Top 20 cărți de marketing și vânzări

Marketingul este arta de a crea un produs, imaginea și promovarea acestuia. Are multe niveluri și ramuri. În clasamentul nostru, am trecut în revistă cele mai populare, cunoscute și utile cărți pentru a vă familiariza cu această secțiune. Materialul introduce categorii, care sunt o parte esențială a oricărui marketing bazat pe vânzări. De asemenea, pentru tine, am selectat cărți care acoperă marketingul de rețea mai puțin popular, dar progresiv. Cu ajutorul lor, vei învăța de unde să începi, cum să elaborezi un concept, de unde să obții finanțare și cum să faci totul mai departe. Am selectat cărți atât pentru marketeri începători, cât și pentru rechinii de publicitate experimentați.

Cele mai bune cărți de marketing

Marketingul este conceput pentru a satisface nevoile pieței și ale oamenilor, pentru a aduce vânzări în afacere. Are multe direcții în care este ușor să te pierzi. V-am adus cinci dintre cele mai bune cărți din diferite domenii de marketing. Cu ei, vei putea învăța toate elementele de bază, trucurile și caracteristicile industriei. Sunt disponibile publicații teoretice și ghiduri practice.

5 Fundamentele Marketingului. Curs scurt

Mulți oameni au aflat despre marketing datorită lui Philip Kotler.Cărțile sale de vânzări și de piață au vândut milioane în librării de ani de zile. Și relansările regulate permit lucrării să rămână mereu în tendințe. Ca toate domeniile de activitate, orice marketing este locuința termenilor și a diferitelor concepte. Și numai după ce le-ai înțeles, poți merge mai departe în studiul sferei. În interior, cartea nu arată foarte impresionantă: judecând după recenzii, literele mici pot deveni o nuanță neplăcută. Acesta este singurul lucru cu care se simte incomod.

În carte veți găsi toate conceptele de bază. Începutul poate părea plictisitor. Pentru că vorbim despre studiul piețelor și al segmentelor sale. Și doar mai departe veți învăța cum să interacționați cu clienții și să vă construiți produsul. Cartea este construită armonios: de la elemente de bază la strategii avansate. Cu ajutorul acestuia, un specialist cu experiență își poate verifica și completa cunoștințele, iar un începător poate să se familiarizeze cu modul în care funcționează totul și să înțeleagă dacă acesta este domeniul lui. „Fundamentele marketingului. Un curs scurt este o carte de referință pentru orice ramură de marketing și vânzări. Dacă nu ați citit-o mai întâi, este posibil să fi omis o mulțime de nuanțe de bază importante. Ca bonus, autorul vorbește și despre prezentarea publicitară corectă a propriului produs.

4 Peste 100 de hack-uri pentru agenții de marketing pe internet. Cum să obțineți trafic și să îl convertiți în vânzări

Cartea a făcut mult zgomot. Cineva o numește o încercare de auto-promovare, cineva o numește cel mai bun manual pentru un marketer. Deci, să evaluăm sincer. Merită să recunoaștem că există un moment de promovare a autorilor, dar acesta are plusurile lui. Pentru că poți să te uiți imediat la exemple din viață.Ele pot fi verificate cu ușurință în rețelele de căutare, spre deosebire de exemplele din raționament vag, despre care Google și Yandex nici nu au auzit. Limbajul este destul de simplu, deși se simte spiritul de ficțiune: cititorii vor avansa prin internet marketing cu personajul principal. Nu toată lumea va plăcea această formă de narațiune, dar unul dintre avantajele ei este ușurința în citire. Volumul este mic, așa că nu trebuie să îmbrățișați publicația timp de o lună.

Majoritatea secțiunilor sunt dedicate sfaturilor pentru marketeri, regulilor de construire a conținutului de calitate. Cel mai surprinzător este numărul de link-uri și servicii. Profesioniştilor de marketing le place să semnaleze acest lucru ca pe un defect. Dar pentru un începător, acesta este un bonus. Pentru că oricât de mult vorbesc despre conținutul din cărți, puțini oameni subliniază serviciile și instrumentele dovedite la care poți apela pentru ajutor. Prin urmare, dacă doriți să vă familiarizați cu marketingul și cu conținutul potrivit, atunci această carte este desktopul dvs.

3 Marketing de la consumator

La prima vedere, poate părea că cartea „Marketing de la consumator” nu merită prețul. Are 700 de pagini și este în broșurat. Dar după câteva luni de lectură activă, cartea va arăta în continuare bine, iar paginile nu vor cădea, chiar dacă o porți cu tine și o citești în fiecare zi. Prin urmare, dacă cartea este destinată unui cadou, atunci nu trebuie să vă sfiați de aspectul ei. Cartea a fost retipărită de șase ori, cea mai recentă versiune fiind cât se poate de completă în concordanță cu cele mai noi caracteristici ale marketingului din lume. Cartea lui Roger Best este o combinație optimă de teorie și practică. Construiește în mod clar o legătură între ele: una urmează de la alta, fără a lăsa pete albe.

Produsul este potrivit atât pentru un marketer începător, cât și pentru unul mai avansat. Conține diagrame, tabele, grafice și explicații pentru acestea. Aceasta nu este o lectură ușoară: poate dura timp pentru a înțelege ce este scris. Conținutul are totul, de la elementele fundamentale ale marketingului până la managementul pieței în aspecte financiare. „Marketingul de la consumator” te va ajuta să treci prin toate etapele vânzărilor: crearea și poziționarea unui produs, promovarea acestuia, evaluarea concurenților, investirea corectă a banilor, evaluarea perspectivelor de viitor. Prin urmare, pentru a avansa în vânzări și marketing, rămâne doar să-l cumperi și să începi să acționezi.

2 Marketing din gură în gură. Cum se fac cunoscute companiile inteligente

O carte pentru începători - este mai bine ca profesioniștii să treacă, ei știu deja totul. Este scris într-un limbaj simplu, există principii de bază pentru început și impulsuri motivante pentru dezvoltarea ulterioară. Un începător se poate familiariza cu diferite puncte de vedere asupra construcției marketingului. Printre exemple se numără povești atât despre marile hoteluri, cât și despre micile magazine. Cartea se bazează pe conceptul de reputație și promovare a numelui propriu. Minus: primele 50 de pagini pot părea neinteresante, deoarece acolo sunt descrise concepte și fapte destul de evidente. Toate metodele și sfaturile sunt dezvăluite în continuare.

Cartea este potrivită atât pentru lucru pe internet, cât și pentru live folosind metoda cuvântului în gură. Prezintă nu numai interacțiunile cu clientul, ci și cele mai bune opțiuni pentru a răspunde la diferite situații și acțiuni. Pe lângă un ghid de acțiune, puteți găsi în el o motivație suplimentară dacă aveți îndoieli cu privire la alegere.Capitolele conțin răspunsuri la întrebările frecvente: de ce nu există reacție și feedback pozitiv. Cartea va răspunde, de asemenea, unde merg banii de marketing, cum să-i folosești corect, unde să te uiți la estimări despre proiectul tău și cum să lucrezi cu ele. La sfârșit așteaptă un bonus - un jurnal. Vă va ajuta să vă urmăriți progresul, să vă faceți planuri și să vă respectați.

1 Hack de marketing

Din această carte, nu trebuie să vă așteptați la tone de teorie, reguli diferite și culegeri de sfaturi „cum și ce să faceți”. Totul se bazează pe înțelegerea clientului și acțiuni practice pentru realizarea vânzărilor. Primul lucru care iese în evidență este să știi de ce cumpără oamenii, ce produse aleg. „Marketing Hack” se bazează pe combinația dintre marketing și psihologie. Esența cărții nu este doar să gândești ce își dorește clientul, ci și să îl înțelegi. Este lipsit de introduceri lungi, explicații și introduceri, este reglat pentru lucru și practică. Prin urmare, vă recomandăm ca, pe măsură ce citiți cartea, să aplicați cunoștințele acumulate în practică.

Începătorii vor aprecia Hack Marketing, dar este posibil să nu aibă suficientă bază de cunoștințe de bază în vânzări. Prin urmare, poate deveni a doua ta carte de marketing. Fiecare sfat și metodă nouă este susținută de exemple. Sunt multe dintre ele, sunt concepute pentru diferite niveluri de experiență și situații. Și, la fel de important, acestea nu sunt analogiile standard găsite în cărțile de marketing de calitate mai mică. Recomandările și sfaturile sunt potrivite atât pentru Internet, cât și pentru modul offline. Există un rezumat după fiecare capitol pentru a nu pierde nimic. Dar nu vă așteptați la o lectură ușoară: așteptați-vă la o încărcare completă a creierului cu această carte.

Cele mai vândute cărți

Arta de a vinde nu este doar o modalitate de a convinge o persoană să cumpere un produs. Aceasta este capacitatea de a-l convinge că mai are nevoie de câteva pentru acest produs. Și, de asemenea, că ar trebui să se întoarcă pentru noi achiziții la tine. Vânzarea combină abilitățile de marketing, psihologie și comunicare. În clasamentul nostru al celor mai bune cărți de vânzări, veți găsi motivație, experiența personală a vânzătorilor, capacitatea de a scrie texte și de a vinde.

5 strategia oceanului albastru

Blue Ocean Strategy este unul dintre cele mai bine vândute din lume și a fost tradusă în 40 de limbi. În spatele esenței simple a cărții se află o mulțime de informații importante care vă vor ajuta să înțelegeți afacerea. Lumea modernă este un ocean roșu, totul este suprasaturat de concurenți. Sunt peste tot și toată lumea încearcă să rupă o bucată. Pe această bază, afacerea doar pierde, pentru că scopul nu este să-și dezvolte propria companie, ci să o distrugă pe cea competitivă. Autorii propun să privească problema într-un mod diferit. Nu trebuie să fii în oceanul roșu pentru a avea succes. Strategia potrivită este să-ți găsești oceanul albastru, adică calea afacerilor în care nimeni altcineva nu a mai făcut-o.

O sferă fără competiție sună ca un miracol. Pentru că la prima vedere se pare că au venit și au testat tot ce este posibil. Dar merită să ne gândim din nou. Aproape în fiecare zi atmosfera se schimbă, apar noi tehnologii și probleme care deschid căi neexplorate pentru industrii deja vechi. Toate acestea sunt discutate în carte. Implementarea nu este atât de ușoară, dar dacă citiți atent și atent, atunci vă veți putea crea propriul ocean albastru, fără rechini, cu noi oportunități pentru dvs., angajați și clienți.

4 45 de tatuaje vândute. Reguli pentru cei care vând și gestionează vânzările

Titlul cărții poate părea ciudat. Dar, din fericire, pentru vânzări bune, nu este necesar să-ți faci tatuaje. Maxim Bytarev este unul dintre fondatorii conceptelor de vânzări locale, atunci când acestea se bazează nu pe exemplul american, ci pe propria experiență rusească. Cartea este scrisă pe baza propriei istorii a lui Maxim, a experienței sale de vânzător. A fost recunoscut în repetate rânduri drept unul dintre cei mai bine vânduți. Toate acestea: își împărtășește succesele și eșecurile în carte.

Fiecare tatuaj este un adevăr pe care fiecare vânzător trebuie să-l cunoască. În cele mai multe cazuri, este înțeles și vine pe calea grea. Cartea vă permite, de asemenea, să evitați capcanele și să urcați cu încredere pe scara carierei în vânzări. În publicație, autorul analizează toate punctele: propria sa atitudine față de muncă și construcția corectă a acesteia, cine este clientul și ce își dorește, comunicarea cu managementul, cum să satisfacă interesele fiecăruia, cum să se pregătească pentru muncă etc. pe. Separat, merită remarcată arta negocierii din carte: va ajuta atât un om de afaceri experimentat, cât și un angajat începător. „45 Tattoos Sold” este o carte categorică. Autorul nu este un fan al flexibilității, așa că trebuie să citiți cu atenție cartea și să alegeți ceea ce vi se potrivește personal.

3 Campioni în vânzări

De ce nu cumpără clienții? este o întrebare de bază pe care și-o pune fiecare agent de vânzări din afacere. La urma urmei, mărfurile sunt bune, vânzătorii sunt și mai buni, publicitatea este de înaltă calitate ... Există chiar și clienți, dar nu cumpără! Cel mai bun răspuns la această întrebare este cartea „Campionii vânzărilor”.Se bazează pe un studiu la scară largă asupra tehnologiilor de vânzare, clienților și vânzătorilor înșiși. Publicația prezintă o nouă perspectivă asupra vânzărilor și cine sunt vânzătorii. Primele capitole te pot face imediat să vrei să te certe. Pentru că sensul principal al cărții: „clientul nu are întotdeauna dreptate, clientul nu știe ce să cumpere”. Modelul este prezentat în așa fel încât să nu fie necesar să satisfacă toate nevoile cumpărătorului. Autorii consideră că el ar trebui instruit, dirijat, uneori presat să ia o decizie.

Baza cărții este construită pe diferite subtipuri de vânzători, fiecare având propriile caracteristici în vânzări. Angajatul ideal este un campion al vânzărilor. Oferă profitul principal, menține un nivel ridicat de servicii. Prin urmare, cartea acoperă și modul de comunicare cu clienții. Ea vă va spune cum să înțelegeți cu ce tip de agent de vânzări lucrați și cum să angajați sau să dezvoltați un campion în vânzări în echipa dvs. Publicația este potrivită pentru cei care sunt gata să introducă o nouă abordare a afacerii lor.

2 O oferta comerciala eficienta

O afacere are mai multe niveluri. Astăzi nu este suficient să aștepți să vină clientul să întrebe ce ar trebui să cumpere. Afacerile trebuie să se angajeze în mod independent în crearea de vânzări, promovarea acesteia. Oferta comerciala (CP) ocupa una dintre principalele nise in vanzari. Pentru că atunci când un client nu înțelege ce i se oferă, nu poate decide ce are nevoie să cumpere. Denis Kaplunov este mai cunoscut ca copywriter, dar este considerat un maestru al vânzării de texte. KP este instrumentul care funcționează tot timpul, nu are zile libere și vacanțe. Clienții îl văd și decid dacă ar trebui să cumpere ceva de la tine.

Publicația lucrează în mai multe direcții. În primul rând, ajută să înțelegem ce tip de public are produsul. Apoi determină cum să interacționeze cu ea, să-i înțeleagă nevoile. Și la final, cartea te va învăța cum să faci un CP, care va fi primul pas pentru ca un cumpărător să vină în afacerea ta. De asemenea, este necesară o ofertă comercială pentru a păstra clienții obișnuiți, pentru a crește profiturile de pe urma acestora. În plus, în carte, Kaplunov lucrează și cu psihologia cititorului: autorul analizează ce te împiedică să scrii corect și să înțelegi vânzările. Informațiile sunt relevante pentru toate tipurile de vânzări, în special pentru internet.

1 Clienți pe viață

Publicația „Clienți pentru viață” este considerată una dintre cele mai bune de mai bine de un an și este inclusă în multe fonduri de aur. Cartea este mică, așa că nu va dura mai mult de o zi pentru a o citi, dacă nu vă distras atenția. Se bazează pe o poveste despre un service auto. Cum să tratăm corect cu clienții. Prin urmare, nu toată lumea poate să placă prezentarea materialului. Nu există îndrumări clare aici, fiecare sfat trebuie adaptat propriei afaceri. Nu vă așteptați la tehnologie gata făcută de la Clients for Life. Dar pentru cei care luptă spre excelență în vânzări, această carte este esențială. Pentru că are ca scop nu numai servicii de calitate, ci și păstrarea clienților obișnuiți, astfel încât aceștia să revină la tine. Esența sa este de a crea o relație de încredere cu clienții, de a optimiza fluxul de lucru și de a construi afacerea potrivită.

Cartea este potrivită oamenilor de afaceri începători pentru a crea un model de companie care să satisfacă atât nevoile angajaților, cât și ale clienților.Directorii, proprietarii și directorii îl pot folosi pentru a privi un mod diferit de lucru și pentru a-și pregăti firma pentru extindere. Pentru un departament de vânzări, un manager de vânzări, acesta este un manual de înțelegere reciprocă cu un client actual și viitor.

Cele mai bune cărți de marketing în rețea

Mulți nu le place, mulți nu îl înțeleg, dar marketingul modern în rețea se dezvoltă rapid. Majoritatea oamenilor bogați spun că baza tuturor banilor sunt conexiunile. Dacă nu cunoști pe nimeni, atunci nu ai cui să vinzi. Pe asta se bazează marketingul în rețea - construirea de rețele care să-l îmbogățească nu numai pe vânzătorul însuși, ci și pe prietenii săi. Toate cărțile din clasament sunt ilustrate cu exemple vii, povești și se disting prin text ușor.

5 7 obiceiuri ale profesioniștilor de marketing în rețea extrem de eficienți

Afacerea în rețea nu este doar bani și comunicare cu alți oameni. În primul rând, aceasta este auto-dezvoltarea și desemnarea corectă a obiectivelor. Despre asta este cartea Cele 7 obiceiuri ale profesioniștilor de marketing în rețea foarte eficienți. Face parte din celebrul serial Stephen Covey. În ea, el împarte întreaga viață a unei persoane în șapte puncte principale cu care puteți face o descoperire și puteți găsi calea corectă de dezvoltare. Abilitățile sunt la fel de importante în marketingul în rețea. Și mulți oameni nu se gândesc la faptul că creșterea personală și afacerile sunt direct legate. Prin urmare, dacă principala problemă a afacerii tale este că nu știi unde să crești mai departe, atunci „7 Obiceiuri” îți va răspunde întrebărilor.

Ediția poate părea puțin întinsă și plină de apă. Dar merită să acordați atenție faptului că în acest fel autorul dezvăluie toate trăsăturile fiecăreia dintre abilități.Indiferent cât de universală este formula, aceasta trebuie aplicată diferit în fiecare domeniu separat al vieții. Prin urmare, de exemplu, în timpul stabilirii corecte a unui obiectiv, este necesar să se țină cont de ceea ce este conectat. Întreaga carte este construită după această schemă. Este universal, potrivit pentru începători, și pentru cei care și-au pierdut motivația și pentru cei care doresc să-și înțeleagă mai bine propria psihologie a dezvoltării.

4 Big Al își dezvăluie secretele

O carte simplă și ușoară despre marketingul în rețea. Când o citești, s-ar putea să pară că este mai mult o ficțiune. Big Al este în centrul învățării. Este un networker cu experiență care și-a construit deja o rețea destul de mare de distribuitori. Noul venit Joe este sub conducerea sa. Abia începe să-și facă afacerea, așa că se confruntă cu tot felul de probleme. De exemplu, cele psihologice: nu este sigur cum să vorbească corect, cum să prezinte corect ceea ce crede.

Textul este împărțit în mini-lectii. Fiecare dintre ele poate fi citit în cinci minute. Prin urmare, stăpânirea cărții nu este o problemă, nu va dura mai mult de o zi din timpul tău. O altă zi poate fi petrecută încercând să-l înțelegi. Apoi, acceptă cu îndrăzneală recomandările și cucerește culmile afacerilor. Ceea ce mă bucură cel mai mult este structura lucrării. Povestea începe cu un simplu studiu de psihologie al unui manager începător. Cu fiecare pagină, apare un nou nivel: cum să te depășești, cum să conduci corect o prezentare, cum să te dezvolți în continuare. Cartea este potrivită pentru orice fel de marketing în rețea, dar este mai utilă pentru începători. Dacă aveți probleme într-o rețea deja stabilită, ar trebui să citiți din nou cartea, făcându-vă timp la secțiunea despre elementele de bază ale succesului.

3 Scoala de Afaceri

Robert Kiyosaki este un celebru autor de cărți despre bani. Și majoritatea dintre ei sunt recunoscuți ca bestselleruri în lumea literaturii și a afacerilor. Una dintre publicațiile sale și-a dedicat marketingului în rețea, ghidat de principiul că cel mai important lucru în bogăție este construirea de rețele. Cartea prezintă informații în două direcții în paralel. Pe de o parte - o poveste personală cu afacerea de rețea, cum a aflat despre ea, despre mecanismele acesteia. Pe de altă parte, există o poveste despre oamenii de succes din această afacere și un ghid despre ce să faci cu rețeaua construită.

Din neplăcut: o mulțime de referințe la celelalte cărți ale lui. Astfel, pentru a înțelege mai bine tot ce citești, trebuie să studiezi nu una dintre cărțile lui, ci mai multe. Dar ma bucur ca textul are un stil lejer, se citeste frumos. Volumul este mic, așa că puteți studia întreaga carte în câteva zile. „Școala de afaceri” este pentru cei care resping marketingul în rețea ca afacere. Va ajuta la dezvăluirea acelor fațete ale acestuia care sunt vizibile numai pentru oamenii care lucrează în el. Pentru un manager începător, publicația va fi utilă pentru motivare. Acesta va acționa ca o instrucțiune de acțiune și o evaluare corectă a ceea ce sa făcut. Robert Kiyosaki vă va spune ce calități sunt necesare și ce este un sistem de învățare într-o structură de rețea, cum să vă găsiți locul în el și să nu vă îndoiți.

2 Primul an în marketing în rețea

„Primul an în marketing în rețea” este un manual pentru începători. Când nu există cunoștințe de bază, este dificil să mergi și să te dezvolți mai departe. Fiecare întrebare are nevoie de un răspuns și îl puteți găsi în această carte.Este construit pe principiile de bază ale marketingului în rețea cu toate regulile și nuanțele. Vei afla chiar ce este un produs și ce loc ocupă acesta în propria ta viață. Se acordă multă atenție construirii de relații cu potențiali clienți. Cartea vorbește despre diferite metode de conversație, despre cum să lucrezi cu durerile și problemele oamenilor. Munca se desfășoară la toate nivelurile, de la familie la noi cunoștințe. Nu are rost să-ți construiești propria rețea dacă soția sau soțul nu înțelege ce este și de ce o faci. Prin urmare, un capitol separat este dedicat relațiilor cu rudele.

Dacă doriți să vă dezvoltați în domeniul marketingului de rețea modern, trebuie doar să deschideți și să citiți această carte pentru a afla toate elementele de bază și nuanțele. Tehnicile sunt universale, funcționează pentru convorbiri telefonice, întâlniri personale, menținerea unui cont pe rețelele de socializare. Cartea este realizată după cele mai bune principii de interacțiune între regulile de afaceri și psihologia umană. Prin urmare, rămâne doar să o luați și să începeți să vă dezvoltați.

1 10 lecții despre șervețele

Construirea unui sistem și a unei rețele este un proces absolut firesc pentru o persoană, deși nu i se pare așa de la bun început. Întreaga noastră viață este o serie de sisteme și rețele. Acesta este primul adevăr care este clar când deschizi cartea „10 lecții pe șervețele”. Poate provoca inițial negativitate, dar numai pentru că marketingul în rețea pare atât de îndepărtat și străin. Citind cartea, ați putea crede că nu se întâmplă așa: astfel de adevăruri comune nu pot genera venituri. Dar esența afacerii în rețea este că este suficient să acționezi conform schemei, să-ți iubești munca și să o faci cu înaltă calitate. Apoi va începe crearea propriei rețele. Este important să o faci corect, acolo unde te va ajuta cartea.

Cea mai recentă ediție este completată la maximum cu toate inovațiile. Cartea este potrivită pentru un networker începător care vrea să înțeleagă ce fel de pasăre este și cum să zboare cu ea către munții aurii. Un manager cu experiență ar trebui să se uite și la produs, deoarece multe greșeli evidente par să se întâmple într-un moment important. Conform cărții, puteți verifica propria rețea, cât de bine este construită și ce altceva se mai poate adăuga la ea pentru a îmbunătăți rezultatul. Psihologia ocupă un loc important în conținut: fără ea, este imposibil să construiești pe deplin un sistem de lucru legat de o persoană.

Cele mai bune cărți despre publicitate și PR

Publicitatea și PR merg mână în mână de-a lungul istoriei. Unul este mai evident, iar celălalt joacă rolul unui cardinal gri. Ele nu pot funcționa corect unul fără celălalt. Aceste două industrii sunt numite învechite, dar de fapt, indiferent de câte secole trec, ele rămân și ele relevante. Și de neînlocuit ca instrument de promovare. În clasamentul nostru al celor mai bune cărți despre publicitate și PR, am prezentat cele mai populare, interesante și utile publicații.

5 Cum să creezi un produs pe care oamenii îl vor iubi. Experiența managerilor și designerilor de succes

Există multe etape în crearea unui produs digital. Totul începe cu planificare, dezvoltare. Aceasta este urmată de promovare, creare și apoi - așteptarea rezultatelor. Ar fi nevoie de multă hârtie pentru a enumera toate procesele. Un profesionist este responsabil pentru fiecare caz, iar acesta este considerat modelul ideal pentru crearea unui produs. Dar este? Nu chiar. Fiecare specialist are nevoie de cel puțin cunoștințe minime din alte industrii.De exemplu, pentru a crea o campanie de publicitate cu drepturi depline, trebuie să înțelegeți pentru cine a fost creată, după ce se ghidează și pe ce se bazează. Prin urmare, fiecare agent de PR trebuie să înțeleagă ce se află în spatele produsului său.

Cum să creezi un produs pe care oamenii îl vor iubi. The Experience of Successful Managers and Designers” este o carte care oferă specialistului în PR posibilitatea de a studia pe deplin produsul, de a înțelege elementele de bază ale acestuia. Acest lucru va ajuta la construirea unei campanii de PR chiar și în procesul de proiectare și creare a unui produs. În carte veți găsi exemple ale mărcilor legendare Amazon, Apple, familiarizați-vă cu sistemul de negocieri eficiente, înțelegeți exact ce își doresc clienții dvs. Prin urmare, dacă vrei să cucerești culmile industriei digitale și să mergi mai departe, începe cu această carte.

4 Confesiunile unui agent de publicitate

Cartea „Revelațiile unui agent de publicitate” are 50 de ani. Și poate părea o prostie să sperăm că va ajuta în vremurile moderne, pentru că acum există tehnologii complet diferite și oameni diferiți. Ce poate ști o persoană care este numită „părintele reclamei” despre publicitate și PR? Cartea sa are un tiraj de doar 1 milion de exemplare și a fost tradusă în 14 limbi. Este atât de popular pentru că este și astăzi relevant. Prima este motivația. Ogilvy a început ca agent de publicitate pentru plăci și a devenit propria sa agenție, cu o cifră de afaceri mai mare decât cea a guvernului Regatului Unit. Drumul lui arată că nu este atât de important de unde ești. Sârguința, creativitatea și perseverența sunt importante, ca un taur. Mulți și-au ales ca nișă publicitatea și PR doar datorită lui.

Cine să cunoască mai bine legile publicității decât tatăl ei? În ciuda diferenței de ani, cartea conține sfaturi care pot fi aplicate în siguranță în era tehnologiei înalte. Dar este important că, datorită cărții, puteți merge un drum lung.Și experiența lui David Ogilvy va ajuta la evitarea o serie de pietre și surprize neplăcute. Publicația este potrivită pentru oricine dorește să se dezvolte în publicitate, căruia îi lipsește inspirația sau care are nevoie de o carte plăcută de citit.

3 99 de legi PR explozive. Cartea atelierului

Cunoașterea teoriei este importantă, deoarece fără ea nu este clar ce să faci în practică. Dar cărțile moderne au devenit prea vinovate de acest lucru. Există tone de teorie scrise în ele, iar în majoritatea publicațiilor scriu același lucru, fără să ia deloc timp pentru practică. Prin urmare, cărțile practice de calitate astăzi își merită greutatea în aur. Și cele care sunt scrise și într-o limbă de înțeles își merită greutatea în platină. „99 de legi ale PR explozive. Cartea-practică” este însăși povestea care te va ajuta să treci prin PR rapid și confortabil. În acest caz, nu trebuie să petreceți tone de timp studiind teoria. Această ediție nu va înlocui o educație cu drepturi depline, ci vă va ajuta să începeți și să înțelegeți fără a vă pierde într-un număr mare de formule.

Toate tehnicile descrise în carte sunt testate în timp real și în condiții. Acestea nu sunt ipoteze despre care se poate spera că vor funcționa vreodată. Formatul cărții este de 99 de legi-capitole și fiecare dezvăluie o teză separată. Deja de la primele pagini, poți începe să faci ceva și să îl aplici în afacerea ta. Cu toate acestea, vă recomandăm să citiți întreaga carte, astfel încât să nu vă pierdeți în călătoria dvs. de stăpânire a relațiilor publice. Stilul este ușor, așa că este o plăcere să-l citești. Cu o citire rapidă, nu va dura mai mult de două zile. Și aceeași sumă - pentru înțelegerea a ceea ce este scris.

2 Sfârșitul marketingului așa cum îl știm noi

PR și marketingul sunt numite științe diferite.Pentru că unul este mai responsabil de imagine, celălalt de vânzări. Mulți oameni le place să le separe, fără să se gândească la faptul că unul fără celălalt nu pot realiza pe deplin vânzări. Cartea „Sfârșitul marketingului așa cum l-am știut” este o oportunitate de a evalua munca obișnuită a PR-ului din cealaltă parte. În mod tradițional se crede că PR este crearea unei imagini, așa-numita înveliș exterioară. Dar are vreun rost dacă nu se vinde? Acest lucru este spus de autorul cărții, un marketer Coca-Cola care știe că fiecare aspect este important.

Cartea este construită pe o strategie de interoperabilitate deplină între industrii. Autorul arată că primul scop al oricărei lucrări este consumatorul. Nu contează care a fost prezentarea și câți bani ai cheltuit pe ea dacă persoana respectivă nu cumpără produsul. Stilul de a scrie este de așa natură încât există sentimentul de a fi la o clasă de master cu un marketer profesionist. Cartea este potrivită pentru angajați de diferite niveluri. Managementul, de exemplu, poate analiza aranjamente alternative de muncă. Iar echipa de vânzări și oamenii de relații publice vor explora o nouă abordare care poate crește vânzările și poate extinde baza de clienți.

1 PR de mare zbor. Cum să faci o stea dintr-un manager de top

PR în marketing se numește arta divinației. Pentru că în cele mai multe cazuri, succesul sau eșecul unei campanii de PR este vizibil doar după ce se încheie. Aceasta este o știință subtilă care combină nu numai elementele de bază ale psihologiei, dar include și cunoștințe de bază despre finanțe și promovare. Experiența joacă un rol cheie în PR.Cartea High-flying PR combină toate cunoștințele necesare pentru organizarea diverselor evenimente, explică subtilitățile comportamentului, comunicarea cu invitații, vorbitorii și clienții. Acesta este un ghid practic și este problematic să găsiți teorie în el. Totul este scris în așa fel încât să o poți face imediat, fără să te oprești să înțelegi termenii. Primul lucru este practica, iar teoria poate fi învățată în acest proces.

Textul include o mulțime de comentarii de la experți din diferite domenii: jurnalism, marketing, finanțe etc. Acestea ajută la realizarea recomandărilor mai vii și mai complete. Prin urmare, puteți lua în considerare diferite oportunități pentru specialistul în relații publice în ansamblu. Cartea este potrivită pentru începătorii care tocmai învață elementele de bază ale tehnologiilor PR. Pentru oamenii de afaceri cu experiență, va fi un bun plus și dezvăluirea momentelor care, din păcate, sunt adesea ratate în timpul muncii.

Vot popular - Care este cea mai bună carte despre marketing, vânzări, publicitate sau PR?
Vot!

Hack de marketing

Marketing din gură în gură

Marketing de la consumator

Peste 100 de hack-uri pentru agenții de marketing pe internet

Fundamentele Marketingului. Curs scurt

Clienți pe viață

O oferta comerciala eficienta

Campioni în vânzări

45 de tatuaje vândute

strategia oceanului albastru

10 lecții despre șervețele

Primul an în marketing în rețea

Scoala de Afaceri

Big Al își dezvăluie secretele

7 obiceiuri ale profesioniștilor de marketing în rețea extrem de eficienți

PR de mare zbor. Cum să faci o stea dintr-un manager de top

Sfârșitul marketingului așa cum îl știm noi

99 de legi PR explozive. Cartea atelierului

Confesiunile unui agent de publicitate

Cum să creezi un produs pe care oamenii îl vor iubi

Total votat: 7

Vot rezultate