20 najlepších kníh o marketingu a predaji

Marketing je umenie tvorby produktu, jeho imidžu a propagácie. Má veľa úrovní a vetiev. V našom rebríčku sme zhodnotili najobľúbenejšie, najznámejšie a najužitočnejšie knihy, aby ste sa oboznámili s touto sekciou. Materiál predstavuje kategórie, ktoré sú nevyhnutnou súčasťou každého marketingu založeného na predaji. Aj pre vás sme vybrali knihy týkajúce sa menej populárneho, no progresívneho sieťového marketingu. S ich pomocou sa dozviete, kde začať, ako zostaviť koncept, kde získať financie a ako to všetko posunúť ďalej. Vybrali sme knihy pre začínajúcich marketérov aj skúsených reklamných žralokov.

Najlepšie knihy o marketingu

Marketing je navrhnutý tak, aby vyhovoval potrebám trhu a ľudí, aby priniesol predaj do podnikania. Má veľa smerov, v ktorých sa dá ľahko stratiť. Priniesli sme vám päť najlepších kníh z rôznych oblastí marketingu. S nimi sa budete môcť naučiť všetky základy, triky a vlastnosti tohto odvetvia. K dispozícii sú teoretické publikácie a praktické príručky.

5 Základy marketingu. Krátky kurz

Veľa ľudí sa o marketingu dozvedelo vďaka Philipovi Kotlerovi.Jeho predajné a trhové knihy sa už roky predávajú v kníhkupectvách milióny. A pravidelné opätovné vydania umožňujú, aby práca vždy zostala v trende. Ako všetky oblasti činnosti, aj akýkoľvek marketing je sídlom pojmov a rôznych konceptov. A len keď im porozumiete, môžete ísť ďalej v štúdiu sféry. Vo vnútri kniha nevyzerá veľmi pôsobivo: podľa recenzií sa malé písmo môže stať nepríjemnou nuansou. To je jediné, čo jej je nepríjemné.

V knihe nájdete všetky základné pojmy. Začiatok sa môže zdať nudný. Pretože hovoríme o štúdiu trhov a ich segmentov. A až ďalej sa naučíte, ako komunikovať so zákazníkmi a budovať svoj produkt. Kniha je postavená harmonicky: od základov až po pokročilé stratégie. S jeho pomocou si skúsený špecialista môže skontrolovať a doplniť svoje vedomosti a začiatočník sa môže zoznámiť s tým, ako všetko funguje, a pochopiť, či je to jeho oblasť. „Základy marketingu. Krátky kurz je referenčná kniha pre akékoľvek odvetvie marketingu a predaja. Ak ste si ju neprečítali ako prvú, možno vám uniklo veľa dôležitých základných nuancií. Ako bonus autor hovorí aj o správnej reklamnej prezentácii vlastného produktu.

4 100+ hackov pre internetových obchodníkov. Ako získať návštevnosť a premeniť ju na predaj

Kniha narobila veľa hluku. Niekto to nazýva pokus o sebapropagáciu, niekto to nazýva najlepšia príručka pre marketéra. Tak to úprimne zhodnoťme. Stojí za to uznať, že je tu moment propagácie autorov, no má to svoje plusy. Pretože hneď si môžete pozrieť príklady zo života.Dajú sa ľahko skontrolovať vo vyhľadávacích sieťach, na rozdiel od príkladov z vágnych úvah, o ktorých Google a Yandex ani nepočuli. Jazyk je pomerne jednoduchý, aj keď je cítiť ducha fikcie: čitatelia budú napredovať prostredníctvom internetového marketingu s hlavnou postavou. Nie každému sa táto forma rozprávania bude páčiť, no jednou z jej výhod je ľahké čítanie. Objem je malý, takže publikáciu nemusíte objímať mesiac.

Väčšina sekcií je venovaná tipom pre marketérov, pravidlám budovania kvalitného obsahu. Najviac prekvapivé je množstvo odkazov a služieb. Marketingoví profesionáli to radi označujú za chybu. Ale pre začiatočníka je to bonus. Pretože bez ohľadu na to, ako veľa hovoria o obsahu v knihách, málokto poukazuje na osvedčené služby a nástroje, na ktoré sa môžete obrátiť so žiadosťou o pomoc. Preto, ak sa chcete zoznámiť s marketingom a správnym obsahom, potom je táto kniha vašou pracovnou plochou.

3 Marketing od spotrebiteľa

Na prvý pohľad sa môže zdať, že kniha „Marketing od spotrebiteľa“ nestojí za cenu. Má 700 strán a je v mäkkej väzbe. Ale po niekoľkých mesiacoch aktívneho čítania bude kniha stále vyzerať dobre a strany nebudú vypadávať, aj keď ju budete nosiť so sebou a čítať každý deň. Preto, ak je kniha určená ako darček, nemali by ste sa hanbiť za jej vzhľad. Kniha bola dotlačená šesťkrát, najnovšia verzia je čo najúplnejšia v súlade s najnovšími prvkami marketingu vo svete. Kniha Rogera Besta je optimálnou kombináciou teórie a praxe. Spojenie medzi nimi je v ňom jasne vybudované: jedno nadväzuje na druhé a nezanecháva biele miesta.

Produkt je vhodný ako pre začínajúceho obchodníka, tak aj pre pokročilejšieho. Obsahuje schémy, tabuľky, grafy a vysvetlivky k nim. Nie je to ľahké čítanie: môže chvíľu trvať, kým pochopíte, čo je napísané. Obsah obsahuje všetko od základov marketingu až po riadenie trhu vo finančných aspektoch. „Marketing od spotrebiteľa“ vám pomôže prejsť všetkými fázami predaja: vytvorenie a umiestnenie produktu, jeho propagácia, hodnotenie konkurentov, správne investovanie peňazí, hodnotenie budúcich vyhliadok. Preto, aby ste napredovali v predaji a marketingu, zostáva len kúpiť a začať konať.

2 Ústny marketing. Ako dávajú o sebe vedieť inteligentné firmy

Kniha pre začiatočníkov - pre profesionálov je lepšie prejsť, už vedia všetko. Je napísaná jednoduchým jazykom, sú v nej základné princípy na začiatok a motivujúce podnety pre ďalší rozvoj. Začiatočník sa môže zoznámiť s rôznymi pohľadmi na konštrukciu marketingu. Medzi príkladmi sú príbehy o veľkých hoteloch a malých obchodoch. Kniha je založená na koncepte reputácie a propagácie vlastného mena. Mínus: prvých 50 strán sa môže zdať nezaujímavých, keďže sú tam popísané dosť zrejmé pojmy a fakty. Všetky metódy a tipy sú uvedené ďalej.

Kniha je vhodná ako na prácu na internete, tak aj naživo metódou word of mouth. Vysvetľuje nielen interakcie s klientom, ale aj najlepšie možnosti, ako reagovať na rôzne situácie a akcie. Okrem návodu na akciu v ňom môžete nájsť dodatočnú motiváciu, ak máte pochybnosti o výbere.Kapitoly obsahujú odpovede na často kladené otázky: prečo neprichádza žiadna reakcia a pozitívna spätná väzba. Kniha tiež odpovie, kam idú peniaze z marketingu, ako ich správne použiť, kde sa pozerať na odhady o vašom projekte a ako s nimi pracovať. Na konci čaká bonus - denník. Pomôže vám to sledovať váš pokrok, robiť plány a držať sa ich.

1 Marketingový hack

Od tejto knihy by ste nemali očakávať tony teórie, rôznych pravidiel a zbierok tipov „ako a čo robiť“. Všetko je založené na pochopení klienta a praktických krokoch na dosiahnutie predaja. Prvá vec, ktorá vyniká, je vedieť, prečo ľudia kupujú, aké produkty si vyberajú. „Marketing Hack“ je založený na spojení marketingu a psychológie. Podstatou knihy je nielen myslieť si, čo klient chce, ale to aj pochopiť. Je bez dlhých úvodov, vysvetľovaní a úvodov, je ladená na prácu a prax. Preto odporúčame pri čítaní knihy aplikovať získané poznatky v praxi.

Začiatočníci ocenia Hack Marketing, ale nemusia mať dostatočnú základnú bázu znalostí o predaji. Preto sa môže stať vašou druhou marketingovou knihou. Každý nový tip a spôsob je podporený príkladmi. Je ich veľa, sú určené pre rôzne úrovne skúseností a situácií. A čo je rovnako dôležité, nejde o štandardné analógie, ktoré sa nachádzajú v menej kvalitných marketingových knihách. Odporúčania a tipy sú vhodné pre internet aj offline režim. Po každej kapitole je zhrnutie, aby vám nič neušlo. Nečakajte však ľahké čítanie: pri tejto knihe očakávajte plnú mozgovú záťaž.

Najpredávanejšie knihy

Umenie predaja nie je len spôsob, ako presvedčiť človeka, aby si kúpil produkt. To je schopnosť presvedčiť ho, že na tento produkt potrebuje ešte niekoľko. A tiež - že by sa mal vrátiť po nové nákupy k vám. Predaj spája marketingové, psychologické a komunikačné zručnosti. V našom rebríčku najlepších predajných kníh nájdete motiváciu, osobné skúsenosti predajcov, schopnosť písať texty a predávať.

5 stratégia modrého oceánu

Blue Ocean Strategy je jedným zo svetových bestsellerov a bola preložená do 40 jazykov. Za jednoduchou podstatou knihy sa skrýva množstvo dôležitých informácií, ktoré vám pomôžu pochopiť vaše podnikanie. Moderný svet je červený oceán, všetko je presýtené konkurentmi. Sú všade a každý sa snaží vytrhnúť kúsok. Na tomto základe biznis len stráca, pretože cieľom nie je rozvíjať vlastnú firmu, ale zničiť tú konkurenčnú. Autori navrhujú pozrieť sa na problém iným spôsobom. Na to, aby ste boli úspešní, nemusíte byť v červenom oceáne. Správnou stratégiou je nájsť svoj modrý oceán, teda cestu podnikania, na ktorej sa nikto iný nenachádza.

Guľa bez konkurencie znie ako zázrak. Lebo na prvý pohľad sa zdá, že vymysleli a otestovali všetko, čo sa dá. Ale stojí za to sa znova zamyslieť. Takmer každý deň sa mení atmosféra, objavujú sa nové technológie a problémy, ktoré otvárajú neprebádané cesty pre už staré odvetvia. O tom všetkom sa v knihe hovorí. Implementácia nie je taká jednoduchá, ale ak budete čítať premyslene a pozorne, potom si budete môcť vytvoriť svoj vlastný modrý oceán, bez žralokov, s novými príležitosťami pre seba, zamestnancov a zákazníkov.

4 Predalo sa 45 tetovaní. Pravidlá pre tých, ktorí predávajú a riadia predaj

Názov knihy sa môže zdať zvláštny. Ale, našťastie, pre dobrý predaj nie je potrebné tetovanie. Maxim Bytarev je jedným zo zakladateľov lokálnych predajných konceptov, keď nevychádzajú z amerického príkladu, ale z vlastných ruských skúseností. Kniha je napísaná na základe Maximovej vlastnej histórie, jeho skúseností ako predajcu. Opakovane bol uznávaný ako jeden z najpredávanejších. To všetko: v knihe zdieľa svoje úspechy a neúspechy.

Každé tetovanie je pravda, ktorú musí vedieť každý predajca. Vo väčšine prípadov je pochopená a prichádza ťažšou cestou. Kniha vám tiež umožňuje vyhnúť sa nástrahám a s istotou stúpať po kariérnom rebríčku v predaji. Autor v publikácii rozoberá všetky body: vlastný postoj k práci a jej správnu konštrukciu, kto je klient a čo chce, komunikáciu s vedením, ako uspokojiť záujmy všetkých, ako sa pripraviť na prácu a pod. na. Samostatne stojí za zmienku umenie vyjednávania z knihy: pomôže to skúsenému obchodníkovi aj začínajúcemu zamestnancovi. "45 predaných tetovaní" je kategorická kniha. Autorka nie je fanúšikom flexibility, preto si treba knihu pozorne prečítať a vybrať si to, čo vám osobne vyhovuje.

3 Šampióni v predaji

Prečo zákazníci nenakupujú? je základná otázka, ktorú si kladie každý predajca v biznise. Koniec koncov, tovar je dobrý, predajcovia sú ešte lepší, reklama je kvalitná ... Dokonca sú zákazníci, ale nekupujú! Najlepšou odpoveďou na túto otázku je kniha „Šampióni predaja“.Vychádza z rozsiahlej štúdie predajných technológií, zákazníkov a samotných predajcov. Publikácia predstavuje nový pohľad na predaj a na to, kto sú predajcovia. Prvé kapitoly môžu okamžite vyvolať túžbu pohádať sa. Pretože hlavný zmysel knihy je: "zákazník nemá vždy pravdu, zákazník nevie, čo má kúpiť." Model je prezentovaný tak, že nie je potrebné uspokojiť všetky potreby kupujúceho. Autori sa domnievajú, že ho treba poučiť, usmerniť, niekedy dotlačiť k rozhodnutiu.

Základ knihy je postavený na rôznych podtypoch predajcov, z ktorých každý má v predaji svoje charakteristiky. Ideálny zamestnanec je šampión v predaji. Poskytuje hlavný zisk, udržiava vysokú úroveň služieb. Kniha preto prezrádza aj to, ako komunikovať so zákazníkmi. Povie vám, ako porozumieť tomu, s akým typom predajcu pracujete, a ako najať alebo rozvinúť predajného šampióna vo vašom tíme. Publikácia je vhodná pre tých, ktorí sú pripravení zaviesť nový prístup do svojho podnikania.

2 Efektívna obchodná ponuka

Podnikanie má mnoho úrovní. Dnes už nestačí čakať, kým sa zákazník príde opýtať, čo si má kúpiť. Podnik sa musí samostatne zapojiť do tvorby predaja, jeho propagácie. Komerčná ponuka (CP) zaberá jednu z hlavných výklenkov v predaji. Pretože keď zákazník nerozumie tomu, čo sa mu ponúka, nevie sa rozhodnúť, čo potrebuje kúpiť. Denis Kaplunov je známy skôr ako copywriter, no je považovaný za majstra v predaji textov. KP je nástroj, ktorý funguje stále, nemá voľné dni a sviatky. Zákazníci to vidia a rozhodnú sa, či by si od vás mali niečo kúpiť.

Publikácia pôsobí vo viacerých smeroch. Po prvé, pomáha pochopiť, aké publikum má produkt. Potom určí, ako s ňou komunikovať, aby pochopil jej potreby. A nakoniec vás kniha naučí, ako urobiť CP, čo bude prvý krok pre kupujúceho, ktorý príde do vášho podniku. Taktiež komerčná ponuka je nevyhnutná na udržanie stálych zákazníkov, zvýšenie zisku z nich. Okrem toho Kaplunov v knihe pracuje aj s psychológiou čitateľa: autor rozoberá, čo vám bráni správne písať a pochopiť predaj. Informácie sú relevantné pre všetky typy predaja, najmä pre internet.

1 Klienti na celý život

Publikácia „Klienti pre život“ je už dlhé roky považovaná za jednu z najlepších a je zaradená do mnohých zlatých fondov. Kniha je malá, takže jej prečítanie nezaberie viac ako deň, ak nie je rozptýlená. Je založený na príbehu o autoservise. Ako správne jednať s klientmi. Prezentácia materiálu sa preto nemusí páčiť každému. Jednoznačný návod tu neexistuje, každá rada musí byť prispôsobená vášmu podnikaniu. Od Clients for Life nečakajte hotové technológie. Ale pre tých, ktorí sa snažia o dokonalosť v predaji, je táto kniha nevyhnutnosťou. Pretože je zameraná nielen na kvalitné služby, ale aj na udržanie stálych zákazníkov, aby sa k vám vracali. Jeho podstatou je vytvorenie dôveryhodného vzťahu so zákazníkmi, optimalizácia pracovného toku a vybudovanie správneho podnikania.

Kniha je vhodná pre začínajúcich podnikateľov na vytvorenie modelu spoločnosti, ktorý uspokojí potreby zamestnancov aj zákazníkov.Riaditelia, majitelia a vedúci pracovníci ho môžu využiť na to, aby sa pozreli na iný spôsob práce a pripravili svoju firmu na expanziu. Pre obchodné oddelenie, manažéra predaja, je to príručka vzájomného porozumenia so súčasným a budúcim klientom.

Najlepšie knihy o sieťovom marketingu

Mnohým sa to nepáči, mnohí tomu nerozumejú, no moderný sieťový marketing sa rýchlo rozvíja. Väčšina bohatých hovorí, že základom všetkých peňazí sú kontakty. Ak nikoho nepoznáte, potom nie je komu predať. Na tom je založený sieťový marketing – budovanie sietí, ktoré obohatia nielen samotného predajcu, ale aj jeho priateľov. Všetky knihy z hodnotenia sú ilustrované živými príkladmi, príbehmi a vyznačujú sa ľahkým textom.

5 7 návykov vysoko efektívnych profesionálov sieťového marketingu

Sieťové podnikanie nie sú len peniaze a komunikácia s inými ľuďmi. V prvom rade ide o sebarozvoj a správne určenie cieľov. O tom je kniha The 7 Habits of Highly Effective Network Marketing Professionals. Je súčasťou slávnej série Stephena Coveyho. Celý život človeka v nej rozdeľuje do siedmich hlavných bodov, s ktorými môžete preraziť a nájsť správnu cestu rozvoja. Zručnosti sú rovnako dôležité v sieťovom marketingu. A veľa ľudí sa nezamýšľa nad tým, že osobný rast a podnikanie spolu priamo súvisia. Ak je teda hlavným problémom vášho podnikania to, že neviete, kde ďalej rásť, potom vám na vaše otázky odpovie „7 návykov“.

Vydanie sa môže zdať trochu natiahnuté a naplnené vodou. Ale stojí za to venovať pozornosť, že týmto spôsobom autor odhaľuje všetky vlastnosti každej zo zručností.Bez ohľadu na to, aký univerzálny je vzorec, musí byť aplikovaný inak na každú samostatnú oblasť života. Preto je napríklad pri správnom stanovení cieľa potrebné brať ohľad na to, s čím súvisí. Celá kniha je postavená podľa tejto schémy. Je univerzálny, vhodný pre začiatočníkov, aj pre tých, ktorí stratili motiváciu a pre tých, ktorí chcú lepšie pochopiť vlastnú vývinovú psychológiu.

4 Veľký Al odhaľuje svoje tajomstvá

Jednoduchá a nenáročná kniha o sieťovom marketingu. Pri čítaní sa vám môže zdať, že ide skôr o fikciu. Veľký Al je v centre učenia. Je to skúsený networker, ktorý si už vybudoval pomerne veľkú sieť distribútorov. Pod jeho vedením je nováčik Joe. S podnikaním len začína, a tak sa stretáva s najrôznejšími problémami. Napríklad psychologické: nie je si istý, ako správne hovoriť, ako správne prezentovať to, v čo verí.

Text je rozdelený do mini lekcií. Každý z nich sa dá prečítať za päť minút. Zvládnuť knihu preto nie je problém, nezaberie vám to viac ako deň vášho času. Ďalší deň možno stráviť snahou pochopiť to. Potom odvážne prijmite odporúčania a dobyjte vrcholy podnikania. Najviac ma teší štruktúra dielu. Príbeh začína jednoduchou štúdiou psychológie začínajúceho manažéra. S každou stránkou prichádza nová úroveň: ako prekonať sám seba, ako správne viesť prezentáciu, ako sa ďalej rozvíjať. Kniha je vhodná pre akýkoľvek druh sieťového marketingu, no užitočnejšia je pre začiatočníkov. Ak máte problémy v už vybudovanej sieti, mali by ste si knihu prečítať znova a nájsť si čas na časť o základoch úspechu.

3 Škola podnikania

Robert Kiyosaki je známym autorom kníh o peniazoch. A väčšina z nich je uznávaná ako bestseller vo svete literatúry a obchodu. Jednu zo svojich publikácií venoval sieťovému marketingu, pričom sa riadil zásadou, že najdôležitejšie v bohatstve je budovanie sietí. Kniha podáva informácie v dvoch smeroch paralelne. Na jednej strane - osobný príbeh so sieťovým biznisom, ako sa o ňom dozvedel, o jeho mechanizmoch. Na druhej strane je príbeh o úspešných ľuďoch v tomto biznise a návod, čo s vybudovanou sieťou robiť.

Od nepríjemného: veľa odkazov na jeho ďalšie knihy. Preto, aby ste lepšie porozumeli všetkému, čo čítate, musíte si preštudovať nie jednu z jeho kníh, ale niekoľko. Ale som rada, že text má ľahký štýl, číta sa pekne. Zväzok je malý, takže celú knihu preštudujete za pár dní. „Obchodná škola“ je pre tých, ktorí odmietajú sieťový marketing ako biznis. Pomôže odhaliť tie jej stránky, ktoré sú viditeľné iba pre ľudí, ktorí v nej pracujú. Pre začínajúceho manažéra bude publikácia užitočná na motiváciu. Bude pôsobiť ako pokyn na akciu a správne posúdenie toho, čo sa urobilo. Robert Kiyosaki vám povie, aké vlastnosti sú potrebné a čo je systém učenia v štruktúre siete, ako si v nej nájsť svoje miesto a prestať pochybovať.

2 Prvý rok v sieťovom marketingu

„Váš prvý rok v sieťovom marketingu“ je príručka pre začiatočníkov v sieti. Keď nie sú základné vedomosti, je ťažké ísť a rozvíjať sa ďalej. Každá otázka potrebuje odpoveď a tú nájdete v tejto knihe.Je postavená na základných princípoch sieťového marketingu so všetkými pravidlami a nuansami. Dokonca sa dozviete, čo je produkt a aké miesto zaberá vo vašom vlastnom živote. Veľká pozornosť sa venuje budovaniu vzťahov s potenciálnymi klientmi. Kniha hovorí o rôznych metódach rozhovoru, ako pracovať s bolesťami a problémami ľudí. Práca sa vykonáva na všetkých úrovniach, od rodiny až po nových známych. Nemá zmysel budovať si vlastnú sieť, ak manželka alebo manžel nerozumejú, čo to je a prečo to robíte. Vzťahom s príbuznými je preto venovaná samostatná kapitola.

Ak sa chcete rozvíjať v oblasti moderného sieťového marketingu, stačí otvoriť a prečítať túto knihu, aby ste sa naučili všetky základy a nuansy. Techniky sú univerzálne, fungujú pri telefonických rozhovoroch, osobných stretnutiach, vedení účtu na sociálnych sieťach. Kniha je vytvorená podľa najlepších princípov interakcie medzi obchodnými pravidlami a ľudskou psychológiou. Preto zostáva len vziať to a začať rozvíjať.

1 10 lekcií o obrúskoch

Budovanie systému a siete je pre človeka absolútne prirodzený proces, hoci sa mu to tak od začiatku nezdá. Celý náš život je séria systémov a sietí. Toto je prvá pravda, ktorá je jasná, keď otvoríte knihu „10 lekcií o obrúskoch“. Spočiatku to môže spôsobiť negativitu, ale len preto, že sieťový marketing sa zdá byť taký vzdialený a cudzí. Pri čítaní knihy si možno pomyslíte, že sa to takto nedeje: takéto bežné pravdy nemôžu generovať príjem. Ale podstatou sieťového podnikania je, že stačí konať podľa schémy, milovať svoju prácu a robiť ju kvalitne. Potom začne vytváranie vlastnej siete. Je dôležité robiť to správne, v čom vám kniha pomôže.

Najnovšie vydanie je maximálne doplnené o všetky novinky. Kniha je vhodná pre začínajúceho networkera, ktorý chce pochopiť, čo je to za vtáka a ako s ním letieť do zlatých hôr. Na produkt by sa mal pozrieť aj skúsený manažér, pretože veľa očividných chýb sa rád stane v dôležitom momente. Podľa knihy si môžete skontrolovať vlastnú sieť, ako kvalitne je vybudovaná a čo do nej ešte pridať pre zlepšenie výsledku. Psychológia zaujíma dôležité miesto v obsahu: bez nej nie je možné úplne vybudovať fungujúci systém súvisiaci s osobou.

Najlepšie knihy o reklame a PR

Reklama a PR idú v histórii ruka v ruke. Jeden je zrejmejší a druhý hrá rolu šedého kardinála. Jeden bez druhého nedokážu správne fungovať. Tieto dve odvetvia sa nazývajú zastarané, ale v skutočnosti, bez ohľadu na to, koľko storočí prejde, zostávajú tiež relevantné. A nenahraditeľný ako nástroj propagácie. V našom rebríčku najlepších kníh o reklame a PR sme predstavili najobľúbenejšie, najzaujímavejšie a najužitočnejšie publikácie.

5 Ako vytvoriť produkt, ktorý budú ľudia milovať. Skúsenosti úspešných manažérov a dizajnérov

Pri vytváraní digitálneho produktu existuje veľa fáz. Všetko to začína plánovaním, vývojom. Nasleduje propagácia, tvorba a potom očakávanie výsledkov. Na zoznam všetkých procesov by bolo treba veľa papiera. Za každý prípad je zodpovedný jeden profesionál a to sa považuje za ideálny model na vytvorenie produktu. Ale je to tak? Nie naozaj. Každý špecialista potrebuje aspoň minimálne znalosti z iných odvetví.Ak chcete napríklad vytvoriť plnohodnotnú reklamnú kampaň, musíte pochopiť, pre koho je vytvorená, čím sa riadi a na čo sa spolieha. Každý PR agent preto musí pochopiť, čo sa skrýva za jeho produktom.

Ako vytvoriť produkt, ktorý budú ľudia milovať. Skúsenosti úspešných manažérov a dizajnérov“ je kniha, ktorá dáva PR špecialistovi možnosť plne si preštudovať produkt, pochopiť jeho základy. To pomôže vybudovať PR kampaň aj v procese navrhovania a vytvárania produktu. V knihe nájdete príklady legendárnych značiek Amazon, Apple, zoznámite sa so systémom efektívneho vyjednávania, pochopíte, čo presne vaši zákazníci chcú. Preto, ak chcete dobyť vrcholy digitálneho priemyslu a posunúť sa ďalej, začnite s touto knihou.

4 Priznania reklamného agenta

Kniha „Odhalenia reklamného agenta“ má 50 rokov. A môže sa zdať hlúpe dúfať, že to v modernej dobe pomôže, pretože teraz sú úplne iné technológie a iní ľudia. Čo môže vedieť o reklame a PR človek, ktorému sa hovorí „otec reklamy“? Jeho kniha má náklad iba 1 milión výtlačkov a bola preložená do 14 jazykov. Je tak populárny, pretože je stále aktuálny. Prvým je motivácia. Ogilvy začínal ako inzerent dlaždíc a stal sa jeho vlastnou agentúrou s obratom väčším ako má vláda Spojeného kráľovstva. Jeho cesta ukazuje, že nie je až také dôležité, odkiaľ ste. Dôležitá je pracovitosť, kreativita a vytrvalosť, ako býk. Mnohí si reklamu a PR vybrali za svoju nik len vďaka nemu.

Kto lepšie pozná zákony reklamy ako jej otec? Napriek rozdielu v rokoch kniha obsahuje tipy, ktoré sa dajú bezpečne aplikovať vo veku špičkových technológií. Dôležité ale je, že vďaka knihe sa môžete dostať ďaleko.A skúsenosť Davida Ogilvyho pomôže vyhnúť sa množstvu kameňov a nepríjemných prekvapení. Publikácia je vhodná pre každého, kto sa chce rozvíjať v reklame, komu chýba inšpirácia alebo potrebuje príjemnú knihu na čítanie.

3 99 zákonov výbušného PR. Dielenská kniha

Znalosť teórie je dôležitá, pretože bez nej nie je jasné, čo robiť v praxi. Ale moderné knihy sa tým príliš previnili. Sú v nich napísané tony teórie a vo väčšine publikácií píšu to isté, pričom prax si nezaberie vôbec čas. Preto majú dnes kvalitné praktické knihy cenu zlata. A tie, ktoré sú napísané aj zrozumiteľným jazykom, majú cenu platiny. „99 zákonov výbušného PR. Kniha-cvičenie“ je práve príbeh, ktorý vám pomôže rýchlo a pohodlne prejsť PR. V tomto prípade nemusíte tráviť veľa času štúdiom teórie. Toto vydanie nenahradí plnohodnotné vzdelanie, ale pomôže vám začať a rozumieť bez toho, aby ste sa stratili vo veľkom množstve vzorcov.

Všetky techniky opísané v knihe sú testované v reálnom čase a podmienkach. Toto nie sú hypotézy, o ktorých možno dúfať, že budú niekedy fungovať. Formát knihy je 99 kapitol zákonov a každá obsahuje samostatnú tézu. Už od prvých stránok môžete začať niečo robiť a aplikovať to vo svojom biznise. Odporúčame vám však prečítať si celú knihu, aby ste sa na svojej ceste za zvládnutím vzťahov s verejnosťou nestratili. Štýl je ľahký, takže je radosť to čítať. Pri rýchlom prečítaní vám to nezaberie viac ako dva dni. A to isté množstvo - pre pochopenie napísaného.

2 Koniec marketingu, ako ho poznáme

PR a marketing sa nazývajú rôzne vedy.Pretože jeden je viac zodpovedný za imidž, druhý za predaj. Mnohí ich radi oddeľujú, pričom nemyslia na to, že jeden bez druhého nemôžu naplno predávať. Kniha „Koniec marketingu, ako sme ho poznali“ je príležitosťou zhodnotiť bežnú prácu PR z druhej strany. Tradične sa verí, že PR je vytvorenie obrazu, takzvaného vonkajšieho obalu. Má to však zmysel, ak sa nepredáva? Hovorí to autor knihy, obchodník s Coca-Colou, ktorý vie, že každý aspekt je dôležitý.

Kniha je postavená na stratégii plnej interoperability naprieč odvetviami. Autor ukazuje, že prvým cieľom každej práce je spotrebiteľ. Nezáleží na tom, aká bola prezentácia a koľko peňazí ste na ňu minuli, ak si daný človek produkt nekúpi. Štýl písania je taký, že máte pocit, že ste na majstrovskom kurze s profesionálnym obchodníkom. Kniha je vhodná pre zamestnancov rôznych úrovní. Manažment sa napríklad môže pozrieť na alternatívne pracovné podmienky. A tím predajcov a ľudia pre styk s verejnosťou preskúmajú nový prístup, ktorý môže zvýšiť predaj a rozšíriť zákaznícku základňu.

1 Vysoko lietajúce PR. Ako urobiť hviezdu z vrcholového manažéra

PR v marketingu sa nazýva umenie veštenia. Pretože vo väčšine prípadov je úspech či neúspech PR kampane viditeľný až po jej skončení. Ide o jemnú vedu, ktorá v sebe spája nielen základy psychológie, ale zahŕňa aj základné poznatky o financiách a propagácii. Skúsenosti hrajú v PR kľúčovú úlohu.Kniha High-flying PR spája všetky znalosti potrebné na organizovanie rôznych podujatí, vysvetľuje jemnosti správania, komunikácie s hosťami, prednášajúcimi a klientmi. Ide o praktickú príručku a je problematické nájsť v nej teóriu. Všetko je napísané tak, že to môžete okamžite urobiť bez toho, aby ste prestali rozumieť pojmom. Úplne prvá vec je prax a teória sa dá naučiť v tomto procese.

Text obsahuje množstvo komentárov odborníkov z rôznych oblastí: žurnalistika, marketing, financie atď. Pomáhajú robiť odporúčania živšie a kompletnejšie. Preto môžete zvážiť rôzne príležitosti pre špecialistu na styk s verejnosťou ako celok. Kniha je vhodná pre začiatočníkov, ktorí sa ešte len učia základy PR-technológií. Pre skúsených biznismenov to bude dobré doplnenie a odhalenie momentov, ktoré, žiaľ, pri práci často chýbajú.

Hlasovanie ľudí – Aká je najlepšia kniha o marketingu, predaji, reklame alebo PR?
Hlasujte!

Marketingový hack

Ústny marketing

Marketing od spotrebiteľa

100+ hackov pre internetových obchodníkov

Základy marketingu. Krátky kurz

Klienti na celý život

Efektívna obchodná ponuka

Šampióni v predaji

Predalo sa 45 tetovaní

stratégia modrého oceánu

10 lekcií o obrúskoch

Prvý rok v sieťovom marketingu

Škola podnikania

Veľký Al odhaľuje svoje tajomstvá

7 návykov vysoko efektívnych profesionálov sieťového marketingu

Vysoko lietajúce PR. Ako urobiť hviezdu z vrcholového manažéra

Koniec marketingu, ako ho poznáme

99 zákonov výbušného PR. Dielenská kniha

Priznania reklamného agenta

Ako vytvoriť produkt, ktorý budú ľudia milovať

Celkový počet hlasov: 7

Hlasujte výsledky