أفضل 20 كتاب تسويق ومبيعات

التسويق هو فن إنشاء منتج وصورته والترويج له. لديها العديد من المستويات والفروع. في ترتيبنا ، قمنا بمراجعة الكتب الأكثر شهرة وشهرة ومفيدة للتعرف على هذا القسم. تقدم المادة فئات ، والتي تعد جزءًا أساسيًا من أي تسويق قائم على المبيعات. ومن أجلك أيضًا ، اخترنا كتبًا تغطي التسويق الشبكي الأقل شهرة ، ولكن التقدمي. بمساعدتهم ، ستتعلم من أين تبدأ ، وكيف تصنع مفهومًا ، ومن أين تحصل على التمويل وكيف تمضي قدمًا. لقد اخترنا كتبًا لكل من المسوقين المبتدئين وأسماك القرش الإعلانية ذات الخبرة.

أفضل كتب التسويق

تم تصميم التسويق لتلبية احتياجات السوق والأفراد ، لجلب المبيعات إلى الأعمال التجارية. لديها العديد من الاتجاهات التي من السهل أن تضيع فيها. لقد قدمنا ​​لك خمسة من أفضل الكتب من مختلف مجالات التسويق. معهم ، سوف تكون قادرًا على تعلم جميع أساسيات وحيل وميزات الصناعة. المنشورات النظرية والأدلة العملية متوفرة.

5 أساسيات التسويق. دورات قصيرة

تعلم الكثير من الناس عن التسويق بفضل فيليب كوتلر.بيعت كتبه المتعلقة بالمبيعات والسوق بالملايين في المكتبات لسنوات. وتسمح عمليات إعادة الإصدار المنتظمة للعمل أن يظل دائمًا في الاتجاه. مثل جميع مجالات النشاط ، فإن أي تسويق هو مسكن المصطلحات والمفاهيم المختلفة. وفقط بعد فهمها ، يمكنك المضي قدمًا في دراسة الكرة. في الداخل ، لا يبدو الكتاب مثيرًا للإعجاب: إذا حكمنا من خلال المراجعات ، يمكن أن تصبح الطباعة الصغيرة فارقًا بسيطًا غير سار. هذا هو الشيء الوحيد الذي لا ترتاح له.

ستجد في الكتاب جميع المفاهيم الأساسية. قد تبدو البداية مملة. لأننا نتحدث عن دراسة الأسواق وشرائحها. وفقط ستتعلم كيفية التفاعل مع العملاء وبناء منتجك. تم بناء الكتاب بشكل متناغم: من الأساسيات إلى الاستراتيجيات المتقدمة. بمساعدتها ، يمكن للمتخصص المتمرس التحقق من معرفته وتكميلها ، ويمكن للمبتدئين التعرف على كيفية عمل كل شيء وفهم ما إذا كانت هذه هي منطقته. "أساسيات التسويق. الدورة القصيرة هي كتاب مرجعي لأي فرع من فروع التسويق والمبيعات. إذا لم تقرأها أولاً ، فربما تكون قد فاتتك الكثير من الفروق الدقيقة الأساسية المهمة. على سبيل المكافأة ، يتحدث المؤلف أيضًا عن العرض الإعلاني الصحيح لمنتجه الخاص.

4 100+ اختراق للمسوقين عبر الإنترنت. كيفية الحصول على حركة المرور وتحويلها إلى مبيعات

أحدث الكتاب ضجة كبيرة. يصفها شخص ما بأنها محاولة للترويج الذاتي ، ويطلق عليها شخص ما أفضل دليل للمسوق. لذلك دعونا نقيمها بصدق. يجدر الاعتراف بأن هناك لحظة للترويج للمؤلفين ، لكن هذا له إيجابياته. لأنه يمكنك أن تنظر على الفور إلى أمثلة من الحياة.يمكن التحقق منها بسهولة في شبكات البحث ، على عكس الأمثلة من التفكير الغامض ، والتي لم يسمع بها Google و Yandex. اللغة بسيطة للغاية ، على الرغم من الشعور بروح الخيال: سيتقدم القراء من خلال التسويق عبر الإنترنت بالشخصية الرئيسية. لن يحب الجميع هذا الشكل من السرد ، ولكن إحدى ميزاته سهولة القراءة. الحجم صغير ، لذا لا داعي لعناق المنشور لمدة شهر.

معظم الأقسام مخصصة لنصائح للمسوقين ، وقواعد بناء محتوى عالي الجودة. الأكثر إثارة للدهشة هو عدد الروابط والخدمات. يحب محترفو التسويق الإشارة إلى هذا على أنه عيب. لكن بالنسبة للمبتدئين ، هذه مكافأة. لأنه بغض النظر عن مقدار حديثهم عن المحتوى في الكتب ، فإن قلة من الناس يشيرون إلى الخدمات والأدوات التي أثبتت جدواها والتي يمكنك اللجوء إليها للحصول على المساعدة. لذلك ، إذا كنت ترغب في التعرف على التسويق والمحتوى المناسب ، فهذا الكتاب هو سطح مكتبك.

3 التسويق من المستهلك

للوهلة الأولى ، قد يبدو أن كتاب "التسويق من المستهلك" لا يستحق الثمن. يحتوي على 700 صفحة وهو مكتوب بغلاف ورقي. لكن بعد عدة أشهر من القراءة النشطة ، سيظل الكتاب جيدًا ، ولن تتساقط الصفحات ، حتى لو حملته معك وقراءته كل يوم. لذلك ، إذا كان الكتاب مخصصًا لهدية ، فلا داعي للخجل من مظهره. تمت إعادة طباعة الكتاب ست مرات ، وكانت النسخة الأخيرة كاملة قدر الإمكان وفقًا لأحدث ميزات التسويق في العالم. كتاب روجر بيست هو مزيج مثالي من النظرية والتطبيق. من الواضح أنه يبني صلة بينهما: أحدهما يتبع الآخر ، ولا يترك أي بقع بيضاء.

المنتج مناسب لكل من المسوق المبتدئ والمسوق الأكثر تقدمًا. يحتوي على رسوم بيانية وجداول ورسوم بيانية وشروحات لها. هذه ليست قراءة سهلة: قد يستغرق الأمر وقتًا لفهم ما هو مكتوب. يحتوي المحتوى على كل شيء من أساسيات التسويق إلى إدارة السوق في الجوانب المالية. سيساعدك "التسويق من المستهلك" على اجتياز جميع مراحل المبيعات: إنشاء منتج ووضعه في مكانه ، والترويج له ، وتقييم المنافسين ، واستثمار الأموال بشكل صحيح ، وتقييم الآفاق المستقبلية. لذلك ، من أجل التقدم في المبيعات والتسويق ، يبقى فقط شرائه والبدء في التمثيل.

2 كلمة من فمه التسويق. كيف تعرف الشركات الذكية نفسها

كتاب للمبتدئين - من الأفضل أن يتخطى المحترفون ، فهم يعرفون كل شيء بالفعل. إنه مكتوب بلغة بسيطة ، وهناك مبادئ أساسية للبدء وتحفيز الدوافع لمزيد من التطوير. يمكن للمبتدئين التعرف على وجهات نظر مختلفة حول بناء التسويق. من بين الأمثلة هناك قصص عن كل من الفنادق الكبيرة والمتاجر الصغيرة. يعتمد الكتاب على مفهوم السمعة والترويج لاسم الفرد. ناقص: قد تبدو أول 50 صفحة غير مثيرة للاهتمام ، حيث يتم وصف المفاهيم والحقائق الواضحة هناك. يتم الكشف عن جميع الأساليب والنصائح بشكل أكبر.

الكتاب مناسب للعمل على الإنترنت والعيش باستخدام طريقة الكلام الشفهي. إنه يوضح ليس فقط التفاعلات مع العميل ، ولكن أيضًا أفضل الخيارات لكيفية الاستجابة لمختلف المواقف والإجراءات. بالإضافة إلى دليل العمل ، يمكنك أن تجد فيه دافعًا إضافيًا إذا كنت تشك في الاختيار.تحتوي الفصول على إجابات للأسئلة المتداولة: لماذا لا يوجد رد فعل وردود فعل إيجابية. سيجيب الكتاب أيضًا عن أين تذهب أموال التسويق ، وكيفية استخدامها بشكل صحيح ، وأين يمكنك إلقاء نظرة على تقديرات مشروعك وكيفية التعامل معها. في النهاية ينتظر مكافأة - يوميات. سيساعدك على تتبع تقدمك ووضع الخطط والالتزام بها.

1 اختراق التسويق

من هذا الكتاب ، يجب ألا تتوقع الكثير من النظريات والقواعد المختلفة ومجموعات النصائح "كيف وماذا تفعل". كل شيء يعتمد على فهم العميل والإجراءات العملية لتحقيق المبيعات. أول شيء يبرز هو معرفة سبب شراء الناس ، وما المنتجات التي يختارونها. يعتمد "Marketing Hack" على مزيج من التسويق وعلم النفس. لا يقتصر جوهر الكتاب على التفكير في ما يريده العميل فحسب ، بل وفهمه أيضًا. فهو يخلو من المقدمات والتفسيرات والمقدمات الطويلة ، ويتم ضبطه للعمل والممارسة. لذلك ، نوصي أثناء قراءة الكتاب ، بتطبيق المعرفة المكتسبة في الممارسة.

سيقدر المبتدئون Hack Marketing ، لكن قد لا يكون لديهم ما يكفي من قاعدة معارف المبيعات الأساسية. لذلك ، يمكن أن يصبح كتابك التسويقي الثاني. كل تلميح وطريقة جديدة مدعومة بأمثلة. هناك الكثير منها ، وهي مصممة لمستويات مختلفة من الخبرة والمواقف. وبنفس القدر من الأهمية ، فهذه ليست المقارنات القياسية الموجودة في كتب التسويق الأقل جودة. التوصيات والنصائح مناسبة لكل من الإنترنت ووضع عدم الاتصال. يوجد ملخص بعد كل فصل حتى لا تفوت أي شيء. لكن لا تتوقع قراءة سهلة: توقع عبئًا عقليًا كاملاً مع هذا الكتاب.

أفضل الكتب مبيعًا

فن البيع ليس فقط وسيلة لإقناع الشخص بشراء منتج. هذه هي القدرة على إقناعه بأنه يحتاج إلى المزيد من أجل هذا المنتج. وأيضًا - أنه يجب أن يعود لشراء مشتريات جديدة لك. يجمع البيع بين مهارات التسويق وعلم النفس والاتصال. في تصنيفنا لأفضل كتب المبيعات ، ستجد الدافع والخبرة الشخصية لمندوبي المبيعات والقدرة على كتابة النصوص والبيع.

5 استراتيجية المحيط الأزرق

تعد Blue Ocean Strategy واحدة من أكثر الاستراتيجيات مبيعًا في العالم وقد تمت ترجمتها إلى 40 لغة. يوجد خلف الجوهر البسيط للكتاب الكثير من المعلومات المهمة التي ستساعدك على فهم عملك. العالم الحديث محيط أحمر ، كل شيء مشبع بالمنافسين. هم في كل مكان ، والجميع يحاول تمزيق قطعة. على هذا الأساس ، يخسر العمل فقط ، لأن الهدف ليس تطوير شركته الخاصة ، ولكن تدمير الشركة التنافسية. يقترح المؤلفون النظر إلى المشكلة بطريقة مختلفة. ليس عليك أن تكون في المحيط الأحمر لتكون ناجحًا. تتمثل الإستراتيجية الصحيحة في العثور على محيطك الأزرق ، أي مسار العمل الذي لا يوجد فيه أي شخص آخر.

الكرة بدون منافسة تبدو وكأنها معجزة. لأنه يبدو للوهلة الأولى أنهم توصلوا إلى كل ما هو ممكن واختبروه. لكن الأمر يستحق التفكير مرة أخرى. يتغير الغلاف الجوي كل يوم تقريبًا ، تظهر تقنيات ومشاكل جديدة تفتح مسارات مجهولة للصناعات القديمة بالفعل. كل هذا تمت مناقشته في الكتاب. التنفيذ ليس بهذه السهولة ، ولكن إذا قرأت بعناية وبعناية ، فستتمكن من إنشاء محيطك الأزرق الخاص ، بدون أسماك القرش ، بفرص جديدة لنفسك وللموظفين والعملاء.

4 بيع 45 وشم. قواعد لمن يبيع ويدير المبيعات

قد يبدو عنوان الكتاب غريباً. لكن لحسن الحظ ، للحصول على مبيعات جيدة ، ليس من الضروري الحصول على وشم. مكسيم بيتاريف هو أحد مؤسسي المفاهيم المحلية للمبيعات ، عندما لا تستند إلى المثال الأمريكي ، ولكن على تجربتهم الروسية. تمت كتابة الكتاب على أساس تاريخ مكسيم نفسه ، وتجربته كشخص مبيعات. تم الاعتراف به مرارًا وتكرارًا كواحد من أفضل الكتب مبيعًا. كل هذا: يشارك نجاحاته وإخفاقاته في الكتاب.

كل وشم هو حقيقة يحتاج كل بائع إلى معرفتها. في معظم الحالات ، يتم فهمها وتأتي بالطريقة الصعبة. يتيح لك الكتاب أيضًا تجنب المزالق وتسلق السلم الوظيفي بثقة في المبيعات. في المنشور ، يحلل المؤلف جميع النقاط: موقفه الخاص من العمل وبنيته الصحيحة ، ومن هو العميل وماذا يريد ، والتواصل مع الإدارة ، وكيفية إرضاء مصالح الجميع ، وكيفية الاستعداد للعمل ، وهكذا. على. بشكل منفصل ، تجدر الإشارة إلى فن التفاوض من الكتاب: سيساعد كل من رجل الأعمال المتمرس والموظف المبتدئ. "45 Tattoos sold" هو كتاب قاطع. المؤلف ليس من المعجبين بالمرونة ، لذلك تحتاج إلى قراءة الكتاب بعناية واختيار ما يناسبك شخصيًا.

3 أبطال المبيعات

لماذا لا يشتري العملاء؟ هو سؤال أساسي يطرحه كل مندوب مبيعات في الشركة. بعد كل شيء ، البضائع جيدة ، والبائعون أفضل ، والإعلان عالي الجودة ... حتى أن هناك عملاء ، لكنهم لا يشترون! أفضل إجابة على هذا السؤال هو كتاب "أبطال المبيعات".يعتمد على دراسة واسعة النطاق لتقنيات المبيعات والعملاء والبائعين أنفسهم. يقدم المنشور منظورًا جديدًا للمبيعات ومن هم البائعون. يمكن للفصول الأولى أن تجعلك ترغب في المجادلة على الفور. لأن المعنى الرئيسي للكتاب هو: "العميل ليس على حق دائمًا ، لا يعرف العميل ماذا يشتري". يتم تقديم النموذج بطريقة لا تحتاج إلى تلبية جميع احتياجات المشتري. يعتقد المؤلفون أنه يجب أن يتم توجيهه وتوجيهه والضغط عليه أحيانًا لاتخاذ قرار.

تم بناء أساس الكتاب على أنواع فرعية مختلفة من البائعين ، ولكل منها خصائصه الخاصة في المبيعات. الموظف المثالي هو بطل المبيعات. يوفر الربح الرئيسي ويحافظ على مستوى عالٍ من الخدمة. لذلك ، يكشف الكتاب أيضًا عن كيفية التواصل مع العملاء. ستخبرك بكيفية فهم نوع مندوب المبيعات الذي يناسبك ، وكيفية تعيين أو تطوير بطل مبيعات في فريقك. المنشور مناسب لأولئك الذين هم على استعداد لتقديم نهج جديد لأعمالهم.

2 عرض تجاري فعال

الأعمال التجارية لديها العديد من المستويات. اليوم لا يكفي انتظار الزبون ليأتي ويسأل عما عليه أن يشتريه. يحتاج العمل إلى الانخراط بشكل مستقل في إنشاء المبيعات والترويج لها. يحتل العرض التجاري (CP) أحد المجالات الرئيسية في المبيعات. لأنه عندما لا يفهم العميل ما يُعرض عليه ، لا يمكنه تحديد ما يحتاج إلى شرائه. يُعرف دينيس كابلونوف بأنه مؤلف الإعلانات ، لكنه يعتبر أستاذًا في بيع النصوص. KP هي الأداة التي تعمل طوال الوقت ، وليس لديها أيام إجازة وعطلات. يراه العملاء ويقررون ما إذا كان عليهم شراء شيء منك.

المنشور يعمل في عدة اتجاهات. أولاً ، من المفيد فهم نوع الجمهور الذي يمتلكه المنتج. ثم يقرر كيفية التفاعل معها ، لفهم احتياجاتها. وفي النهاية ، سيعلمك الكتاب كيفية عمل CP ، والتي ستكون الخطوة الأولى للمشتري ليأتي إلى عملك. أيضًا ، يعد العرض التجاري ضروريًا للاحتفاظ بالعملاء المنتظمين وزيادة أرباحهم. بالإضافة إلى ذلك ، في الكتاب ، يعمل Kaplunov أيضًا مع نفسية القارئ: يحلل المؤلف ما يمنعك من الكتابة بشكل صحيح وفهم المبيعات. المعلومات مناسبة لجميع أنواع المبيعات ، خاصة للإنترنت.

1 عملاء مدى الحياة

يعتبر إصدار "عملاء من أجل الحياة" أحد أفضل المنشورات لأكثر من عام وهو مدرج في العديد من صناديق الذهب. الكتاب صغير ، لذا لن يستغرق أكثر من يوم لقراءته ، إن لم يكن مشتتًا. إنه مبني على قصة حول خدمة السيارات. كيفية التعامل مع العملاء بالطريقة الصحيحة. لذلك ، قد لا يحب الجميع عرض المادة. لا توجد إرشادات واضحة هنا ، يجب تكييف كل نصيحة مع عملك الخاص. لا تتوقع تكنولوجيا جاهزة من عملاء مدى الحياة. ولكن بالنسبة لأولئك الذين يسعون جاهدين للتميز في المبيعات ، فإن هذا الكتاب أمر لا بد منه. لأنه لا يهدف فقط إلى جودة الخدمة ، ولكن أيضًا للاحتفاظ بالعملاء المنتظمين حتى يعودوا إليك. جوهرها هو إنشاء علاقة ثقة مع العملاء ، وتحسين سير العمل وبناء الأعمال التجارية الصحيحة.

الكتاب مناسب لرجال الأعمال المبتدئين لإنشاء نموذج شركة يلبي احتياجات كل من الموظفين والعملاء.يمكن للمديرين والمالكين والمديرين التنفيذيين استخدامها للنظر في طريقة مختلفة للعمل وإعداد شركتهم للتوسع. بالنسبة لقسم المبيعات ، مدير المبيعات ، هذا دليل للتفاهم المتبادل مع العميل الحالي والمستقبلي.

أفضل كتب التسويق الشبكي

لا يحبها الكثيرون ، ولا يفهمها الكثيرون ، لكن التسويق الشبكي الحديث يتطور بسرعة. يقول معظم الأثرياء أن أساس كل المال هو الروابط. إذا كنت لا تعرف أحداً ، فلا أحد تبيعه. هذا ما يقوم عليه التسويق الشبكي - بناء شبكات لا تثري البائع نفسه فحسب ، بل أصدقاءه أيضًا. جميع الكتب من التصنيف موضحة بأمثلة حية وقصص وتتميز بنص خفيف.

5 7 عادات لمتخصصي التسويق الشبكي ذوي الكفاءة العالية

لا يقتصر عمل الشبكة على المال والتواصل مع الآخرين. بادئ ذي بدء ، هذا هو تطوير الذات والتعيين الصحيح للأهداف. هذا ما يدور حوله كتاب The 7 Habits of Highly Effective Network Marketing Professionals. إنه جزء من سلسلة ستيفن كوفي الشهيرة. في ذلك ، يقسم الحياة الكاملة لأي شخص إلى سبع نقاط رئيسية يمكنك من خلالها تحقيق اختراق وإيجاد المسار الصحيح للتنمية. المهارات مهمة بنفس القدر في التسويق الشبكي. وكثير من الناس لا يفكرون في حقيقة أن النمو الشخصي والعمل مرتبطان بشكل مباشر. لذلك ، إذا كانت المشكلة الرئيسية لعملك هي أنك لا تعرف أين تنمو أكثر ، فستجيب "7 عادات" على أسئلتك.

قد يبدو الإصدار طويلاً ومليئًا بالماء. لكن يجدر الانتباه إلى أنه بهذه الطريقة يكشف المؤلف عن جميع ميزات كل مهارة.بغض النظر عن مدى عالمية الصيغة ، يجب تطبيقها بشكل مختلف على كل مجال منفصل من مجالات الحياة. لذلك ، على سبيل المثال ، أثناء الإعداد الصحيح للهدف ، من الضروري مراعاة ما يرتبط به. الكتاب كله مبني على هذا المخطط. إنه عالمي ومناسب للمبتدئين ولأولئك الذين فقدوا الحافز ولأولئك الذين يرغبون في فهم أفضل لعلم النفس التنموي الخاص بهم.

4 بيج آل يكشف أسراره

كتاب بسيط وسهل عن التسويق الشبكي. عندما تقرأه ، قد يبدو أن هذا أكثر من الخيال. يقع Big Al في مركز التعلم. إنه خبير على الشبكة قام بالفعل ببناء شبكة كبيرة من الموزعين. الوافد الجديد جو تحت قيادته. لقد بدأ للتو في القيام بعمله ، لذلك فهو يواجه كل أنواع المشاكل. على سبيل المثال ، النفسية: فهو غير متأكد من كيفية التحدث بشكل صحيح ، وكيفية تقديم ما يؤمن به بشكل صحيح.

النص مقسم إلى دروس مصغرة. يمكن قراءة كل واحد منهم في خمس دقائق. لذلك ، فإن إتقان الكتاب ليس مشكلة ، فلن يستغرق الأمر أكثر من يوم واحد من وقتك. يمكن قضاء يوم آخر في محاولة فهمه. ثم اقبل بجرأة التوصيات وقهر مرتفعات الأعمال. أكثر ما يسعدني هو هيكل العمل. تبدأ القصة بدراسة نفسية بسيطة لمدير مبتدئ. مع كل صفحة ، يأتي مستوى جديد: كيف تتغلب على نفسك ، وكيف تجري عرضًا تقديميًا بشكل صحيح ، وكيف تتطور أكثر. الكتاب مناسب لأي نوع من أنواع التسويق الشبكي ، لكنه أكثر فائدة للمبتدئين. إذا كانت لديك مشاكل في شبكة قائمة بالفعل ، فيجب عليك قراءة الكتاب مرة أخرى ، مع تخصيص الوقت الكافي لقسم أساسيات النجاح.

3 كلية إدارة الأعمال

روبرت كيوساكي مؤلف مشهور لكتب عن المال. ومعظمهم من أكثر الكتب مبيعًا في عالم الأدب والأعمال. كرس أحد منشوراته للتسويق الشبكي ، مسترشدًا بالمبدأ القائل بأن أهم شيء في الثروة هو بناء الشبكات. يقدم الكتاب المعلومات في اتجاهين بالتوازي. من ناحية أخرى - قصة شخصية مع شبكة الأعمال ، وكيف علم عنها ، وآلياتها. من ناحية أخرى ، هناك قصة عن الأشخاص الناجحين في هذا العمل ودليل لما يجب فعله بالشبكة المبنية.

من البغيض: الكثير من الإشارات إلى مؤلفاته الأخرى. وبالتالي ، من أجل فهم كل ما تقرأه بشكل أفضل ، لا تحتاج إلى دراسة أحد كتبه ، بل دراسة العديد من كتبه. لكنني سعيد لأن النص ذو أسلوب خفيف ، فهو يقرأ بشكل جيد. الحجم صغير ، لذا يمكنك دراسة الكتاب بأكمله في غضون أيام قليلة. "كلية إدارة الأعمال" مخصصة لأولئك الذين يرفضون التسويق الشبكي كعمل تجاري. سيساعد في الكشف عن تلك الجوانب المرئية فقط للأشخاص العاملين فيها. بالنسبة للمدير المبتدئ ، سيكون المنشور مفيدًا للتحفيز. سيكون بمثابة تعليمات للعمل وتقييم صحيح لما تم القيام به. سيخبرك روبرت كيوساكي عن الصفات المطلوبة وما هو نظام التعلم في بنية الشبكة ، وكيف تجد مكانك فيه وتتوقف عن الشك.

2 عامك الأول في التسويق الشبكي

"عامك الأول في التسويق الشبكي" هو كتيب مبتدئ للشبكات. عندما لا توجد معرفة أساسية ، من الصعب المضي قدمًا والتطور أكثر. يحتاج كل سؤال إلى إجابة ، ويمكنك أن تجده في هذا الكتاب.إنه مبني على المبادئ الأساسية للتسويق الشبكي مع جميع القواعد والفروق الدقيقة. سوف تتعلم حتى ما هو المنتج والمكان الذي يحتله في حياتك الخاصة. يتم إيلاء الكثير من الاهتمام لبناء علاقات مع العملاء المحتملين. يتحدث الكتاب عن طرق مختلفة للمحادثة ، وكيفية التعامل مع آلام الناس ومشاكلهم. يتم تنفيذ العمل على جميع المستويات ، من الأسرة إلى المعارف الجدد. لا فائدة من بناء شبكتك الخاصة إذا لم تفهم الزوجة أو الزوج ما هي ولماذا تفعل ذلك. لذلك ، تم تخصيص فصل منفصل للعلاقات مع الأقارب.

إذا كنت ترغب في التطور في مجال التسويق الشبكي الحديث ، فما عليك سوى فتح هذا الكتاب وقراءته لمعرفة جميع الأساسيات والفروق الدقيقة. التقنيات عالمية ، فهي تعمل من أجل المحادثات الهاتفية ، والاجتماعات الشخصية ، والحفاظ على حساب على الشبكات الاجتماعية. الكتاب مؤلف وفق أفضل مبادئ التفاعل بين قواعد العمل وعلم النفس البشري. لذلك ، يبقى فقط أن تأخذه وتبدأ في التطور.

1 10 دروس على المناديل

يعد بناء نظام وشبكة عملية طبيعية تمامًا لأي شخص ، على الرغم من أنها لا تبدو كذلك بالنسبة له منذ البداية. حياتنا كلها عبارة عن سلسلة من الأنظمة والشبكات. هذه هي الحقيقة الأولى التي تتضح عند فتح كتاب "10 دروس على المناديل". قد يسبب ذلك في البداية سلبية ، ولكن فقط لأن التسويق الشبكي يبدو بعيدًا وغريبًا. عند قراءة الكتاب ، قد تعتقد أنه لا يحدث على هذا النحو: مثل هذه الحقائق الشائعة لا يمكن أن تدر دخلاً. لكن جوهر عمل الشبكة هو أنه يكفي التصرف وفقًا للمخطط ، وحب عملك والقيام به بجودة عالية. ثم سيبدأ إنشاء شبكتك الخاصة. من المهم أن تفعل ذلك بشكل صحيح ، حيث سيساعدك الكتاب.

يتم استكمال أحدث إصدار مع جميع الابتكارات. الكتاب مناسب للمبتدئين على الشبكة الذين يريدون أن يفهموا نوع هذا الطائر وكيف يطير به إلى الجبال الذهبية. يجب أن ينظر المدير ذو الخبرة أيضًا في المنتج ، لأن العديد من الأخطاء الواضحة تحدث في لحظة مهمة. وفقًا للكتاب ، يمكنك التحقق من شبكتك الخاصة ، ومدى جودة بنائها وما الذي يمكن إضافته إليها لتحسين النتيجة. يحتل علم النفس مكانًا مهمًا في المحتوى: بدونه ، من المستحيل بناء نظام عمل مرتبط بشخص ما بشكل كامل.

أفضل كتب الدعاية والعلاقات العامة

يسير الإعلان والعلاقات العامة جنبًا إلى جنب عبر التاريخ. أحدهما أكثر وضوحًا ، والآخر يلعب دور الكاردينال الرمادي. لا يمكنهم العمل بشكل صحيح بدون بعضهم البعض. يُطلق على هاتين الصناعتين اسم عفا عليه الزمن ، ولكن في الواقع ، بغض النظر عن عدد القرون التي مرت ، فإنها تظل ذات صلة أيضًا. ولا يمكن الاستغناء عنه كأداة ترويج. في تصنيفنا لأفضل الكتب في مجال الإعلان والعلاقات العامة ، قدمنا ​​المنشورات الأكثر شهرة وإثارة للاهتمام وفائدة.

5 كيف تصنع منتجًا سيحبه الناس. خبرة المديرين والمصممين الناجحين

هناك العديد من المراحل في إنشاء منتج رقمي. كل شيء يبدأ بالتخطيط والتطوير. يأتي بعد ذلك الترويج والإبداع ثم توقع النتائج. سوف يستغرق الأمر الكثير من الورق لسرد جميع العمليات. مسؤول واحد مسؤول عن كل حالة ، ويعتبر هذا النموذج المثالي لإنشاء منتج. لكن هل هو كذلك؟ ليس صحيحا. يحتاج كل متخصص على الأقل إلى الحد الأدنى من المعرفة من الصناعات الأخرى.على سبيل المثال ، لإنشاء حملة إعلانية كاملة ، تحتاج إلى فهم من تم إنشاؤها من أجلها ، وما الذي يسترشدون به ، وما يعتمدون عليه. لذلك ، يجب على كل وكيل علاقات عامة أن يفهم ما وراء منتجه.

كيف تصنع منتجًا سيحبه الناس. تجربة المديرين والمصممين الناجحين "هو كتاب يمنح أخصائي العلاقات العامة الفرصة لدراسة المنتج بشكل كامل وفهم أساسياته. سيساعد هذا في بناء حملة علاقات عامة حتى في عملية تصميم وإنشاء منتج. ستجد في الكتاب أمثلة على العلامات التجارية الأسطورية أمازون ، وأبل ، للتعرف على نظام المفاوضات الفعالة ، وفهم بالضبط ما يريده عملاؤك. لذلك ، إذا كنت ترغب في التغلب على آفاق الصناعة الرقمية والمضي قدمًا ، فابدأ بهذا الكتاب.

4 اعترافات وكيل إعلانات

كتاب "رؤى وكيل إعلانات" عمره 50 سنة. وقد يبدو من الغباء أن نأمل أن يساعد ذلك في العصر الحديث ، لأنه توجد الآن تقنيات مختلفة تمامًا وأشخاص مختلفون. ما الذي يمكن لشخص يُدعى "أبو الإعلان" أن يعرف عن الدعاية والعلاقات العامة؟ تم توزيع مليون نسخة من كتابه فقط وترجم إلى 14 لغة. إنه شائع جدًا لأنه لا يزال مناسبًا اليوم. الأول هو الدافع. بدأ Ogilvy كمعلن للبلاط ونما ليصبح وكالته الخاصة مع حجم مبيعات أكبر من مبيعات حكومة المملكة المتحدة. يظهر طريقه أنه ليس مهمًا جدًا من أين أنت. الاجتهاد والإبداع والمثابرة مهمة ، مثل الثور. اختار الكثيرون الإعلان والعلاقات العامة كمكانهم المناسب فقط بفضله.

من أفضل من والدها معرفة قوانين الإعلان؟ على الرغم من الاختلاف في السنوات ، يحتوي الكتاب على نصائح يمكن تطبيقها بأمان في عصر التكنولوجيا العالية. ولكن من المهم أنه بفضل الكتاب يمكنك قطع شوط طويل.وستساعد تجربة David Ogilvy في تجنب عدد من الحجارة والمفاجآت غير السارة. المنشور مناسب لأي شخص يرغب في التطور في مجال الإعلان ، أو يفتقر إلى الإلهام أو يحتاج إلى كتاب ممتع لقراءته.

3 99 قانون العلاقات العامة المتفجرة. كتاب ورشة العمل

معرفة النظرية مهمة ، لأنه بدونها ليس من الواضح ما يجب القيام به في الممارسة. لكن الكتب الحديثة أصبحت مذنبة للغاية في هذا الأمر. هناك الكثير من النظريات المكتوبة فيها ، وفي معظم المنشورات يكتبون الشيء نفسه ، دون قضاء وقت في التدريب على الإطلاق. لذلك ، فإن الكتب العملية الجيدة اليوم تستحق وزنها ذهباً. وتلك المكتوبة أيضًا بلغة مفهومة تستحق وزنها بالبلاتين. "99 قانون العلاقات العامة المتفجرة. كتاب التدريب "هو القصة التي ستساعدك على السير في العلاقات العامة بسرعة وبشكل مريح. في هذه الحالة ، لا يتعين عليك قضاء الكثير من الوقت في دراسة النظرية. لن يحل هذا الإصدار محل التعليم الكامل ، ولكنه سيساعدك على البدء والفهم دون أن تضيع في عدد كبير من الصيغ.

تم اختبار جميع التقنيات الموضحة في الكتاب في الوقت الحقيقي والظروف. هذه ليست فرضيات يمكن أن نأمل أن تنجح على الإطلاق. يتكون شكل الكتاب من 99 فصلاً قانونياً ، ويكشف كل فصل عن أطروحة منفصلة. بالفعل من الصفحات الأولى ، يمكنك البدء في فعل شيء ما وتطبيقه على عملك. ومع ذلك ، نوصيك بقراءة الكتاب بأكمله حتى لا تضيع في رحلتك في إتقان العلاقات العامة. الأسلوب خفيف ، لذا من دواعي سروري قراءته. بقراءة سريعة ، لن يستغرق الأمر أكثر من يومين. ونفس المبلغ - لفهم ما هو مكتوب.

2 نهاية التسويق بالشكل الذي نعرفه

تسمى العلاقات العامة والتسويق بالعلوم المختلفة.لأن أحدهما مسؤول أكثر عن الصورة والآخر مسؤول عن المبيعات. يحب الكثير من الناس الفصل بينهم ، ولا يفكرون في حقيقة أنه بدون بعضهم البعض لا يمكنهم تحقيق مبيعات كاملة. يعتبر كتاب "نهاية التسويق كما عرفناه" فرصة لتقييم العمل المعتاد للعلاقات العامة من الجانب الآخر. يُعتقد تقليديًا أن العلاقات العامة هي إنشاء صورة ، ما يسمى الغلاف الخارجي. ولكن هل هناك فائدة في ذلك إذا لم تبيع؟ هذا ما قاله مؤلف الكتاب ، وهو مسوق لشركة Coca-Cola يعرف أن كل جانب مهم.

الكتاب مبني على إستراتيجية التشغيل البيني الكامل عبر الصناعات. يوضح المؤلف أن الهدف الأول لأي عمل هو المستهلك. لا يهم ماهية العرض التقديمي ومقدار الأموال التي أنفقتها عليه إذا لم يشتري الشخص المنتج. أسلوب الكتابة هو الشعور بأنك في فصل دراسي رئيسي مع مسوق محترف. الكتاب مناسب للموظفين من مختلف المستويات. قد تنظر الإدارة ، على سبيل المثال ، في ترتيبات العمل البديلة. وسيستكشف فريق المبيعات وأفراد العلاقات العامة نهجًا جديدًا من شأنه زيادة المبيعات وتوسيع قاعدة العملاء.

1 العلاقات العامة عالية الطيران. كيف تصنع نجمة من كبار المديرين

العلاقات العامة في التسويق تسمى فن العرافة. لأنه في معظم الحالات ، لا يظهر نجاح أو فشل حملة العلاقات العامة إلا بعد انتهائها. هذا علم دقيق لا يجمع فقط بين أساسيات علم النفس ، بل يشمل أيضًا المعرفة الأساسية حول التمويل والترويج. تلعب الخبرة دورًا رئيسيًا في العلاقات العامة.يجمع كتاب العلاقات العامة في High-fly كل المعرفة اللازمة لتنظيم الأحداث المختلفة ، ويوضح التفاصيل الدقيقة للسلوك ، والتواصل مع الضيوف والمتحدثين والعملاء. هذا دليل عملي ، ومن الصعب إيجاد نظرية فيه. كل شيء مكتوب بطريقة يمكنك من القيام بها على الفور دون التوقف لفهم المصطلحات. أول شيء هو الممارسة ، ويمكن تعلم النظرية في هذه العملية.

يتضمن النص الكثير من التعليقات من خبراء من مختلف المجالات: الصحافة والتسويق والتمويل وما إلى ذلك. أنها تساعد في تقديم توصيات أكثر حيوية واكتمال. لذلك ، يمكنك النظر في فرص مختلفة لأخصائي العلاقات العامة ككل. الكتاب مناسب للمبتدئين الذين يتعلمون فقط أساسيات تقنيات العلاقات العامة. بالنسبة لرجال الأعمال ذوي الخبرة ، سيكون ذلك إضافة جيدة وكشفًا عن اللحظات التي غالبًا ما يتم تفويتها أثناء العمل للأسف.

تصويت الناس - ما هو أفضل كتاب في التسويق أو المبيعات أو الإعلان أو العلاقات العامة؟
تصويت!

اختراق التسويق

كلمة من فمه التسويق

التسويق من المستهلك

100+ المأجورون لمسوقي الإنترنت

أساسيات التسويق. دورات قصيرة

عملاء مدى الحياة

عرض تجاري فعال

أبطال المبيعات

بيع 45 وشم

استراتيجية المحيط الأزرق

10 دروس على المناديل

عامك الأول في التسويق الشبكي

كلية إدارة الأعمال

بيج آل يكشف أسراره

7 عادات لمتخصصي التسويق الشبكي ذوي الكفاءة العالية

العلاقات العامة عالية الطيران. كيف تصنع نجمة من كبار المديرين

نهاية التسويق بالشكل الذي نعرفه

99 قانون العلاقات العامة المتفجرة. كتاب ورشة العمل

اعترافات وكيل إعلانات

كيف تصنع منتجًا سيحبه الناس

مجموع المصوتين: 7

تصويت النتائج