Mọi thứ được viết theo cách mà bạn có thể làm ngay lập tức mà không cần dừng lại để hiểu các điều khoản. Điều đầu tiên là thực hành, và lý thuyết có thể được học trong quá trình này.

Văn bản bao gồm rất nhiều ý kiến ​​của các chuyên gia từ các lĩnh vực khác nhau: báo chí, tiếp thị, tài chính, v.v. Chúng giúp cho các đề xuất trở nên sinh động và đầy đủ hơn. Do đó, bạn có thể xem xét các cơ hội khác nhau cho chuyên viên quan hệ công chúng nói chung. Cuốn sách phù hợp với những người mới bắt đầu học những kiến ​​thức cơ bản về công nghệ PR. Đối với những nhà kinh doanh có kinh nghiệm, đây sẽ là một sự bổ sung tốt và tiết lộ những khoảnh khắc mà, rất tiếc, thường bị bỏ lỡ trong quá trình làm việc.

Bình chọn của Nhân dân - Cuốn sách hay nhất về tiếp thị, bán hàng, quảng cáo hoặc PR là gì?
Bỏ phiếu!

Tiếp thị hack

Truyền miệng

Tiếp thị từ người tiêu dùng

Hơn 100 cuộc tấn công dành cho nhà tiếp thị Internet

Các nguyên tắc cơ bản của Marketing. Khóa học ngắn hạn

Khách hàng cho cuộc sống

Một đề nghị thương mại hiệu quả

Nhà vô địch bán hàng

45 hình xăm đã bán

chiến lược biển xanh

10 bài học về khăn ăn

Năm đầu tiên của bạn trong kinh doanh theo mạng

Trường học của thương gia

Big Al tiết lộ bí mật của mình

7 Thói quen của các Chuyên gia Tiếp thị Mạng lưới Hiệu quả Cao

PR bay bổng. Làm thế nào để trở thành một ngôi sao từ một người quản lý hàng đầu

Sự kết thúc của tiếp thị như chúng ta đã biết

99 luật PR bùng nổ. Sách hội thảo

Lời thú nhận của một đại lý quảng cáo

Làm thế nào để tạo ra một sản phẩm mà mọi người sẽ yêu thích

Tổng số bình chọn: 7

Bỏ phiếu kết quả